人与人之间的关系靠一段一段的交际充当纽带，继而更好地维持下去。那么我们进行社交最直接的方式当然是与人面对面地进行交谈，输出自己心里的想法，倾听别人不同的意见，不同的交谈方式决定社交的质量、效率等等。
而且对于今天这个社会来说，作为一个社会上生活工作的人，社交是人们回避不开的一个一个重要步骤，有的人因为拥有一个高超的社交技巧而得到极好的人缘，以及受益一生，而有的人，由于社交能力不高，在生活与人际关系中处处碰壁，对工作和其他都有着大大小小不好的影响。
那么很多人都会关心一个非常重要的问题，那就是怎样提高自己与别人说话时的水平，或者说，与人交谈时应该注意些什么呢？数千年前，我们国家的奇人鬼谷子就为大家做出了回答，他在其著作中提到“故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外”这样一句话，很好的把与人交谈需要注意的点包含了进去。
前面半句：故外亲而内疏者说内
从字面来理解，这句话就是说有些人表面看起来非常亲切和善，其实内心不那么容易向人敞开，那么与这样的人交谈时，要更注意从他们的内心切入话题，这样有利于整个交谈。换句话说就是了解这个人心里真正想要什么，谈话的内容可以围绕这些他感兴趣的来聊，也就是投其所好。
历史上刘备就是个很好的例子，刘备生活在群雄四起的东汉末年，而刘备作为一个完全的无任何背景的“草根”，居然能从这些英雄豪杰中脱颖而出，大家就很好奇，他是靠什么来成就宏图霸业的呢？
追其根本原因，我们大多数人了解到的刘备是以贤能亲善著称，也就是对下属和老百姓们永远都是一副和善的面孔，可以说，刘备这个人能够称帝的很大一部分原因在于其优秀的人格魅力。
但是我们也知道，能够走向最终胜利的人物都不是什么良善之辈。所以刘备真正的内心远没有他展现出来的那么友善。从种种痕迹来看，这个有野心的男人内心的壁垒绝对不会低，他展现出来的有多么好，那么他的戒心和疑心就同样重。
就拿刘备的一个偏将赵云来说，赵云此人的能力出众，实力也不比刘备手下其他几位大将差，但就是这样一个人，在刘备逝世后也只做到了副将这个职位，根由就是刘备没有完全的信任他。而反观另一个深得刘备信任的诸葛亮就不是如此。
诸葛亮能为刘备的心腹，所靠的绝不仅是那绝世的才华，更重要的一点是诸葛亮了解刘备是一个怎样的人，他知道刘备心里真实的想法，所以面对刘备诸多想法时，他所做的大多不会第一时间加以阻拦，而是围绕刘备内心进行游说，字字说到刘备心坎上，既让刘备放下对诸葛亮的戒心，又帮助刘备获得了最终的胜利。
诸葛亮的为人处事的方式少有人能及，但是我们可以学习他说话的思维，面对这样一个外热里冷的人，我们不要被表面的热情所迷惑，更多的是要观察这类人心里真实的想法，把谈话的内容做到“投其所好”，做到这一点后，对我们的社交和以后的人生都有极其大的帮助。
后面半句：内亲而外疏者说外
这句话和上面一句相反，是说有一种人，他们表面看起来非常冷淡，让人觉得不好接近，但是内心却异常友善亲切，很容易就让人攻防了，与这类人交谈时，不要被表面的伪装所迷惑，由表及里，坚持接触下去就会发现这类人很好进行交谈和社交。
在生活和工作中，我们遇到最多的就这样面冷心热的人，他们大多数不怎么喜欢说话，在别人眼里就是“高冷”的代表，感觉不太好接触，让许多想要交谈的人望而却步，但是跨越第一步“寒冷”就会发现，他心里的火热与友善，所以对于这类人我们只需要渐渐与他们拉近关系，很容易就能得到他们的信任了。
思想大师鬼谷子仅用一句通俗易懂的话语，就将交谈对象大致分为两种类型，并且告诉我们与这两种类型的人交谈时应该注意哪些问题，应用哪些技巧能够提高社交能力，足以看出鬼谷子的哲学思想适用于古今。
如果我们与人交谈时，能够将这这些思想应用到实际中去，那么我们的工作和生活将会因此变得大为不同，甚至说受益终身。
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