《摩篇》,出自《鬼谷子》,是《揣篇》的姊妹篇。「摩」即切磋、研究之意,是揣术的一种。
在《摩篇》一文里,鬼谷先生认为,揣情之术适用于对方在情绪波动时,探测其内心真实想法。然而,现实生活当中,人们的情绪往往不会处于极端之中,所以就需要摩意之术了。
本文选取《摩篇》经典名言10句,附上译文和和点评,以飨读者。
摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。
摩意,是揣术的一种。
一个人的真实想法必定会表露于外,
通过摩意之术将对方隐情暴露出来。
这就是揣术的主要目的。
点评:摩意之术是揣术的一种。使用摩意之术的主要目的,是探测对方内心的真实想法。
用之有道,其道必隐。微摩之,以其所欲,测而探之,内符必应。
使用摩意之术的规律,关键要做到隐蔽。
隐蔽地使用摩意之术,根据对方的需要,
满足他的喜好和欲望,再暗暗地试探他。
对方的内心会在欲望的驱使下必有反应。
点评:使用摩意之术,关键要做到隐蔽。一旦对方得知自己使用揣摩之术,必然会心生猜忌。
摩之在此,符应在彼,从而用之,事无不可。
以满足对方的喜好来引诱他,
对方一定会有行动反应出来。
接着再根据他的反应来做事,
那么没有什么事是做不成的。
点评:鬼谷先生认为,善于使用摩意之术,则必然能够成功。而且摩意之术运用得当,对方越来越不能察觉。
主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也。
若掌管政事,每天处理事务都能成功而别人也无法感受到;
若指挥军事,每天都打胜仗。士兵相信统帅而不惧怕敌人。
点评:鬼谷先生认为,使用摩意之术,就像鱼竿钓鱼。鱼只能看到饵料,却看不到钩子。这种人若指挥军队,那么每天都能胜仗,士兵因此相信统帅而毫无畏惧。
其摩者,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。
摩的方法很多:
有的时候用平,
有的时候用正,
有的时候用喜,
有的时候用怒,
有的时候用名,
有的时候用行,
有的时候用廉,
有的时候用信,
有的时候用利,
有的时候用卑。
点评:鬼谷心生认为,摩意之术有很多种。此处列举了十种常见方法。
平者,静也;正者,宜也;喜者,悦也;怒者,动也;名者,发也;行者,成也。
平,就是让人平静。
正,就是觉得合适。
喜,就是让人高兴。
怒,就是让人激动。
名,就是传播名声。
行,就是成就事业。
点评:所谓「平」,就是能让对方以平静的心态处理事务。所谓「正」,就是能让对方觉得事情合适。
所谓「喜」,就是让对方觉得高兴。所谓「怒」,就是让对方激动。所谓「名」,就是设法让对方的名声得到传播。所谓「行」,就是能够让对方成就事业。
谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成。
计谋最难的就是做到周详严密,
游说最难的就是能让对方听从,
办事最难的就是做到必然成功。
点评:鬼谷先生认为,谋划不周密就会妨害成功,游说违理就会生疑,而做事情常常中道而废。
谋必欲周密,必择其所与通者说也,故曰或结而无隙也。
谋划计策的时候一定要做到周密,
必定选择能与自己心意相通的人。
就如同给绳子打结一样没有缝隙。
点评:鬼谷先生认为,谋划要想做到周密不泄露,必须选择与自己心意相通的人。如给绳子打结一样,紧密且没有缝隙。
夫事成必合于数,故曰道数与时相偶者也。
要想把事情做成功必须符合游说所要求的技术,
即所谓的道理、技术、时机三者要能相互结合。
点评:「数」即游说方面的技术。「偶」本义是对偶,此处是相合之意。
鬼谷先生认为,游说是一门技术活,需要天时、规律、技巧能够互相结合好。
说者听必合于情,故曰情合者听。
如果想让所说的话使对方听从,
就一定要合乎对方内心的真情,
只有内心真情切合了才会听取。
点评:鬼谷先生认为,如果想让对方接受自己的进言,必须要让言辞符合他的真情实感。