我们的先辈贤人鬼谷子在谋略上对后世影响可谓是空前绝后,导致很多人都是按照他和他教出的徒弟所留下的一些著作来处世的。
鬼谷子有句经典话语,叫“纵横捭阖,冷心为上”,而鬼谷子和他的弟子都是口才高手和驭人术高手,因为他们擅长琢磨透人心,见人说人话,见鬼说鬼话,让对方心悦诚服,最终达到自己的目的。
《三国志》里面记载:诸葛亮采取了马谡的建议——“用兵之道,攻心为上,攻城为下。心战为上,兵战为下”,最后七擒七纵孟获,攻心为上,彻底降服了孟获!攻心为上的策略现在已经应用到了商业谈判,就是指从对方心理防线找到突破口,以征服对手的目的的一种谈判策略。
如何做到攻心为上呢?鬼谷子一生研究出了十种人际交往中的说话技巧,哪怕是不善言辞的人,背熟这10句口诀,也可以能说会道,人见人爱!这十种技巧非常适合那些平常不会说话,嘴巴不是很甜的人!下面我们来一起看一看!
第一:和思维缓慢的人说话,要以对方能听懂为主
首先,对于一个思维缓慢的人而言,与其对话一定要放慢自己的语速,吐字清晰,让他们首先听清楚我们说出了什么话,只要让他们听清楚了,接下来他们才能够有时间去思考。
也许对于思维敏捷的人,我们说一句,他们立马就会明白,但是对于这些思维迟缓的人而言,我们必须将每一句都说得清清楚楚,他们才越能够去更好理解。再者我们在说话的时候,不要用太高深的词汇,要用大家都听得懂,都能理解的词语。
毕竟,对话的最终目的是要实现双方的交流,如果说出的词句,对方连意思都不懂,你说得再好,语言表达再流畅,也属于无效的交流。
第二:和思维敏捷的人说话,要多展现自己
对于机敏的人而言,就一定要表现得和他一样。如果我们像和那些迟钝的人说话的形式一样,就很容易被那些思维敏捷的人看不起,认为我们是那种迟钝的人。
所以和敏捷的人,我们也要用那些较为高深的词汇,要能展现出我们的学识,而这些最终就是为了形成一种说话的双方都是机敏的人的氛围,只有在这种对等的条件之下,交流才能持续下去。
当然,你也必须要知道,在聪明人面前说话不能故意的装懂,因为在他们眼中懂不懂,一眼就可以看出来。
第三:和穷人谈话,要主谈利益
和穷人说话最忌讳的就是拐弯抹角,尽管我们平常提倡在和别人交流的时候,说话要含蓄,要委婉。但在贫穷的人面前,这些只不过是一种虚伪的掩饰。
因为在穷人的眼中,他们只关心自己的切身利益。所以和他们说话,我们只要说哪些事情能够产生怎样的利益,对他有怎样的好处就可以了。
第四:和富人谈话,要多敬仰、推崇对方
富人之所以能够拥有比别人多的财富,必然有他们的特别之处,自然地,在他们眼里总会有一种优越感。所以在和他们谈话的时候,就一定要满足他们的这种优越感
多谈高雅的事物,因为他们对物质满足了,所以注重对精神享受的追求。每个人都有一种感觉,有钱的大老板总是喜欢到处学习,他们很喜欢和知识分子交流,即使自己的文化水平不高,也喜欢培养高雅的爱好。
第五:和一个行为强势的人谈话,要简明扼要
对一个强势的人而言,他们老喜欢占有主导地位,无论在什么场合,什么环境,只要他们掌握话语权,他们就可以说的没完没了,完全不顾他人的感受。对于这种性格的人,你就让他说个够,他说什么都依着他,因为这种人喜欢过嘴瘾。满足了他的说话欲望后,他也会满足你。
当你和他们说话时,要简明扼要,避免再引起他们的说话欲望,点到为止!
第六:和位高权重的人谈话,要多顺从
对这样的人,他们能够走上高位,拥有一定的权力,必然是在官场善于处理好各方面的人际关系的。所以和他们交谈很简单,我们只要老老实实的顺从他们,让他们有种高人一等的感觉就行了,他们要的就是这样的效果。再说,适当的讨好一下自己的上级也是十分有必要的。
第七:和地位低下的人谈话,要多些尊重
要切记谦卑,因为他们是弱者,但自尊心很强,需要他人认可。比如,你向一个环卫工人问路,语气谦和一点,他们也更愿意为你指路。
所以,和弱者谈话时,多给他们一些尊重!
第八:和勇敢的人说话,要豪迈、果敢
这种人他们做事往往比较果决,一旦想到什么就会立马去做。不会有太多的畏惧。所以和他们说话,我们也要展现出一种豪迈勇敢的姿态,切忌畏畏缩缩,这样只会让他们感到非常的不适,谈话可能随时就会终止
你越是恭维他们,他们越会觉得你居心不良,最后反而达不成你的目的!所以,和能力强的人说话,直截了当为主!
第九:和胸有远大抱负的人谈话,要多肯定、支持
对于这样愿意奋斗,愿意拼搏,愿意付出自己的一切去实现心中的大志的人,我们就要给他们充分的肯定和支持,要给他们鼓励。
对这样的人,他们最需要的就是别人对他们精神上的理解和支持。
第十:和年纪大的长辈谈话,要多听少说
要以礼相待,毕恭毕敬,他们喜欢讲述年轻时候做过的事情,从而获得他人敬佩感。所以,你听他们故事时,要表现出浓厚的兴趣,并对他们崇拜之情要油然而生。
尊老爱幼是中华民族传承美德,鬼谷子的话不是教大家哄骗,而是告诉大家老年人的内心想法,继而根据他们的需求,去满足他们,敬重他们!对上了岁数的人而言,没有什么比倾听更为重要的了
《鬼谷子》堪称中国谋略奇书,思想达到了普通人难以企及的高度。
以上只不过是鬼谷子的部分思想罢了。他智慧和权谋远不止此。但凡读了《鬼谷子》的人,一定能够在社会中顺风顺水地走下去,无论遇上什么状况,都可以巧妙应对。
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里面涵盖了《鬼谷子》、《羊皮卷》、《人性的弱点》、《墨菲定律》、《狼道》五本,每一本都能让人受益一生,真是太划算了。
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