要谈鬼谷子说话之道，我们先简单了解下鬼谷子其人。
鬼谷子是纵横家的创始人，他在中国历史上极具神秘色彩，被称为“千古奇人”；《鬼谷子》一书更是被人称为“旷世奇书”、“智慧禁果”，其所包含的权谋策略和说话辩论技巧可谓千古一绝，后世之人很难与之相提并论。
鬼谷子画像战国纵横家张仪、苏秦、公孙衍、蔡泽、范雎、鲁仲连、毛遂、信陵君等，凭借高超的言谈辩论技巧，左右战国局势，翻手为云，覆手变雨，一人怒而天下诸侯惧，安居而天下熄。
鬼谷子说话之道尽在《鬼谷子》一书中，网上也有大量关于鬼谷子说话技巧的相关文章，但大多都只是书中某一篇的一个部分，这样的话得出的结论可能就会有偏差，我们纵览《鬼谷子》全书十多篇，把鬼谷子说话之道做一个整合，便于大家了解全貌。
今天就先和大家分享鬼谷子说话之道关于“五知”的方面。
《孙子兵法》说：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”，我们平时所说的知己知彼百战不殆，其实只说了一半，要想取得战争的胜利，不仅要知己知彼，还要知天知地。这也说明两个点，一是要先知，二是要知全。
孙武说话也是如此，先知为本，你很难说服一个你不了解的人。那么鬼谷子告诉我们的说话之道，要知道解哪些方面呢？
1、知己、知彼。
这一点跟《孙子兵法》所说的一样，想必不说大家都明白；知己知彼乃是说话要遵循的原则之一。
《鬼谷子》反应篇中说：“故知之始己，自知而后知人也。”强调的是知人前提是知己，人同此心，心同此理，了解自己才能更好地了解他人，也才能说服他人。
《鬼谷子》揣篇“量权”，抛砖引玉地指出了，要从国土、人口、国库、地形、君主、大臣、君臣关系、外交、民心等方面详细考察对方。只有如此，才能知道对方所面临的问题，从而制定游说的策略。
《鬼谷子》捭阖篇，捭就是让对方开口说话，阖就是自己沉默，让对方多说暴露对方的信息，都是在了解他人；怎么深入地了解他人，在捭阖篇、反应篇、飞钳篇等都有相关的方法。比如反应篇象比之术，钓语之术、反听之术等，通过语言刺激，使对方暴露真实意图。
总的来说，知己知彼是鬼谷子说话之道的基础，只有详细地了解双方情况，才能对症下药，说服对方。
2、知时、知势。
《孙子兵法》后半句是知天知地；那《鬼谷子》后半句是什么呢？在知己知彼的基础上，纵横策士还需要知时与知势。时是指的是说话的时机，以及时势；势指的是客观规律，所谈的内容你要透彻了解和对事物认识要深刻。
《鬼谷子》忤合篇说：凡趋合相反，计有适合，因事为制。飞箝篇中说：“立势而制事”。讲的都是要看准时机，顺势而为，随机应变。
《鬼谷子》持枢篇专门论述的就是客观的规律的必要性。持枢，谓春生、夏长，秋收、冬藏，天之正也，不可于而逆之；否则“虽成犹败”“虽胜必衰”。讲的都是要抓住万物运行的关键，事物运行的规律是不可违背的。
3、预知。
《孙子兵法》讲胜兵先胜而后求战，战场瞬息万变，怎样能立于不败之地呢？
对于游说者来说，就是在知己知彼，知时知势后，还要有能预知的能力，对有可能发生的情况要提前做好准备，以防不测。
《鬼谷子》揣篇中说：蜎飞蠕动，可以生事，生事者，几之势也。说的就是很小的虫子蠕动，都能产生事变，造成巨大的伤害，有点像现代所说的“蝴蝶效应”。
对于变化应对之策，《鬼谷子》抵巇篇针对不同的情况给出了相应的对策，即抵巇之理，如果内部有矛盾，可以抵的办法堵住他，发生在外部时，可以用抵来消除它，如果在暗中发展时，可以用抵来将其隐匿，公开出现时，可以用抵来使其消灭；当裂缝无法弥补时，则用抵来取代它。
鬼谷子画像历来大家认为《孙子兵法》重理论，《鬼谷子》偏向实践，两者相辅相成。建议大家可以对比着来学习。
鬼谷子说话之道，知己知彼、知时知势，再加上预知的能力，这“五知”，说起来容易，做起来难。还望大家在实践中多多体会。
鬼谷子画像我是云梦君，下期继续和大家分享鬼谷子智慧，我们下期见！
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