鬼谷子当年位居楚国丞相，因为识人不清，遭受迫害，只能隐居山林。之后他所教授的弟子孙膑，也是如此，因为没有认清庞涓隐藏的面具下的真实秉性，导致之后错信，遭受他的迫害可想而知，识人是非常重要的。一个人，究竟君子还是小人，。观察他的这三点，就能够有所了解。一、欲说者，务隐度；计事者，务循顺想去游说别人时就必须暗中揣度别人心意，事之可否，心之合否，时之便否；出谋划策时也必须顺应别人意愿。也就是要顺从事物发展的趋势，铺设台阶，顺着事物的发展方向加以引导。在遇到困难时机要善于隐藏自己，等待时机，宜退则退，到机会来临时，在伺机而出，必定会有一番作为。就像是当年诸葛亮在刘备三顾茅庐后才出山。这不仅仅是因为他的才高望众，更是出于对时机的把握。他是看准了时机，认清了形势才踏出门的。良臣在选择投靠对象的时候，不仅仅是一项简单的选择题，更是一种智慧和机敏。只有把握了恰当的时机，找对了主子，才能发挥自己的聪明オ智，大展宏图。二、用其意，欲人则入，欲出则出就是说在人合作的时候，真正的合同不是重点，建立信任关系才是最好的做法。把握住了对方的心思，就能都取得主动，进退自如。实际上，在现在社会中，在各种复杂多变的复杂多变的经济形势下，信任都被视为业务关系的基础。在这基础上的一系列说法，是一种锦上添花。重要的是信任和理解，信任和理解胜于白纸黑字，甚至胜于法律。真正建立起了良好的信任关系，做到了得其情，便能可入可出，就能充分表明自己的观点，实现密切的合作，获得想要的结果。三、远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也这就告诉我们，恩徳与感情的亲疏有很大的关系。那些给人恩惠的人，让别人记住了自己的好，即使身处万里，也有人惦记。在你有困难的时候，自然会得到别人的帮助。因为人都有互惠心理，你给过他恩惠，他就会想着回报你。懂得互惠法则的。多一点真诚，学会给予别人恩惠，总会有意外的收获。一且打动了对方的心，有舍便会有得。在给自身创造价值的时候，也能够增加别人利益的人，能从根本上打动对方的心，给予对方真诚地付出，就能收获对方的信任，也就为后面的交易打下了基础。这就是恩惠的好处。学会观察这三点，就能够明白这个人是胸有大志之人还是一个躲在暗处的小人，因为真实性格的差别，让他们在处世，谋略之上一定是会有着巨大的差异的，这样的差异也恰恰是分辨的关键，观察他的这三点，能够有所了解。
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