鬼谷子说“不肖者易惧”让很多朋友匪夷所思，小人卑鄙无耻，怎么可能轻易被人吓倒呢？小人或许聪明，但是他们是自私的，一旦利益受损，便很容易被吓到。
咱们首先来了解一下，什么叫不肖，简单点说，就是不道德，不正派的小人，很显然李斯就符合这个人设。在《淮南子》中有这么一段评价：秦任李斯、赵高而亡。很显然，在古人看来，秦朝灭亡的第一口大锅就应该李斯背。
一
秦始皇嬴政的算计了东方六国，算计了整个天下，却最终没算赢上天。在毫无征兆的情况下，突然暴毙。如果输给上天倒也算了，他还算错了三个人。
第一个是小儿子胡亥，嬴政最疼胡亥，以至于出巡也单独把他带在身边。如果他不带，或者多带几个儿子，恐怕历史会改写。偏心确实害死人。
第二个是大太监赵高，封建王朝总是逃不过宦官弄权的魔咒，赵高开了个坏头。其实嬴政很信任和赏识赵高，可谁能想到，赵高是第一个背叛自己的人?
第三个是大忠臣李斯，这个嬴政的心腹智囊，中国两千多年封建专制的基本格局的总设计师，怎么看也不至于智商掉线。
正因为失算，在公元前年的一个晚上，秦朝和李斯的命运都改变了。
二
是的，这一切还是要从那个晚上说起。
彼时的赵高敏锐的发现的一个巨大的漏洞，只要操控胡亥和李斯，那么自己就可大权在握。于是他先以“大丈夫行事不拘小节”的诡辩说服胡亥后。
随即他便敲开了李斯的房门，他要完成一件不可能完成的任务——说服李斯入伙，这是“沙丘之谋”能成功的充分必要条件。
可李斯是个什么人物？彼时天下很难找出第二个能比他还聪明的人来，秦国能扫六合，李斯居功甚伟。所以，赵高打算怎么办呢？
他打算忽悠李斯吗？这个难度极大，就好比你打算教爱因斯坦物理，教高斯数学，根本不是一个级别上的，所以赵高怎么做的？
他直言不讳的说：始皇帝给扶苏的传位诏书和玉玺都在胡亥手上，现在立谁当太子，就凭你我一句话。原话是：所赐长子书及符玺皆在胡亥所，定太子在君侯与高之口耳。
在这里跟大家分享一个说服术：跟聪明人说话，别绕，直来直去把道理说明白即可。很显然，鬼谷子也是认同的，比如他说：智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理。
三
赵高把话说的那么透彻了，李斯能听不懂？于是他第一次拒绝道：“这不是我们该讨论的话题”，李斯的回答很干脆，打算一句话堵住赵高的嘴。
一般而言，赵高的游说已经失败了，可以洗洗睡了，然后扶苏继位，秦朝继续待机。可是赵高不答应，他问了李斯两个问题：
第一个问题：你跟蒙恬比起来，谁更厉害？
第二个问题：扶苏更信任你，还是蒙恬？
这两个问题直击李斯灵魂，答案显而易见，扶苏上位，蒙恬取代李斯的可能性极大。
紧接着，赵高说破了一个让李斯更加恐惧的真相：老奴在秦宫管事二十多年了，到现在还没看见过有一个被秦王罢免的丞相能活着退休的。
请听题：赵高是在说谎吗？并没有，他说的是实话。在说服过程中，真相往往更有说服力。事实上，秦国确实有卸磨杀驴的习惯，从商鞅到吕不韦，结局都很凄凉，甚至当年张仪也差点被除掉。
不过，李斯第二次拒绝道：请你不要再为难我了。
四
听话听音，李斯的立场已经松动了，因为认可赵高说的大实话。如果扶苏登基，自己很可能落得个“走狗烹”的下场。
于是，赵高接着说：扶苏上位以后，丞相失势是必然的事情。老奴受皇帝之命辅佐胡亥已经好几年了，这是个懂事的孩子，有爱心，懂感恩，礼贤下士，在这些皇子里没谁能比得上他，您可以考虑一下再决定。
李斯第三次决绝道：你还是安分点吧，我李斯不是那样的人。
赵高继续软磨硬泡说：看起来安全的却可能是危险的，看起来是危险的却可能是安全的，在安危面前犹豫不决，怎么能算是聪明人呢？
李斯第四次拒绝道：我就是个小人物，是承蒙殿下不弃，提拔我做了丞相，甚至封了侯爵。殿下待我不薄，我怎能辜负他呢？你也别再说了，我李斯是不会跟你同流合污的。
赵高接着说：“我听说圣人并不循规蹈矩，而是适应变化，顺从潮流，看到苗头就能预知根本。现如今天下的权力和命运都掌握在胡亥手里，我赵高能猜出他的心志。万物变化是天道轮回，您怎么连这些都没看到呢？”
李斯终于说了最后的顾虑：“我听说晋代换太子，三代不安宁；齐桓公兄弟争夺王位，哥哥被杀死；商纣杀死亲戚，又不听从臣下劝谏，都城夷为废墟，随着危及社稷；这三件事都违背天意，所以才落得宗庙没人祭祀。我李斯还是人啊，怎么能参与这些阴谋呢！”
赵高终于是使了最后一把力，他说：“上下齐心协力，事业可以长久；内外配合如一，就不会有什么差错。您听从我的计策，就会长保封侯，并永世相传，现在放弃这个机会而不听从我的意见，一定会祸及子孙，实在令人为之寒心。聪明人能因祸得福，您到底如何让处理此事呢？”
赵高从威胁李斯本人，转而威胁起了李斯家人，想到自己和家人的安危，李斯终于妥协了，他知道乱世又来了，于是挥泪叹息道：“既然不能尽忠，我的命运之船将驶向何处呢？”
恭喜李斯中计了。赵高知道李斯是个鼠辈（李斯的老鼠理论），所以只要不断的吓唬他，就肯定能成功。李斯之所以一直拒绝不仅是因为良知，更是因为他还不够恐惧。
赵高的这一计叫“诉诸恐惧”。
五
所谓诉诸恐惧，简单的说就是利用听众的恐惧，设想某件事若发生，将发生一个可怕的后果。而不是提供实证以证明某事的发生将会导致一个必然的结果。
这种话术其实是利用人们的恐惧，进行威胁、恐吓、强迫别人屈服于自己的观点。当人类感到恐惧时很容易做出一些违背自己心愿的事情来减少恐惧，这样往往就会被他人影响或牵制。实际上当诉诸恐惧的论述者试图描述，接受某件事将会引发一系列的恐怖事件，而他们之间其实并没有明确的因果联系。
所以，我们要学会甄别日常生活中，那些蛊惑人性的言论，不要被自己内心的恐惧吓倒，而失去了基本的判断和逻辑思考能力。
只可惜，道理我们都懂，但人性本就是趋利避害的，一旦涉及到个人的具体利益，就会轻而易举的被打动，被说服。这一点鬼谷子深以为然，他早就在年多年前就说过一招攻心术，可以轻松搞定一个人：与阴言者，以卑下，指的就是分别陈述对方的弱点，让他们丧失信心，陈述对方的缺点，通过恐吓，让失去信心进而说服对方。
有些话，只要你怕了，你就输了！