l今天要和大家分享《鬼谷子》的第10篇——箝之道。上期，我们主要讲了《飞之道：如何察觉出对方的虚实真假？》这一节课，我们来结合《鬼谷子》中的《飞箝》篇，讲一讲如何掌握沟通的主动权。
l我们先来看一个概念——箝之道。什么叫做“箝之道”？箝，在古汉语中指的是“挟持”，引申为“牵制”的意思。所以，所谓的“箝之道”，其实就是利用语言来牵制对方，从而占据沟通上的主动权。
l具体怎么做呢？首先，第一步，鬼谷子认为，我们应该做到：借助对方所说的言辞，引诱对方说出实情，进而做到控制对方。《鬼谷子》这本书里，用了这么一句话，来形容这种策略。
l“引钩箝之辞，飞而箝之。”这个策略的核心在于，我们在和别人沟通的时候，要学会借助对方的说辞，引诱对方说出实情。
l在楚汉战争时期，刘邦手下的谋士随何就曾经使用过这一招，用来策反项羽的部下英布。当时的情况是这样的：项羽率军攻打齐国，邀请九江王英布率军一同前往，但是英布却以生病为由，拒绝前往。
l刘邦觉得这是一个拉拢英布的机会，就让随何找到了英布。随何先对英布说了这样一件事：“汉王刘邦派我来见您，我私下感到奇怪的是，您为什么和楚国那么亲近。”英布回答说：“我面向北边，以臣子的身份侍奉项王。”英布话音刚落，随何就知道自己找到对方的漏洞了。于是，随何说：“您既然觉得自己是项王的臣子，可是项王率军攻打齐国，让您一同前往，您为什么装病推辞呢？您要知道，项王攻打齐国的时候，可都是自己亲自背着攻城的武器，身先士卒啊。可是您竟然连去也不去，您这就是不忠啊。”
l英布突然心中一凉，发现到了问题的严重性。英布心里明白，现在项羽正是用人之际，不会追究自己的责任，可是一旦项羽打赢了刘邦，下一个目标可能就是自己了。所以，当随何接下来劝说他归顺刘邦的时候，英布就答应了。
l随何的这种策略，其实就是在和英布沟通的过程中，借助他自己的说辞，逼着他说出实情。在随何看来，你英布不是说自己是项羽的臣子吗？不是要以臣子的身份侍奉项羽吗？可是，作为臣子，你怎么能不听召唤，不服从命令呢？在随何的引导下，英布承认了自己和项羽之间的矛盾，承认了自己接下来可能会面临的危险。
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