鬼谷子文兵法之人性第三（上）
局中必然是人，世界会千变万化，朝代也会不断更迭，但是人的本性始终没有变化，这就是贪婪和恐惧。鬼谷子讲一切的计谋、一切的局都源于对人性的把握。因为设局就有设局人、棋子，因为是兵法又必然涉及到人命，所以这一切都离不开局内和局外人的心态，这就是心理战。心理战的核心自然离不开人性。我今天就来讲一讲人性。
在我国的诸子百家中一直在争议人之初性本善恶的问题，主要有三种观点：
一是人性本善。这就是儒家的思想，叫人之初性本善，性相近，习相远。说的是人一生下来是善的，性格都很接近，但是通过后天的教化以后，差别就大了，说明一个人在后天的教育是非常重要的。因此，儒家他是一个：以修身、齐家、治国，平天下为己任，采取守仁修身、守孝齐家、守礼治国、守忠效君的理念，行中庸之道，走万般皆下品，惟有读书高的道路，发誓不为名相则为名医，达则兼济天下，穷则独善其身！人性既然本善，就要不断教育，倡导良好的风俗，以道德教化民众，也就是以德治国的开始。
二是人性本恶。这就是法家。但是最早提出人性本恶的却是战国时期的儒家荀子，因为荀子教出了商鞅，后来法家的整个体系都是建立在人性本恶的基础上的，既然人性本恶，那就要制定法度，去约束，去管理，去处罚，目的就是通过严苛峻法让百姓变成好人，也是依法治国的开始。
三是人性本无善恶。这是道家的思想，认为善恶一体，互为阴阳。鬼谷子在开篇“捭阖第一”里就说的非常清楚：“观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户”，就说世间所有的东西都来自阴阳的变化，它的名字，他的从生到死，都离不开阴阳，圣人通过了解万事万物生死的关键，进而了解人的心理，发现事物细微变化的征兆，掌握这些预知一切事物吉凶祸福的规律。鬼谷子进一步讲这一规律就是贪婪和恐惧。
贪婪就是阳，也可以理解为善。鬼谷子接着说“长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲”为阳，曰“始”。即贪婪的善有9种情况。其中富贵、显名、长生（寿）为最。
恐惧是阴，也可以理解为恶。“故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终始”。即恐惧的恶有10种情况。其中死亡、贫贱、刑戮为最。
人性本无善恶，鬼谷子认为既要用捭的方法来教化民众，放大善的力量，使贪婪被善包裹起来；要要用阖的方式抑制恶，通过法律、法规去规范民众，让恶消除。
但是在文兵法中，正好相反，因为《孙子兵法》说“兵者，诡道也”，在战场上就要“虚则实之，实则虚之”。那就是：对于善要用“阖”的手法，无限地放大善，使他成为贪婪，再把贪婪无限制地放大，放大到敌人忘乎所以，应了那句话叫“要让他灭亡，先让他猖狂”。对待恶要用“捭”的方式，让敌人恐惧再恐惧，恐惧到听我的摆布。也应了那句话叫“最大的恐惧就是恐惧本身”。
当人性被运用到战争以后，就会因针对不同的人而发生很多变化：
第一是君王。君王是文兵法的主战场。因为君王的权利很大，如果抓住了他就掌握了主动权。我们看看整个春秋战国直到先秦，为什么那么多的对改变历史起到关键作用的能人志士，大都去了秦国，而秦国在儒家的眼中是残暴的象征？虽然这些能人志士一开始去的大都是魏国，如商鞅、范睢等。因此，我们可以讲判断一个帝王的第一要素是志向，有一统天下和能力的志向。从用商鞅的秦孝公、到用张仪的秦惠文王，再到用范睢的秦昭襄王，最后到用李斯的秦始皇等等。其文兵法就是要让君王的贪婪要向志向转化。因为贪婪会看小利，志向会看大局。齐国的衰败源于吞并宋国就说明了这一点。
