生活中我们都会遇到一些比较能说话的人，说起话来滔滔不绝，而且也说得很有道理，但收到的效果却非常低。这只不过说明了这些人能说话，但并不代表着会说话。
其实我们有很多人都有这样的困扰，明明可以说的话有很多，但是却无法说服对方，而战国时期的鬼谷子就已经在说话方面做了比较好的总结，并且下了《鬼谷子》这本书，里面就有很多的游说之术，只要可以掌握其中一两个技巧，就可以达到事半功倍。
尤其是在与上级说话的时候，我们经常会担心自己说错话，虽然领导不会追究我们的过错，但我们还是给领导留下了不好的印象。又或者没有抓住关键的时机说出重要的话，导致错过了升职的最佳时机。
这些都是与说话非常重要的，《鬼谷子》中的《捭阖第一》就将说话的技巧提升到了哲学的高度，“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。”这就从阴阳这两种角度来规范说话的原则，开头我们所说的那些说话可以滔滔不绝，然而却收到成效很低的人，其实他们就是懂得如何开，但却不懂得如何闭，所以导致说话的技巧不是很好，也难以收到成效。
其实说话的技巧也是慢慢练慢慢总结出来的，没有谁一开始就可以说得很好，只要经过不断地练习和总结，说话的技巧也慢慢会有所长进。
众所周知，战国时期会说话的人其实有很多，而公认的鬼谷子徒弟就只有四个人，他们分别是庞涓、孙膑、苏秦和张仪。苏秦的说话技巧在一开始也不是很好，他前期出去游说的时候就经常遇到挫折，以至于穷困潦倒，回到家里还受到嫂子和妻子的嘲笑，这才下定了决心，引锥刺股刻苦钻研游说之术，一年之后才再出去游说列国。
《史记》中记载，苏秦在游说秦惠文王的时候，说到：“秦四塞之国，被山带渭，东有关河，西有汉中，南有巴、蜀，北有代、马，此天府也。以秦士民之众，兵法之教，可以吞天下，称帝而治。”
很显然苏秦说的这一段话，非常直接并没有什么技巧可言，这也只不过体现了鬼谷子游说之术当中的一个“开”的原则而已，并没有体现出“闭”，因此他最后失败也在情理之中。
鬼谷子徒弟说话亦如此，可见说话技巧更加需要练。苏秦就是在各种失败当中吸取了教训，终于领会了游说之术的精髓，也学会了要利用“捭阖”的原则说话，这才使得他以后实现了“合纵攻秦”，影响了战国历史数十年。
不仅仅是鬼谷子的徒弟才可以掌握这种说话技巧，其实有很多人都可以掌握这种说话技巧。《战国策·齐策一》就有一则“海大鱼”的故事，也深深地体现了说话的技巧。
靖郭君其实就是齐威王的小儿子田婴，他的才能比较出众，得到了齐威王的封赏，“薛”就是他的封地。人只要得到了地位，也开始患得患失，为了巩固自己的地位，田婴决定要薛地修筑城墙，同时也拒绝了门客的劝阻。
其实有很多人都知道田婴要修筑城墙，对于他其实并不是有利的，但由于田婴的态度比较坚定，而且也拒绝别人的劝阻，就算有的人知道修筑城墙不好的道理，如果不善于表达言辞，不仅无法达到说服田婴的效果，还有可能会给自己引来杀身之祸，所以人人都是非常的小心。
然后就有一个门客想到了一种办法，他说：“我请求三个字，如果多说一个字，宁愿接受烹刑。”烹刑是一个非常残酷的刑罚，项羽就曾经要用这种刑罚来对付刘邦的父亲，但被刘邦用了一句“分一杯羹”轻松地化解了；《西游记》中妖怪都想吃唐僧肉，在吃之前都想到过要先烹煮，这都是烹刑比较残酷的一种体现。
田婴听到这个说客愿意接受烹刑，足以见得说客的决心是非常大的，这才愿意接见他。说客说了三个字“海大鱼”，马上转身就走，田婴觉得很奇怪，就命人制止说客，让他留下来。说客说：“我可不敢拿性命当儿戏。”田婴说：“不惩罚你，可以说下去！”
