相信很多干过销售的朋友都知道，有的时候顾客不买你的产品，不是因为你的产品不行，而是他不想在你这买，他认为你的服务不够好。很多朋友都很委屈，我对他明明前倨后恭，非常的尊敬，为啥他不愿意在我这买呢？其实道理很简单，你不知道对方心里在想什么，说错了话，惹得人家不高兴了。只要你知道了别人的心中所想，对症下药对方才愿意与你进行更好的互动。《鬼谷子》中就有几句解释的是这样的情况，看完你就恍然大悟了。
鬼谷子认为要猜透别人，就要学会揣摩别人的心理，这种揣摩是有规律可以寻找的，虽然这些规律不会轻易的表现出来，但是你可以先试探得到对方的反馈后，再进行揣摩。对方的感情要表达出来必须借助话语，要根据对方的语气来判断对方的想法。在自己明确了对方的想法后，要像雪落在地上一样，轻轻地遮掩住自己的想法，然后小心的传递，让对方觉得你是无意识的说出来的话，这样哪怕你说错了也不过于非难你。如果跟对方意见不谋而合，对方自然跟你聊的投机，愿意买你的产品了。
明朝有过这样一个故事，皇帝朱棣有两个儿子，大儿子虽然宽厚仁慈但是身体不好，年轻的时候患过疾病，有点跛脚。二儿子却雄壮威武，颇有点朱棣年轻时候的样子，朱棣一直拿不定主意让谁当太子。有一天他向解缙询问，我哪个儿子可以继承大统。解缙作为饱读诗书的儒生自然积极支持大儿子，因为自古就是立嫡长子为太子，但他又不能明说，他很清楚皇帝不喜欢跛脚的大儿子。他只说了一句话，朱棣眉开眼笑，再也没提过这问题。他说：“好圣孙，大明可旺三代”。
他很清楚的知道，皇帝最关心的问题还是自己创下的基业能不能有人继承，继承好。他的回答很聪明，充分地抓住了皇帝的心理，将立谁的问题转化成了继承问题，既然有了一个好孙子，自然会传给那个好爸爸，这个问题就被这样解决了。从这个故事我们可以看出来，学会揣摩别人的心里有多么的重要，一句话就决定了日后的走向。
揣摩别人的心意是一门很难的学问，要想猜测好别人的心意，必须要仔细谋划，《鬼谷子》用“故谋莫难于周密”这句话描述，这句话的意思是谋划一定要细致周密。世界上的万物都有规律，苹果熟了会落地，水只会往低处去流。大家不妨读读这本书
猜透别人的内心也是这样的，善于猜测别人内心的人就好像一个会做饭的厨子，只要把菜放入锅中，就能给你一卓丰盛的晚宴。
对人只有你用心去思考别人在想什么，站在他的立场上去考虑，为什么他会说这样的话，摸清他的欲望，就没有人会不被你猜透了。对，我们现在叫做“用户思维”，要站在用户的角度去考虑问题，不能自己不做市场调研就生产产品，可能你的产品在市场上根本没有销量。古人常说，磨刀不误砍柴工，只有做好市场调研，猜测好别人的内心，我们才能在生活中无往而不利。
很多时候面对生活，不能简简单单只考虑物的因素，人的因素同样重要，做一个能猜透别人的人，可能会比埋头苦干的人更能做好事。因为他更能把握好事情的主旨，抓住事件的主要脉络，通过脉络去有条不紊地去做事，而不是一味地去蛮干，生活需要这样的巧劲。