鬼谷子在飞箝篇中提到，凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。
鬼谷子告诉我们要想用飞钳之道，首先要用对人。就是说要揣度人的智慧和测量人的才干，就是要吸引远近的人来为你做事情，一定要先考察他们之间相同的地方是什么？不同的地方是什么？针对不同的言论进行不同的进言。这叫“度权量能”。
所以我们要知道，每一个人的优缺点是不一样的，每个年龄段的心理需求也是不一样的。所以不同的年龄段的人，心理是不一样的。
10岁以内的孩子最需要的是有人理解。
10～20岁的孩子，最需要认同。这个年龄段的孩子特别逆反，要好好引导引导，而且他特别敏感，一点点不对他就受伤害了。我们称之为逆反心理区，正是人生观、价值观形成的时候，如果不好好引导的话，20岁以后想再改变孩子的价值观和心态就很难了。事实上这个年龄段的孩子，他不是跟爸爸妈妈逆反，而是因为他年龄大了，有看法了、有思想了，他做一些与爸爸妈妈不一样的事，说一些大家意想不到的话，不过是为了证明给爸爸妈妈看我长大了，你不要再忽视我的存在了，如果做家长的不明白孩子这个心理，要去纠正他，要去教育他，就会引起逆反。
20～30岁之间的孩子，学校毕业了，找工作了，最需要的是有人欣赏他。他需要的是机会，需要有人欣赏。
30～40岁之间的人，事业走在上坡路，而且取得了一定成绩，一定成果，他最需要有人赞美。要对他的工作给予肯定和赞美。
40～50岁之间处于事业巅峰的人，最需要有人尊敬他。
50～60岁之间的人，这时候他已取得很多的成就了，最需要晚辈对他表示敬佩。
60岁以上的人一般不干活了，不干活的人会沉迷于过去，他最需要晚辈对他产生崇拜。
所以与不同人的沟通过程中，必须要满足他们的心理需要，你让别人得到他想要的，你才能得到你想要的，这是我们心里面人性的基本弱点。
使用飞钳之术要学会恰到好处，要学会因人而异，要学会满足不同人的需要，要学会一把钥匙开一把锁。所以飞钳之道就是利用每个人都有需要，每个人内心都有弱点，每个人都有贪欲这样一个弱点来做到的，这是真正的人性。上山要知山性，下海要知水性，与人打交道必须要了解人性，谁了解了人性，谁把握了人性，谁就能掌控别人的人生。
在与别人沟通过程当中，有一个非常好的方法：永远不要跟别人争辩。辩输了，你输得很惨；辩赢了，你就赢了嘴皮子，输了生意。可以称之为认同法。不管对方说什么，不要跟他反驳。你就说那很好，那没有关系；他提问题了，你就说这个问题问得好，你的想法我明白，你的心情我理解，你的建议我接受，接受不等于怎么，不等于投降啊！您的建议我接受，您的看法我明白，您的心情我理解，虽然用这句话没有答应他，没有认同他，但是这句话已经给了对方形式上的认同了，最起码你们两个不再针锋相对了。
把这个方法形成一个公式：先认同他、赞扬他、再叙述理由反问回去，这是个非常好的方法，就是不管做什么，先接过来，先认同他，你认同他，你就可能让对方认同你。总之，沟通的方法：认同对方。
所以鬼谷子把这个方法总结成三句话，叫三步制心术。
第一句话叫作符而应之，不管对方说什么，先答应他。
第二叫拥而塞之，我答应你了以后，你不能跟别人再打交道了，切断你跟别人的联系。
第三个叫作乱而祸之，这是鬼谷子的三步制心术。
第一个方法叫引诱法，叫投其所好，你喜欢什么我给你什么，这是我刚才所说的每一个人都是有欲望的，只要有欲望，只要有需要，只要满足了他的欲望和需要，他就会为你所用。如果对方在某一方面有贪心，那么你就满足他的贪心，用钱财、美色、声乐投其所好，抓住对方的心，掌握他。用这个方法的前提是他必须在某一方面是有贪心的。
第二个方法，就是用重累的方法反复试探，然后用感情去感化他，触动到他的内心，然后让他去行动。而要用重累的方法，对方首先必须是个正直开明、品行良好的人，这样才能够从内心感化他。
如果这个人就讲利益，这个人不会受仁慈所感动，想用仁爱的方法对他没用，因为他不讲义气。小人重利，有利则来，无利则去，而君子重德、重情义，你可以用任义去感化对方。
刘备的江山就是靠收买人心得来的。赵云三进三出杀了曹操50员上将，然后把阿斗救了出来交给了刘备，刘备拿着这个孩子向地上啪一扔，为你这个孩子险些损我一员大将，然后赵云就跪倒在地愿为刘备肝脑涂地，一生效劳。因为赵云是重情义的人。刘备用感情可以把他笼络住。有些人他会觉得在公司虽然没赚多少钱，但领导对他不错，他若离开领导的话，于心不忍。
仁人志士用感情去感化人，如果对方是贪心的人，就要用引诱的方法满足他的贪欲。量权，量能立势以钓之，以伺候见涧而钳之。
第三种方法就是留给对方实力，如果一个老板把员工的梦想当作他自己的奋斗目标的时候，这个员工就会为老板去拼命。如果发现哪个人身上有明显的弱点，或者生活当中陷入巨大的问题以后，你若能够帮他解决生活中的问题，那么你就能够掌控他，从而把他留在你的身边。所以量能立势的对象必须是善于表露心迹，告诉你遇到什么问题需要你帮忙，自己有明显弱点的人，用量能立势的方法来钓之。
因此，掌握飞钳的方法，明白飞钳的目的，便可以万事运筹帷幄，自己也可以来去自如，这是飞钳术的最高境界。飞钳就是肯定对方，投其所好，抓住对方的把柄，抓住对方的弱点，而让对方感到他离不开你，遇有问题的时候，只有你能够给他开处方加以解决，这样你就能够真正地掌控他。真正厉害的人，都是控心高手。