说客这才放心地说出了理由：“大鱼在水中可以自由自在地生活，什么都不用害怕，一旦离开了水就完了。现在齐国就是您的水，齐国能够信任您，保护您，您就没有必要在薛地修筑高墙；如果失掉了齐国的信任和保护，即使把薛地的城墙修得像天一样高，也没有什么作用。”
田婴接受了这番道理，终于醒悟了，停止了在薛地修筑城墙的愚蠢行为。
在“海大鱼”这则故事中，说客就是利用了寓言的故事，将他的目的隐藏在寓言当中，做到了说话当中“开”的原则，同时又点到为止，不多说废话，这也做到了“闭”的原则，最后还将自己的意思传达出去，所以说他的说话技巧是比较高的。
其实在这里说客的地位是比较低的，田婴的地位则比他要尊贵很多，而且田婴也摆出了一副不愿意接受别人劝阻的姿态，所以这个说客的举动都是非常危险的，无疑就是在拿自己的性命冒险。
然而说客很好地利用了说话的技巧，将自己的目的隐藏在寓言故事当中，以至于说出来的时候并没有让身处高位的人感到反感，反而想要追求这种道理，不仅化解了说客所处的危险位置，同时也达到了目的。
这就是利用好说话“捭阖”原则所起到的效果。由于战国时期所处在的特定历史时期，谋士要想让他们的计谋发挥出比较好的作用，那就必须要掌握这些说话的技巧。
因为谋士在大多数的情况下都是要面对君王的，不仅仅是要面对自己国家的国君，还要面对其他国家的国君，这就决定谋士所说的话不能太过于无礼，否则很可能就会招来杀身之祸；同时也不能太过于直白，否则很难让国君接受其中的道理，也很难明白其中的道理，最后导致游说的失败。
《战国策·燕策二》也记载着一则苏秦游说赵国的故事，当时赵国准备攻打燕国，苏秦的弟弟苏代为了燕国的利益着想，就赶到赵国，想要游说赵惠王。不过在这种比较特殊的时期，赵惠王当然知道苏代是代表着燕国的利益，所以也是不会轻易地听从苏代的说辞。
所以苏代要想在此时说服赵惠王，那就必须依靠他的说话技巧了。苏代对赵惠王说了“鹬蚌相争”这则著名的寓言故事，也就是和“海大鱼”有着非常相似的说话方式，都是将自己的目的隐藏在寓言故事当中，通过寓言故事直接了白地说明了国家与国家之间的利害关系。苏代最后说：“今赵且伐燕，燕、赵久相争以弊大众，臣恐强秦之为渔父也。”这样很明白就向赵惠王说明了继续攻打燕国的弊端，赵国此时可以停止攻打燕国，其实就是为了赵国的利益，所以赵惠王也接受了苏秦的劝阻。
我们所处在的现代社会，虽然已经不像战国时期那样凶险的环境，但说话的技巧还是非常重要的，毕竟今天的就业环境也比较严峻，人们为了一个好的机会，同样也要付出很大的努力，所以我们今天也是要掌握说话的技巧，这样才可以在生活中发挥出比较大的作用。
智慧本身就是一门艺术，是为人处世的根本。可是，我们能真正“会做人”的人又有几个呢？
随机应变只是鬼谷子智慧中一部分而已，鬼谷子一生隐藏于世外，看起来与世无争，其实将天下置于棋局，弟子们出将入相，被后世尊为“谋圣”。他集毕生心血，将其所悟融会贯通，整理出《鬼谷子》一书，其著作被后世称为“旷世奇书”。
智商、情商、财商都是人生中最重要的三个部分，读书就是充实自己最好的捷径，读好书，有益身心，受益终身。
读《鬼谷子》才知道，我们明明没有犯错，却为何会在不经意间得罪人。读《狼道》才知道，不要把秘密告诉好朋友，因为好朋友也有好朋友。读《羊皮卷》才知道，爱笑的人运气不会差，因为运气差的人根本笑不出来。读《人性的弱点》才知道，心情要留给懂你的人，感情要留给爱你的人。读《墨菲定律》才知道，教会你不要相信任何人的人，永远都是你最信任的人。
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