我们都愿意周围的人是善良的人，也期望彼此都有一颗善良的心。但是很多时候事与愿违，当你真诚地对待别人时，却受到了别人的欺骗。所以有一颗善良的心，却还要提防被人利用。鬼谷子告诉我们，借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。我们就可以反其道而行之，利用对方的犹豫不决和内心畏惧，有针对性地识破这种诡计。鬼谷子说：“假之者，益损也；利辞者，轻论也。难言者，却论也；却论者，钓几也。”大意：借用花言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌；所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这种论调时，是要诱出对方心中的机密。益损，指的就是得失；却论，反对的论调；钓己，探求精微之事理。这段话是鬼谷子总结很多人的经验得失，一定也包括他的徒子徒孙们在游说过程中的教训，细细揣摩，道理深刻。案例：秦派王翦带领军队六十万人攻楚，始皇亲自送到灞上。翦出发前，请求很多丰美的田宅园地，始皇说：“将军即将出发，何必担忧贫乏呢？”翦说：“做大王的将领，有了功劳还是不能封侯，所以趁大王看重臣的时候，臣也及时借此请求田园做子孙的家业罢了！”始皇大笑。翦到关上之后，前后派遣五位使者返回请求良田。有人对翦说：“将军的请托要求，也太过分了吧。”翦说：“不是这样。秦王心中忧惧，并且不信任别人。现在将全部秦国的军队交付给我，我不多请求田宅做子孙家业以表白自己的心意，只会令秦王怀疑我罢了！”王翦并不是贪图富贵的人，但是秦王命令他出征，他又担心自己和家人的安危。因为自己手握重兵，大王一定心有疑虑，担心他谋反。所以他不得已才出此下策，故意多次索取财富，试探大王的态度，从而解除对方的顾虑。大将直言不讳地在战前请求皇帝封赏，一来是对自己的战力很有信心，也让对方宽心，更是表明自己的忠诚，不会临阵脱逃或者背叛投敌。反之，如果他不能揣摩出对方的心思，仔细斟酌利弊得失，一味地担心害怕、畏缩不前，或是将自己的家眷一起携带，就必然有可能被取消兵权，甚至被陷害。所以王翦十分了解对方的性格和脾气，用利辞轻论，却论钓几，从而使得自己轻松过关。生活中我们也经常遇见这种情况，对方派你做一件事，实际也是对你的一种试探。完成得好，可能得到嘉奖，失败了也许就没有下次机会了。面对这样的两难选择，是进是退都要仔细斟酌，特别是处于人生重大机遇时，就更不能简单地贸然行事。这时我们首先要权衡得失，即鬼谷子所说的“假之者，益损也”，然后做好两手准备，才能做到得之不喜，失之坦然。案例：春秋时期，楚准备进攻齐国，鲁亲附楚，齐王很忧虑此事。手下张丐请求去鲁使它中立，于是他为齐去拜见鲁国国君。鲁康公说：“齐王害怕了吗？”丐说：“这不是臣下所能知道的事情，臣下是来哀悼您的。”康公问什么缘故，丐说：“您的谋划错了，不帮助胜者而去帮助败者，这是何故？”康公说：“您认为齐、楚两国哪一方能取胜呢？”丐说：“齐、楚势均力敌，不在乎有鲁还是没有鲁的帮助。您哪里赶得上保持中立，在两国交战之后联合胜利一方啊？君王率领鲁的兵众联合战胜的一方，这大概施的恩德也够大了。”康公认为很对，亲自率领军队后退。鲁康公其实就面临着两难的处境，而张丐正是洞察了对方的心思，用“却论者，钓几也”的方法说服对方，改变立场，从而让对方保持中立。我们了解了游说者这种方法，就可以注意防止自己在生活中被人愚弄，防止被别人的花言巧语引诱；同时也可以进一步地学习这种游说方法，让自己的说话更加高效，也是为自己在危机面前，有更加敏锐的辨别能力。
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