鬼谷子阐述为人处世的简单道理,巧辩不如沉

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有时候我们被人误解,担心背上黑锅,总是急于辩解,可是有时候却事与愿违,越是辩解越是说不清,反而越描越黑,这时候到底应该如何是好?鬼谷子说:圣人用顺应自然的无为之道来对待所获得的情况,言辞要与事实相结合。心神专一,是为了了解事物;减少杂念,是为了坚决行动。自己作为了,外界不赞同,圣人不强加辞令进行辩解。娄敬是齐国人,汉高祖五年他到陇西戍守边塞,路过洛阳,当时汉高祖正住在那里。娄敬进城后就摘下拉车子用的那块横木,穿着羊皮袄,去见齐人虞将军要求见刘邦,虞将军要给他一件鲜洁的好衣服换上,娄敬说:“我穿着丝绸衣服来,就穿着丝绸衣服去拜见;穿着粗布短衣来,就穿着粗布短衣去拜见:我是决不会换衣服的。”于是虞将军进宫把娄敬的请求报告给刘邦。刘邦召娄敬进宫来见,并赐给他饭吃。等了一会儿,刘邦就问娄敬要谈什么大事,娄敬便劝说刘邦:“陛下从沛县起事,与项羽在荥阳交战,争夺成皋之险,使天下百姓血流大地,横尸遍野不可胜数,悲惨的哭声不绝于耳,这种情况却要同周朝成王、康王的兴盛时期相比,我私下认为这是不能同日而语的。与别人搏斗,不掐住他的咽喉,击打他的后背,是不能完全获胜的。如果陛下进入函谷关内建都,控制着秦国原有的地区。这也就是掐住了天下的咽喉而击打它的后背啊。”汉高祖征求大臣们的意见,大臣们都是山东地区的人,争先恐后地说周朝建都在洛阳,称王天下几百年,秦朝建都在关内只到二世就灭亡了,不如建都在周朝都城。刘邦犹疑不决。等到留侯张良明确地阐述了入关建都的有利条件后,刘邦当日就乘车西行到关中建都。当时刘邦说:“本来主张建都在秦地的是娄敬,‘娄’就是‘刘’啊。”于是赐娄敬改姓刘,授给他郎中官职。汉高祖七年,韩王信叛汉,汉高祖亲自讨伐他。到达晋阳时,得知韩王信与匈奴勾结要共同进攻汉朝的消息,刘邦大为震怒,就派使臣出使匈奴摸清底细。匈奴把他们强壮能战的士兵和肥壮的牛马都藏了起来,只显露出年老弱小的士兵和瘦弱的牲畜。派去的使臣十余批回来,都说匈奴可以攻击。刘邦派刘敬再去出使匈奴,他回来报告说:“两国交兵,这时该炫耀显示自己的长处才是。现在我去那里,只看到瘦弱的牲畜和老弱的士兵,这一定是故意显露自己的短处,而埋伏奇兵来争取胜利。我以为匈奴是不能攻打的。”这时汉朝军队已经越过了句注山,二十万大军已经出征。刘邦听了刘敬的话非常恼怒,骂刘敬道:“齐国孬种!凭着两片嘴捞得官做,现在竟敢胡言乱语阻碍我的大军。”就用镣铐把刘敬拘禁起来押在广武县。汉高祖率军前往,到了平城,匈奴果然出奇兵汉高祖围困在白登山上,被围困了七天后才得以解围。汉高祖回到广武县,便赦免了刘敬,对刘敬说:“我不听您的意见,因而在平城遭到围困。我已经把前面那十来批出使匈奴说匈奴可以攻打的人都斩首了。”于是赏赐刘敬食邑二千户,封为关内侯,称作建信侯。鬼谷子告诉我们:聪明人不因为自己的主张而排斥掉别人的主张,因而能够做到语言扼要而不繁琐,心里虚静而不乱想,志向坚定而不被扰乱,意念正当而不偏邪。从娄敬的故事可以看出,他其实也是有脾气的,当他初次求见刘邦时,有人好心要为他换衣服,他却拒绝了,要以本色求见刘邦。后来在定都的问题上,他虽然讲清楚了自己的主张,但是刘邦只是半信半疑,于是他也懂得了退让。再后来刘邦对他的关于匈奴的情报更加不信任,甚至说他制造谣言,扰乱军心。这时他没有去辩解,知道刘邦这个时候火冒三丈,自己一定是越描越黑,不如闭口,只要身正就不怕影子歪。后来事实真相搞清楚了,刘邦反而更加器重他了。回到现实,如果我们碰到类似的情况,可以小心尝试着去解释,遇到开明人士,这是及时解决矛盾的方法。如果对方不相信,就不要抱有幻想了,特别是当对方火冒三丈,或者有人煽风点火时,就更要等待机会,所以这时一定要学会隐忍,总会有云开日出的时候。


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