约公元前年，齐国趁着宋国内乱，发动了灭宋之战。在吞并宋国后，齐国旋即遭到了诸侯国的联合讨伐，并差一点亡国。苏秦告诫齐王千万不能吞并宋国，当他在狱中听说齐国其攻打宋国后，大哭，随后就是五国伐齐，燕国的乐毅一下攻下齐国七十多座城池，几乎灭了齐国。使当时的第二强国齐国一下子走向了衰败。
其次，国君一般都有两大贪婪和一大恐惧，用于兵法，百试不爽。两大贪婪是土地和女人。在这方面，张仪是运用这一计谋最好的榜样了。特别是张仪通过归还楚国里土地问借口，三次欺骗楚怀王，破坏了齐楚的合纵，至楚怀王客死他乡，也迫使屈原投河。这些纵横家们也通常是用土地和美女设局，请君入瓮。直到现在的很多老板也是这样，只要听到有人给他便宜的地，那也是控制不住，导致很多老板因此而资金链断裂，或跑路、或自杀的很多。其实这和两千多年前的楚怀王没有什么差别。
一大恐惧就是篡位。以篡位为由，是离间君臣关系的一大法宝，屡试屡验，不论过去君臣关系如何的铁。前年，秦孝公病危，想传位于商鞅，商鞅推辞不接受，秦惠文王继位，这时，公子虔等人借机告发商鞅谋反，秦惠文君于是派人捉拿商鞅，后被处以车裂之刑，令人扼腕叹息。乐毅是整个春秋战国不可多得到战将，也是常胜将军，曾经帮助燕国攻下齐国的七十余座城池，齐国到谋臣田单用反间计，说乐毅在齐国打仗，拥兵自重，拖延时间想留在齐国，准备在齐国称王。燕惠王害怕就派人接替乐毅，让乐毅回国，乐毅识破，不敢回燕国，就逃到了赵国，结果齐国又把丢失的七十余座城市又夺回去了。燕惠王非常后悔。
第二是大臣。大臣通常用名和利。也几乎是百发百中的。在春秋战国的时代，太子、丞相、大臣被收买的都比比皆是，可以看出一个腐败的国家，是没有战斗力的。鬼谷子在《抵巇》篇里就讲，任何一个国家都有缝隙，比如“天下分错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人窜匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解，而相伐射，父子离散，乖乱反目。”就是说：如果国家上下不一，上没有圣明的君主，公侯丧失道德，大臣整日谗言，贤臣得不到重用，圣人逃跑隐藏，贪图利益和弄虚作假的人兴风作浪，君臣相互猜疑，国家纲纪土无人遵守，民众之间发生争斗，父子关系反目为仇，这就是国家大乱的征兆。造成这种状况，通常用名利即可。楚怀王的儿子楚顷襄王熊横就是典型的例子。他的一生要么是在做人质，要么就一直委曲求全，把国土割让给秦国，在割地卖国中死去。
谣言是毁灭大臣和大将的做好方法，也是毁灭一个国家的方法。谣言与战争是近亲一样，谣言与政治也是姐妹。谣言堪成检验社会治乱的唯一标准。在《鬼谷子·权篇》中说“口可以食，不可以言。言者必有讳忌也，众口铄金，言有曲故也”，就是说嘴可以用来吃饭，但是不能用来胡说。说话是有忌讳的，金虽然很坚硬，但是众人的谣言却可以说化金子，这是因为众人说话都不承担责任的。而谣言通常以童谣的形式出现，非常诡异，因为儿童纯真的。据《史记·秦始皇本纪》载：公元前年，有童谣唱：“亡秦者胡也”。始皇乃使将军蒙恬发兵三十万人北击胡，略取河南地。他以为是危险来自北方的胡人，诡异的是后来继位的是胡亥。很多时候古代并不被视为谣言，而是当作谶语，有预卜未来吉凶之意。