鬼谷子是一位战国时期非常神秘的思想家，虽然留下来的史料不多，但有关他的传闻却非常之多。
鬼谷子身怀旷世绝学，既通晓自然宇宙玄妙，又会奇门百家。兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，名家尊他为师祖，道教尊其为王禅老祖。
鬼谷子：单打独斗做不大，真正精明的生意人，不求独赢，却求共赢
凡天下大势，合久必分，分久必合。
互联网行业也是如此。
一
年的第一天，科技圈就爆出大瓜，华为主动发文宣布下架腾讯游戏，摊牌了，分手了。
这则热点的背后涉及到一些商业模式和博弈技巧。下面，请我朋友圈里的主角“老张”出马，聊聊这到底是咋回事？
我问老张：如何看待华为和腾讯的游戏渠道之争？
老张说：羊毛长在猪身上。手机利润低，游戏利润高。手机品牌商有硬件支配权，而腾讯是软件方，如果不掏出50%的“买路钱”，硬件方是不会开山让路的。
于是乎，一家觉得给少了，一家觉得给多了，所以吵起来了。
三
这里其实涉及到一点商业模式的问题。
作为硬件公司，其实毛利润很低，甚至比大多数实体企业都低，至于跟专注卖皮肤的“服装厂”腾讯比起来，就更是不值一提。即便像华为这样溢价率较高的手机厂商，单靠硬件销售额也依然难以支撑足够的利润。
虽然数据漂亮，但也正如罗永浩说的“不赚钱，就交个朋友”。
罗永浩说的“不赚钱”是因为他手机硬件普及率和品牌溢价率达不到赚钱的盈利目的。简单的说就是，用的人够不够多？靠品牌溢价能不能有消费者买单。
华为的品牌优势确立以后，普及率和溢价率都不错。比如，一部苹果，一部华为几乎是成功人士的标配。
所以，华为在手机市场上有自己的话语权。
四
腾讯的软件公司，是脱离不开硬件支持的，二者是相辅相成的关系。
当消费者买了手机后，自然要下载APP，比如下载游戏实现娱乐功能。这时候，就出现利益合作了，当用户通过华为手机商店下载腾讯出品的游戏时，就意味着华为手机商店是腾讯游戏的分发渠道。
所以，当有用户从腾讯游戏上消费，腾讯就需要支付一半的费用，你可以叫“过路费”，或者“买路钱”。
注意，是一半，这个比例其实很高。据了解，游戏厂商和安卓渠道之间的分成比例大多是5:5，苹果、GooglePlay这样的平台在全球市场采取的分成比例是3：7。为此，腾讯也曾经和苹果硬刚过。
所以，腾讯希望将这款游戏的分成比例提高到3:7，但是双方没有就这一分成比例达成一致。
自己辛辛苦苦做出来的产品，却被别人轻轻松松分走一半，你气不气？
既然谈不拢就吵呗。
五
相信有道友会问了，既然腾讯不服气，为什么要等到今天？
这是个好问题，因为时机成熟了。分享两个鬼谷子纵横学知识点，第一“度之往事，验之来事，参之平素，可则决之”，揣度往事，推演未来，结合当下形势，即可做出决断。华为选择这个时候发声明，腾讯选择这个时候谈分成，背后其实有必然原因的。
有一款叫《原神》的游戏，没有与手机硬件厂商合作，也就是说，在手机商店里没有上架，而是通过B站，taptap等第三方网站的投放来实现渠道合作。
出乎意料的是，《原神》这样的产品成功了，这让腾讯眼前一亮，回家一翻账本发现自己是B站的第二大股东，自家的应用商店应用宝的市场份额排名第一。
既然，自家有“大别墅”，何必忍气吞声的躲别家屋檐下？
第二个知识点，资本支配的科技巨头一定是理性的，正如鬼谷子说的“去患从福”，在利益面前，
理性人的决断自然是趋利避害的，而趋利避害的目的是为了实现利益最大化。
但是，趋利避害的选择，绝不是各自为政，孤芳自赏。因为协作才能创造最大利益和价值。有时候，我们的选择，会成就别人以及自己的成功，抛开私心共同成长才能共赢。同时，生意人的精明，不在于独赢，而在于共赢！独赢造就的垄断，又是所有人不愿见到的。联盟才能做大事业，合作才能做大生意。
所以，两家博弈结果会怎么样？阿信想说的是，会接着谈下去，谈到合作为止，大商人的格局一定是合作共赢！
现在学鬼谷子的人很多，因为鬼谷子的谋略不同于诸葛亮，他的谋略可以应用到我们普通人的学习和生活中，学会了生活会更上一层楼！
读过《鬼谷子》后，我发现世上有很多处世之道，有很多积累好运的技巧和策略。鬼谷老先生早就说清楚了！
现在研究鬼谷子的企业家很多，因为鬼谷子的战略和诸葛亮不同，诸葛亮讲的是治国理天下，而鬼谷子先生讲的是老百姓的智慧，更适合我们学习。
如果它能够流传下来，并将永远流传下去，那么，关于鬼谷子的哲学一定有值得我们学习的地方。根据徒弟后人记录，他的谋略集结在《鬼谷子》一书中，都是可以用在我们日常生活中的智慧。
人到四十岁如果还没有发家致富，那就该多读读《鬼谷子》了。
事实上，不仅仅是中年人。如果年轻人早点读这本书，他们将更有可能了解社会的真相，了解人们内心的复杂性，他们将更有可能成功。多读《鬼谷子》，除了多了解一些社会潜规则外，也能让做事更轻松。
值得一提的是《鬼谷子》海纳百川，集结了纵横家、兵家、道家、仙家等等的思想精，不仅为每一篇都有解析与导读，并附上了古今中外的代表案例，涵盖管理、商场、职场、生活等领域，用精彩的故事展现鬼谷子的智慧谋略。
其实，看完《鬼谷子》后，很多人都会惊讶地发现，几千年前的《鬼谷子》先生所说的平时的沟通技巧和“潜规则”已经很明白了。如果你到了中年，仍然迷茫和担心自己的生计，那么《鬼谷子》真的是一本你必须读的书。
读了《鬼谷子》才知道，如果你遇到的是猪，千万不要和他谈理想，因为它只知道饲料。
读了《羊皮卷》才知道：心大了，事就小了。心宽了，烦就没了。
读了《狼道》才知道，看不惯的人，别在意，微笑，才是最好的反击。
读了《墨菲定律》才知道，任何事没有表面看起来那么简单，越害怕什么就会越发生什么。
读了《人性的弱点》才知道，世界有两样东西不能直视，一个是太阳，一个是人心。
这套书《鬼谷子》共5册，每一本都是对职场，对人生有极大帮助的智慧书籍，可以说只要拿出其中一本，都是让你受益终生的书籍。
一整套五本书要99元。对很多朋友来说，99元可能只能买两张电影票应付一顿饭。娱乐之后，可能什么都没有了。但在这里，买一套书可以让你受益终生，提高你的智慧。为什么不呢？
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