鬼谷子中经全篇

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《鬼谷子.中经》:

中经,谓振穷趋急,施之能言厚德之人。救拘执穷者,不忘恩也。能言者,俦善博惠;施德者,依道;而救拘执者,养使小人。盖士,当世异时,或当因免阗坑,或当伐害能言,或当破德为雄,或当抑拘成罪,或当戚戚自善,或当败败自立。故道贵制人,不贵制于人也;制人者握权,制于人者失命。是以见形为容,象体为貌,闻声和音,解仇斗郄,缀去却语,摄心守义。本经纪事者纪道数,其变要在《持枢》、《中经》。

见形为容,象体为貌者,谓爻为之生也。可以影响、形容、象貌而得之也。有守之人,目不视非,耳不听邪,言必《诗》、《书》,行不僻淫,以道为形,以德为容,貌庄色温,不可象貌而得也。如是隐情、塞郄而去之。

闻声和音,谓声气不同,则恩爱不接。故商、角不二合,徵、羽不相配。能为四声主者,其唯宫乎?故音不和则不悲,是以声散、伤、丑、害者,言必逆于耳也。虽有美行盛誉,不可比目,合翼相须也,此乃气不合、音不调者也。解仇斗郄,谓解羸微之仇。斗郄者,斗强也。强郄既斗,称胜者,高其功,盛其势。弱者哀其负,伤其卑,污其名,耻其宗。故胜者,闻其攻势,苟进而不知退。弱者闻哀其负,见其伤,则强大力倍,死而是也。郄无极大,御无强大,则皆可胁而并。

缀去者,谓缀己之系言,使有余思也。故接贞信者,称其行、厉其志,言可为,可复会之期,喜。以他人之庶,引验以结往,明疑而去之。却语者,察伺短也。故言多必有数短之处,议其短验之,动以忌讳,示以时禁,其人因以怀惧,然后结,以安其心,收语盖藏而却之,无见己之所不能于多方之人。

摄心者,谓逢好学伎术者,则为之称远。方验之,警以奇怪,人系其心于己,效之于人,验去,乱其前,吾归于诚己。遭淫色酒者,为之术,音乐动之,以为必死,生日少之忧。喜以自所不见之事,终可以观漫澜之命,使有后会。

守义者,谓守以人义,探心在内以合者也。探心,深得其主也。从外制内,事有系由而随也。故小人比人,则左道而用之,至能败家夺国。非贤智,不能守家以义,不能守国以道。圣人所贵道微妙者,诚以其可以转危为安,救亡使存也。

“中经”是关于如何帮助经济上遇到困难和紧急灾难人的智慧。其核心是要帮助那些有德行懂感恩、和善于表达之人。救济身陷囹圄又贫穷的人,他就不会忘记恩德;救助能言善辩之人,他必然会去传播施救者的恩德;有德之人,按照一定的道义准则去救助那些被拘押的人,被拘押的人一旦被救,就会因感恩而听命于救助他的人了。一些能人志士在遇到社会发生大的变故时,

“中经”所说的是那些救人危难,给人教诲和施以大恩大德的人。如果他们救助了那些拘捕在牢房的人,那些被救者,是不会忘记其恩德的。能言之士,能行善而广施恩惠,有德之人,按照一定的道义准则去救助那些被拘押的人,被拘押的人一旦被救,就会感恩而听命了。一些士人,生不逢时,在乱世里侥幸免遭兵乱;有的因善辩而受残害;有的起义成为英雄,更遭受陷害;有的恪守善道;有的虽遭失败,却自强自立。

因此,恪守“中经”之道的人,推重以“中经”之道施于人,而不要被他人控制。控制他人者掌握主动权,而一旦被他人控制,就会失掉许多机遇。“中经”之道就是关于“见形为容,象体为貌,闻声和音,解仇斗郄,缀去却语,摄心守义”的原则探讨。《本经》中记载的理论,权变的要旨,均在《持枢》、《中经》两篇中。

所谓见形为容,象体为貌,是指从一个人的声音、形态、容貌、气质等就可以推断出这个人的行为、思想。有操守的人不看非礼的东西,他们不听奸邪之言,言必称《诗经》、《尚书》之言;行为端正没有邪僻淫乱的行为。做事合乎以道,为人合乎以德,与人沟通体态端庄、和颜悦色。无法从外貌上看透他内心的真实想法,遇到这种善于掩饰自己的人,就要隐匿实情,切断交往,远离而去。

闻声和音,就是通过声音来判断一个人。如果交流的语气不同,就不可能表达友好的意向。就像古琴的商音和角音如果不和谐,那徵音与羽音就无法应和了。当为什么宫廷音乐却能够很好的将商、角、徵、羽四音奏出美妙的音呢?所以,琴瑟音不和,就是个悲剧了。声音中有散乱、悲伤、凶狠、有害的信息,他的话必然逆耳,即使人的行为端正,信誉很好,也不可能达到比目鱼、比翼鸟的协调程度。这就是因为气不投、音不和的缘故。

“解仇斗郄”是讲解决比较小的争斗的智慧。相互争斗大多数是为了争强斗狠,一旦冲突起来,胜方就会认为自己有功,气势就会增强;相反,弱方就会因为失败而气馁,感伤自己的失败,因为失败的名声会辱没祖宗的声誉。所以,一般来说,胜者会增强斗志和气势,采取的策略是进攻;而败方听到失败的消息就会很自卑,看到受伤的惨况,就会不服气,从而以死相拼,反而力量大增。所以,胜方进攻的力量不可能无限放大,败方的防御力量也不可能无限弱,两者都可能遇到相同的危险。

