人生在世，免不了与人打交道：或共事、或共情、或谈判、或结交等等，人本来就是群居动物，因此与人打交道，形态变化万千，不一而足。既然要与人打交道，修行自己与人打交道的时候，洞察对方实情的能力，这就成了最要紧的事了。因此，鬼谷子用动静之道来阐述如何在言谈、行为中抓住要害，洞察对方的实情。
鬼谷子说：故善反听者，乃变鬼神以得其情，其变当也，而牧之审也。
翻译成白话就是说：“古代凡是那些善于运用反听术的人，像鬼神一样变化莫测，让别人说出实情；只要言语变化得恰当，就能够详细地考察了解对方。”
述（最多18字
《鬼谷子》：要了解他人意图，欲得先舍，欲高先下，尽在反听之道
一，原理原则
对方言说，为动；自己沉默，为静。同样自己言说，为动；对方沉默，为静。这是基本原理。
在一动一静中促使了双方的谈论往前发展，或利己、或利他、或双方获利、或利己更多、或利他更多、或一会利己、或一会利他，看似简单，实际变化万千。
掌握了一动一静之道，就掌握了变化，就可以因时制宜的让形势有利于我们，也可以时刻窥探到对方的实情，调整我们自己的谋略达到我们的目的。
二，如何掌握一动一静之道呢？
首先静下来，默默观察他的言语，用心倾听他的辞令。如遇到言语不合情理之处，立即反问于他，他必会回应解释。在回应解释的过程，对方必然会动用自己的情绪、动作来诠释自己的语言，达到语言真实效果的目的。
对方的言语中的表情、动作我们称为外象。
外象显现就就可窥知对方语言背后是心慌呢？还是心实呢？还是欲盖弥彰呢？还是心意坚定呢？等等，一切变化就可以尽收眼底，那么对方的实情、底牌也就清楚了。
回应中既然出现外象，就很有可能出现解释，解释的时候就会用比喻。比喻就是用其他的人或事或物，来进行比喻现在的事物，达到说服的目的，这就是语言的类比。
然后他的言语有了外象和类比，接着观察他后面说的话，是否符合所说之事的外相，类比的部分是否符合辞令。以这样无形的静默来获得对方有声的言论。
例如：对方解释，说：“我就是这样和人合作，我上一次和人合作，都是完全相信对方，让对方全力施展自己的能力”。这句话的核心意思就是用上一次的合作，表达我是一个信任合作伙伴的人。
遇到这样的情况，我们就可以沉默地等待对方继续言说，如果对方在与你谈论合作的时候，总是要求合作期间，要时刻参与。这就说明他现在的说话与刚才的类比不一致。这是一个敏感多疑的合作伙伴。你要早点找出方法应对他。
这其实就是就是用钓语术验证事情的真伪，得到他人的实情啊！就像布置兽网猎兽一样，多布置一起聚集在一起就能抓住野兽。把这个方法用在谋事上，对方就会自动说出实情，这就是钓人实情的网。要在生活中多多历练啊！
三，如果对方警觉之后防范了，如何应对呢？
但是我在言语里频繁使用钓语术，就会引起对方的警觉。这时候对方就会不动声色，语言里也不再掺杂情绪、情感，没有外象了。反问的时候，对方不再类比，而是顾左右而言他。
有人迟钝，有人警觉，如果遇到警觉的人，我们自己首先要进行自我变化，运用动之以情的语言，反复夸赞对方、温暖对方、爱护对方、表忠心、显示友爱之情，对方慢慢就进入我们设定的友爱氛围里，再次被我们控制了。我们就可以返回谈论前面外象和类比的说辞，再次确认，就可以得到实情了。
最后再三审定，反复推演，万事的实情都离不开对方的言辞。圣人灵活运用钓语术，无论是智者或愚者，均可得到实情，万事不疑惑。
四，反听之道的运用
古代善于运用反听之道的人，变化起来犹如鬼神般神秘玄妙，轻易得到对方的实情。运用反听之道的人，如果变化适当，就能控制言辞进而通过各种方法审查内情，是否属于实情。如果内情不是实情，事情就无法顺利往前推展。
如何审查内情呢？
当内情非实情的时候，就要尽快变化自己的外象和类比，诱导对方。通常情况下，对方一旦见到你的外象和类比，必然有迎合的言辞，这样就可以依据对方的言辞再次审定实情。
因此，想听到对方发言自己先沉默；想让对方流露实情自己先收敛；想让对方处于高位自己先卑下；想要得到实情自己先给予一些。想诱导对方敞开心扉，自己先要投入动作、情感，再用类比的方法来言谈，对方迎合就能控制住言辞的方向。这时候言谈就像共同发声一样互相呼应，实情和事理就能一同获得。
这篇文章只展示了鬼谷子智慧的冰山一角。
鬼谷子，又称"谋圣"，一生隐于世，通过潜心研究，将自己一生的思想、感悟融会贯通，整理出《鬼谷子》一书，他的著作被后人称为"智慧禁国，旷世奇书"。
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