鬼谷子对如何揣摩他人想法,有这样的精妙总

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我们都知道《鬼谷子》是一本奇书,是由战国著名道家,纵横家鼻祖“鬼谷子”王诩的著作。《鬼谷子》,又名《捭阖策》。据传是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成。该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。它的中心思想就是指导纵横家如何通过权谋策略及言谈辩论等技巧,实现既定的目标。

其中有很多谋略方法,即使放在今天,依然很实用,其中在第7章《揣篇》中,就讲了如何揣摩别人的真实想法,从而为下一步行动作准备,部分原文如下:

“揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶者,不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外,故常必以其者而知其隐者,此所以谓测深探情。”

这段话是什么意思呢?其我们一点一点来分析,“必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情”就是在他人特别高兴时,想办法让他更加高兴,比如继续夸奖他,在这种情况下他的防范意思和控制力都会因为极度高兴而疏忽,趁此时机,探寻他的想法,往往比在他冷静时效果要好的多。

“夫情变于内者,形见于外,故常必以其者而知其隐者,此所以谓测深探情。”这句话将,那些感情从内部发生变化的人,必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象,来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。

正是因为此书讲的多是谋略,所以从古到今《鬼谷子》一书的评价存在很大的分歧,有赞赏肯定的评价,也有否定性评价,还有既褒又贬地进行评析的。我们读此书应当以正直的心态学习。




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