相信大家都喜欢听故事，那么今天我们来分享一个鬼谷子式绝学：讲故事。
鬼谷子是谁？他为什么会成为中国历史上一位具有传奇色彩的奇人？鬼谷子思想学说之所以能在百家争鸣战国时期独树一峡,不仅在于他的与众不同的纵横理论,更在于他以“道”为理论依托,将其思想学说提升到哲学的高度。在书中鬼谷子的哲学思想对老子道家思想进行了吸收并有进一步的突破发展,运用到实践领域,实现了理论与实践的统一。
故事分为很多种有少儿故事，有童话故事，有历史故事也有神话故事。故事的载体也有不同，比如有图书，有音频和有现在很流行的影视，但是古人就没那么好运气的，因为古代没有那么多高科技，所以故事基本上只能靠嘴巴讲出来。
不过鬼谷子说的故事和我们通常说的故事还是有差别的，因为纵横家们讲故事其实是为了忽悠。也就是我们要说的善于揣摩读心术，成为有心计的人！
你觉得你是个善于察言观色的人吗？你觉得你是个会说话的人吗？善于察言观色的说话到底有多重要？
一
讲个大家耳熟能详的故事：从前有个土豪过生日，一大早就准备了很多美食，请了很多要好的朋友。快到中午了，来了一些客人。他心里嘀咕着有几个生意上的重要伙伴还没有到，就不假思索地说道：“该来的怎么还不来？”做旁边的朋友听见他的话生气了，心想：“他这意思是我们是不该来的喽!”于是，有一半人连招呼也没打就生气的走了。
土豪一看朋友们不辞而别，便着急地说：“啊!不该走的倒走了!”旁边的人听了心想：“这么说我们是该走的喽!”于是，又有一群人不辞而别。
一看这阵势，这位财主急得直拍大腿“这，这……我说的不是他们啊!”剩下的三个客人听了，心里着实不是滋味，“不是说他们，那就是说我们喽!”于是，二话不说，也都气冲冲地打道回府了。
这个笑话告诉我们不会说话是很容易得罪人的，回想一下在生活工作中你有没有因为不会说话而得罪人呢？上期阿信跟大家分享了说话三原则：知道为什么要说时再说，非说不可时再说，能说的合理时候再说。故事里的土豪就因为违反了最后的原则，虽然出发点是好的，但话说的不合理，再加上不善于察言观色所以得罪了所有人。相信大家掌握了说话三原则能避免很多在工作中带来的尴尬。不过知道这三个原则仅仅是避免犯错误，但是如何才能把话说的合理呢？怎么把话说到别人的心坎上？有时候你明明是出于好心，但是别人就是不领情，甚至还得罪，那种心情就好像一首歌的歌名一样《爱你在心口难开》。这世界上不会说话的最高境界就是：一出口就把人给得罪了。由于怕得罪人所以他们只挑好听话说，但最终也没什么用。
有过失败恋爱经验的朋友肯定会疑惑，有时候我们对一个人费尽心思，百般付出，千般讨好，万般宠爱，本以为对方会领情，但结果却适得其反，人家根本不把你当回事儿，有时候在生意场上好话说尽，结果别人就是不买单。由此看来光说好话是没用的，问题出在哪里呢？为什么圆滑了，讨好了，别人依然不买账呢？只会说好话其实还是等于不会说话。
二
嗯，这的确是个问题。今天我们来学习一下鬼谷子的揣摩智慧，看看如何解决这个问题。相信大家在生活中，尤其喜欢看宫斗剧的朋友肯定对揣摩这个词很耳熟，我们教你地地道道的鬼谷子揣摩智慧。看鬼谷子是如何揣摩别人心思的。
揣篇第一：什么是揣摩？揣摩分为两步骤揣和摩，二者相辅相成却又有本质区别，揣是揣度，摩是摩意，顾名思义揣就是远距离观察，摩就是近距离试探。揣的目的是为了揣测对方动静，我们经常看到的冷读术、读心术、微表情其实就属于揣的方法。揣一共分为宏观和微观两个方面，宏观叫量权，指的是对群体进行系统调查。微观叫揣情，指的是对对方的兴趣，爱好，情绪、表情、恐惧，心理，人脉进行揣测利用的方法。揣度术的难点在于隐秘和细节，比如在沟通中你在观察分析对方，千万不要让别人看出来，要学会隐藏自己。通过观察对方表现出来的细节，加以分析，进而对对方有了初步的判断和评估，比如喜欢穿红色衣服的人性格比较外向，比如对方捂嘴往往说明对方潜意识告诉自己不要说话，比如对方不停的掏手机看时间，说明对方想离开，这其实就是揣度的方法。通俗的说揣就是观色的方法。
摩篇第二，揣是揣摩的第一步，通过对对方的外在表现作出评估和判断之后就需要摩意。比如有些人穿红衣服是因为工作需要，有人不停的看手机或许是在看短信，如果不加以摩意往往就会做出错误的行为，摩就是对揣的信息进行验证，而做出的试探的方法。在生意、恋爱方面更是如此，是不是经常听到女票跟你抱怨说，你根本不了解她。这不是因为你笨，而是因为你揣摩错了女票的心意。如何摩意呢？相信大家都钓过鱼，钓鱼的关键不在于你的耐心有多好，而是鱼饵是否是鱼爱吃的。同样是钓鱼，有人能收获满满，有人却空手而归。同样是做生意有人赚的盆满钵满，有人却亏的倾家荡产，所以人跟人之间的差距还是蛮大的，核心问题就在于有人能学会看人下菜碟，中国古代所谓的谋圣、商圣骑士都是揣摩高手，他们永远知道大众喜欢什么，这就是高手。摩的目的就是准确了解对方的心思，然后投其所好。说白了揣就是看脸色，摩就是试探人心的方法。
揣摩智慧是告诉我们，在说话前一定要学会察言观色，揣摩心理，因为只有这样才能把话说的漂亮，说的合理。通过揣摩对方的真实心理，进而用语言放出鱼饵，继而完成沟通的目的。
三
揣摩术是鬼谷子的上层功夫，相传是纵横家苏秦闭关三年，苦读先师鬼谷子智慧，总结归纳出来的秘术。此术主要用锻炼察言观色，审时度势的本事，锻炼一个人看眼色、察脸色、读心理的本事，再通过试探的方式准确的读懂他人心计的方法。俗话说“上有所好，下必甚焉”，古代的纵横家们在利益驱动下，一些趋炎附势者，热衷于揣摩上意，无非是小算盘打得啪啪响的表现。
随着时代的进步，纵横家的揣摩术可以应用在商业、恋爱、谈判领域，让你识人于百步之外，占据更多的成功先机。如果您记不住前面的内容也没关系，记住一句口诀也可以：认人要看清，揣字定其情。识人先读心，摩字随后行。