中科医院专家 http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090930/09073071708.shtml鬼谷子，是战国中期纵横家学派的创始。他本是卫国人，名叫王诩。因为他长期隐居于清溪之鬼谷，因此被称为鬼谷先生。所谓鬼谷之术，在很大程度就是人际交往之学。在鬼谷子的教导下，其门下涌现了四位绝世天才，他们分别是苏秦、张仪、孙膑和庞涓。其中，苏秦和张仪是鬼谷子社交奇术的继承人，他们在诸侯之间纵横捭阖，具有“一怒而诸侯惧，安居则天下熄”之能。那么，苏秦和张仪为何能凭借自己的唇舌，说动具有万乘之尊的国君，从而以匹夫之身，身配六国相印，改变中国历史走向的呢？在陶陶看来，苏秦、张仪之所以能取得如此大的成就，是因为他们掌握了鬼谷子的三大说服奇术，简单概括就是“一听二问三故事”，均出自《鬼谷子·反应第二》。第一招，听之术：人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞这句简单翻译来就是：别人发表言论，是处于动的状态；自己缄默不言，是处于静的状态。要根据对方所说的话，来判断他的想法。这句话，直接揭示了鬼谷子说服术的第一要义，那就是“以静制动”。很多人在试图说服别人时，总喜欢滔滔不绝，唯恐言无不尽，因此事无巨细，总怕别人听不懂。然而这种方式，却往往事与愿违，事倍而功半。那么“主动性说服”，为何常常收获不了奇效呢？这是因为你并不了解被说服者的需求、喜好乃至于本质。因此纵使你唾沫横飞，也不能说到对方的心坎。因此，你的滔滔不绝，只会被当成废话。因此，鬼谷子认为，欲说服对方，必先搞清对方的本质，要彻底的观察这个人的所作所为以及言行举止，进而做出下一步行动。由此，鬼谷子认为，与他人沟通，与其主动向他表达自己的意图，不如让他说出自己的意图。因此，鬼谷子说服术的第一步便是“听”。对方越说得多，你就越能把握他的想法和意图。正所谓言多必失，对方只要说得多，就必能从谈吐和表情中，透露出其隐藏的意图。处于静态中的我们，要仔细倾听，仔细揣摩，以静制动，最终抓住被说服者到底想要什么，最终开启下一步行动。第二招：问之术言有不合者，反而求之，其应必出这句话是什么意思呢？就是在倾听中，如果你发现对方的言辞有不合理的地方，就要提出反诘，对方必有应对之辞。说服，是一个博弈的过程。前文说到，要说服别人，必须学会倾听。但是一声不吭，也不行。当被说服者谈及自己的观点时，往往会用言辞隐藏自己的真实意图。但是“智者千虑，必有一失”。即使是最明智之人，在掩饰自己意图时，也会露出破绽。只要对方暴露了破绽，就必须提出一个反问。当你指出了他的谬误，便可以轻松套出他们的实话，戳破他们的掩饰。在对方手足无措之时候，我们就可以使出最后一招，直接了解他们的真实意图。第三招：故事之术言有象，事有比。其有象比，以观其次运用了前两招，我们对于被说服人的想法，已经摸清了底细。因此，我们所应该做的事情，就是发动总攻。而总攻的方式，乃为共情。其实，人的语言都有与之相匹配的表现，任何事物所呈现于我们面前的表象，任何事物所呈现于我们面前的现象都是可以进行类比的。通过类比，更容易让你和被说服者达到共鸣。为此，我们就必须要会讲故事。正如鬼谷子所说：以无形求有声，其钓语合事。比如春秋时期，郑庄公因母亲联合弟弟叛乱，决定软禁母亲，永不与他相见。为了劝说他与母亲和好，一位名叫颍考叔的贤人拿着一只呺鸟，去面见郑庄公。当郑庄公问他“你手上是什么鸟”时，颍考叔回答：“这是一种不孝之鸟，小鸟长大后，便会将母亲吃掉”。听了这话，郑庄公惭愧地沉默不语。其后到了午饭时间，郑庄公的厨师烤了一条羊腿。而颍考叔则将肉好好地包了起来，一口也不吃。随后郑庄公问他：“你为何不吃？”颍考叔回答：“臣家中有年迈老母，她从来没有享受这样的美味。所以我才把羊肉包起来。”听了这话，郑庄公终于想到了母亲的养育之恩。随后，颍考叔趁机劝说他与母亲和好。最终，郑庄公亲自释放了母亲，母子俩和好如初。由此可见，类比法对于说服者来说，具有潜移默化的能力，与其自己说服，不如让他们自己说服自己。这便是，鬼谷子的说服三术——一听二问三故事。用这三种方法，引诱对方说出自己的看法，钓出被说服者的真实意图。这就如同张开网捕捉猎物一样，要多设一些网，层层递进，最终汇聚天罗地网，最终捕获猎物。读到这里，不知大家是否已经学会了鬼谷子的说服之术。只要学会了这三种方法，你就能成为一个胸有城府、深藏不露之人。
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