华为和任正非，一直是中国科技创新的先锋，也是知识产权工作的灯塔。在举国山寨的世纪初，他们已经经历了来自大洋彼岸的知识产权诉讼洗礼；在专利奖酬政策出台的关键时刻，他们陈说是非，力挽狂澜；在如今“非正常申请”、“高价值专利”等模糊概念漫天飞舞的季节，他们开始思考“纵横捭阖”。
在今天佑斌转发的“《专利许可业务汇报》会议纪要”一文中，我看到了下山的鬼谷子，要通过专利和专利许可来给产业链上的企业“向导指路”和“高僧开光”。
任正非说：“我们要建立科学合理的知识产权价值观，第一，要持续保护好研究创新成果，在全球范围内积极构建高价值专利包；第二，继续发挥专利保护公司全球业务安全的作用；第三，通过合理收费奠定华为创新者形象；第四，通过构建合作伙伴，精选专利池、专利运营公司开展合作。”这就是华为的知识产权价值观，专利价值观。
中国企业家的知识产权价值观需要重塑，需要升级。知识产权，特别是专利，是战略层面的竞争工具，需要有战略思维的人来运营，而不是整天惦记申请政策资金，担心非正常，评选所谓的专利奖，思考似是而非的高价值专利，或者想着钻个空子申请个高价值，淘换三瓜俩枣的许可费。
专利的第一价值是保护企业生产制造的自有，保护公司的经营安全，不被其他竞争对手“此路是我开”。其次是整合上下游合作伙伴，打造创新产业链，舰队出海，深水捕鱼。
鬼谷子是中国古代最伟大的战略家，他的理论可以总结成四个字：“纵横捭阖”。
“纵横”，就是拉一派打一派，建立自己的产业链条。专利，是整合产业链的绝佳工具；专利许可，是整合产业链的高效手段。
任正非说：“专利收费不能为了收费而收费；也不能要得太低，要得低了，就遏制了整个社会的创新，没人愿意再投入研发了，会形成我们的事实垄断，也不符合法律要求的公平合理无歧视原则。投入研发的人，都期望收入比投入要多一点，投入研发必然有很多失败，失败的费用也要包含在成本里，这样大家才会愿意持续投入深度研发，形成正循环。同时要做好打“持久战”的准备，不求速胜，也不怕败，收多收少都是成功的。但收费不是最终目的，最主要的是我们通过沟通和谈判，理清双方的关系。在谈判过程中，逐渐锻造出一支善于沟通和谈判的队伍。当有一天我们走到世界领先的位置时，就可以来合理分配价值链了……”他讲专利许可，想的不是价格高低，想的是整合产业链，分配价值链。这就是纵横的战略高度。
“捭阖”，就是开合，打开门或者关上门。打开门开诚布公，阳谋；关上门密勿从事，是阴谋。知识产权布局的关键也是“捭阖”。开，公开发明方案，公开许可，FRAND；合，关上门密谋于暗室，商业秘密保护，商业秘密许可。
任正非说：“要多读专利、公开心得，引领我们的研发人员，从中找到窍门。我们不是要侵犯别人的专利，而是要站在巨人的肩膀上前进。理论在世界上是开放的，技术创新是基于开放共享，互相学习、互相尊重（交易）的基础上才能发展起来。我们要基于可获得的许可及基于专利规则来做出世界上最好的产品来，不要不理解人家已有的创新而埋头苦干，也不要绕路产生更多的消耗。”这就是华为的“开”。专利申请，就是要开放；专利信息，是“向导指路”的最好数据。
当然，专利许可也是“开”：“我们是以产品营收为主的公司，在知识产权策略上与业界很多产品公司是有共同点的；大家有相互专利交叉许可的基础，使用彼此的专利技术，能为市场提供更好的产品，最终受益的是消费者和客户，从而繁荣了整个产业链。”
然而，这一次任正非还强调了“合”：“以前我们讲知识产权，主要是指专利，并且是以标准相关的专利为主。现在，有些研究创新成果并不适合通过专利公开，更适合采用技术秘密的形式进行保护，如材料配方、内部核心算法、制程工艺等。我们要与时俱进的制定知识产权保护策略，探索和思考技术秘密的许可模式和推广机制。特别是有些技术秘密成果，我们自己不生产和销售相关的产品，可能会被“束之高阁”，造成浪费，也不利于产业链的繁荣，最终影响我们自身的发展。我们要探索通过合适的许可模式和推广机制，授权给外部生产制造方，解决产业竞争力的问题，发挥其商业价值。”这些年中国专利大跃进的最大弊端，为了凑专利数量，花钱将商业秘密申请专利的笑话，完全洞穿。
专利布局专家李中奎有一句名言：“不申请专利也是专利布局”，讲的也是商业秘密是否申请专利的关键问题。这是鬼谷子“纵横捭阖”的关键问题。
通过这一番“纵横捭阖”，我们看到了站在中国知识产权峰顶的企业家的思想和思维，了解了专利合商业秘密的价值，了解了专利结合商业秘密打造创新产业链条合价值链条的战略高度。
任正非，就是中国知识产权思想的鬼谷子。
文源：专利价值茶座
作者：王晋刚
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