所谓“缀去”是讲如何打动将离开自己的人心的智慧。对于即将离开自己的人要说挽留的感人之言,让他今后时刻能想起你,让他感觉你是可以信赖的人。要赞扬他的行为,鼓励他的志向,相约后会有期,让他充满信心。再列举别人成功的案例,结合他人成功的经验,帮助他消除疑虑,让他清醒地离去,又留恋于我。

“却语”是讲如何通过对话找到对方短处的智慧。对于喜欢讲话的人,要注意听他错误和短处,因为言多必失,然后指出他错误的地方,特别是用当时的忌讳和国家的禁令吓唬他,然后再和他结交,让他安心,收回自己刚才揭露他禁忌的语言。所以在讲话中不能将自己的短处暴露给有心之人。

“摄心”是讲如何抓住哪些好学一技之长人心的智慧。对于喜欢学习一技之长的人,要四处夸奖,让他的名声远播,在公开场合验证、展示他的技艺,再赞叹他的神奇技巧,如此一来,此人之心就倾向你了,再号召别人向他学习,验证他的技术之高明,可以解决之前的混乱和困惑,那么这时,此人就诚心归顺你了。如果遇到此人沉迷于酒色,就要采取方法挽救他,用美妙的音乐打动他,再告诫他沉迷酒色如行尸走肉,放弃一技之长就像死去一样浪费人生最美好的时光。再给他讲外面他未听过的新鲜事,刺激他的欲望,让他看到自己的技能带来的生命意义和希望,让他有相见恨晚的感觉。

“守义”是讲如何寻找真正坚守道义之人的智慧。探查他人内心对道义的理解,就可以初步找到与自己志同道合的人,在道义上他就会对你心悦诚服。这样你就可以让他去做守道义的事情,他就会追随你了。假“守义”的人常常会用旁门左道,结果是家破国亡,不是守圣贤之义的人,是不能用守义护家,不能用守道护国的。你要学圣贤之人,懂得分辨真假道义的微妙变化,你就可以结交到真守义的圣贤之人,有能力让国家转危为安,救亡图存。

鬼谷子对弟子们说:“中经”是一门在能人志士遇到困难或走投无路时,如何去帮助他们的智慧。首先要帮助两类人:那些懂感恩和能言善辩的之士。当今社会战火不断,这些志士可能有六种情况而落难:有的参加战斗却幸免未被坑杀,有的因为能言善辩而惹祸上身,有的无故被判有罪而沦为阶下囚,有的小心翼翼独善其身,有的揭竿而起占山为王,有的暂时找到出路自立自强,但没有依靠。这正是你笼络人心,为我所用的机会。所以在乱世中,关键在于你有多少队伍,否则你就会受制于他人。有队伍就有权利,有了权力就可以控制他人。队伍就要招募人才,就要用相人之术,通过言谈举止、音容笑貌来推知此人是否有害人之心。总之,就是要通过施恩、救助牢牢抓住他们的心,给他们定规矩,让他们守道义,永远为我所用。

鬼谷子对弟子们说:如何去判断该不该去救处于困境的志士呢?核心是要了解这个人的真实想法、能力和心态,看看能不能找到与你的结合点,然后为你所用。先讲两种判断人的方法:第一种是通过这个人的形态体貌来判断。一个人的人生经历和教育都会写在身上的,通过言谈举止是可以初步判断的。但是对于有“两张皮”的人,言必诗书礼仪,又与你保持距离,美化自己行为的道貌岸然的伪君子,要远离,不能救这种人;没有缺点的人是不能为你衷心服务的;第二通过言谈来判断一个人。看看他得理念是否与你相符。言谈可以知道他的喜怒哀乐,他的志向,在表达上是阿谀奉承还是忠言逆耳,如果他不能与你产生默契,这种人不能救,要离开他。

鬼谷子对弟子们说:再讲三种收买人心到方法:第一种是通过劝解争斗的双方而获得双方的认可。一般来说争斗起来就会有输赢,胜利的一方通常会信心倍增,斗志更高,会扩大战果。这时你调解的话,就要给胜者讲危险。告诉他,表面看你是胜利了,对方虽然失败了,但是他们因为没有了退路,就会更团结,就会置于死地而后生,不顾一切向你拼命,这时还不知道谁是最后的胜利者。你可以建议双方罢战,各自回到原状态。这样你就可以得到双方的心。

第二种是对于要离开自己的人,要让他时刻想念你,让他感觉你是可以信赖的人。方法就是:要鼓励他的志向,不要在意暂时的失败和困难,通过他人成功的经验,给他喝心灵鸡汤,相约后会有期,再共图大业。

第三种是对于想要结盟的志士让他成为你的盟友。你要引诱他讲敏感的话题,特别是涉及国家禁忌的主题,让他畅谈志向,然后指出他失言的地方,特别是当时的忌讳和国家的禁忌吓唬他,然后再和他结交,让他安心,收回自己刚才揭露他禁忌的语言。

鬼谷子对弟子们说:如何让有一技之长的专才和守道义的圣贤为你所用呢?首先有一技之长的人通常喜欢炫技,你要抓住这个机会,四处夸奖他、宣传他,再号召人向他学习,这样你基本及抓住了这个人心了;如果这个人遇到了困难沉迷于酒色时,你要帮助他走出困境,用外面的新鲜事刺激他内心最柔软的部分,激发他的斗志,告诉他同行目前的功绩激励他,让他重拾信心再出发,这时他就为你所用了。

其次,做成一件事情,扛着一面道义的大旗非常重要,这面大旗必须是大义、大道,是圣贤人认可的道义,这样与你有相同理念的守义之人就会向你聚集,在与他们的交往中,凡是用旁门左道实施道义的,你就要让他们离开,因为你要知道那会家破国亡的;留下坚守大道义的人,这样你就有能力救国救民,施展抱负了。




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