“捭阖之道，以阴阳试之。”人的性格千差万别，有的人属于积极进取、喜欢自己创业；有的人勤劳勇敢，但思想保守，适合帮人；有些人有冒险精神等等，所以，就是要求我们要搞清楚谈话对象是什么样的人，是属于开创性的人呢，还是属于保守型的人呢？以此来决定是捭还是阖。
“故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。”如果对方是一个品行高尚、性情阳刚、目光高远、具有积极的人生态度的人，就要跟他谈一些高远积极的话，以配合他的雄心壮志；如果对方是一个没有远见、消极保守的人，我们就跟他谈一些家庭琐事，谈一些眼前的利益，以此来迎合对方的心理。也就是面对谈话对象的不同，谈话的内容也不同。
“以下求小，以高求大。”因此，我们用琐细卑微的言论去打动卑微的人，用积极催人奋进的言论去打动穆光远、志向远大的人。
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