人与人的沟通交流离不开语言，而语言的运用，却是因人而异。会说话的人，能达到有理有据有节有趣，耐人寻味；不会说话的人，无章无法无序无趣，令人生厌。说话是否有智慧，这是关乎事业顺畅与否的大事，用心揣摩和学习说话之道，这是每个人的必修课。两千多年前，鬼谷子已经总结出一套说话之道，这些古老的智慧或许能为我们与人更好地交流带来一些启示。让我们跟着谋圣鬼谷子，认真深入学习顶级的智慧，学做一个真正会说话的人。从说话上改变，让你受益终身。
一、揣合逢迎，投其所好，能言巧辩，巧妙应对
说者，说之也；说之者，资之也，饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。
说，就是游说对方；游说对方，就要有助于对方。修饰言辞，是为了借助言语打动对方；借助言语打动对方，就要再三斟酌、适当取舍。应对时要敏捷巧辩，敏捷巧辩容易流于形式。要使对方接受某个观点，就要使对方明白真伪；使对方明白真伪，就要列举事实加以佐证。诘难的言辞是驳斥对方的论点。驳斥对方的论点就是要诱出对方心中的机密。
鬼谷子强调若要说服对方，就要说对他有利的话，说服时要会粉掩饰词，组织好自己的语言。回答对方的突发问题，要会随机应变，巧妙应对，精妙作答。审议说理时，言辞之中一定要让对方明白某个道理，必要时列举事实加以验证；双方辩论意见不合时，还要反复耐心辩解，让对方接受自己，或者故意不接受对方的言论，以便勾出对方隐藏了的意图。总之，会说话是一门非常深奥的事，一定要思考清楚，理清头绪再说，不能信口开河。
二、舌粲莲花，沁人心脾，扣人心弦，巧舌如簧
佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。
喜欢说奸诈话的人，会因为谄媚显得忠诚。喜欢说奉承话的人，会因为吹捧对方而显得有智慧。说实话的人，由于果断而显得勇敢。说忧愁话的人，因为有权力在手中，而显得有信用。而说稳重话的人，因为他的逆向思维而获得胜利。用华美的言辞吹捧有欲望的人，就是谄媚。用一些夸大吹嘘的言辞来赢得上司欢心的人，就是想有权力的人。前后进退都不犹豫的人，就是果决的人。自己做得不对，而去指责他人的人是反抗者。
鬼谷子强调聪明的人会用甜美的语言让事情增值，愚蠢的人会用糟糕的语言让事情贬值，大多数人，只是用简单的语言说出事实。游说有各种各样的的语言技巧。那些喜欢说奸邪话的人会显得忠诚，喜欢说奉承话的人显得有智慧，说平实话的人显得勇敢，说忧愁话的人显得有信用，说稳重话的人会获得胜利。这可以看出，我们在倾听别人说话的时候，能够看出这个人的性格。想要说服对方，你的说辞就要有吸引力。只有让别人觉得可以从你的言辞之中受到启迪，增长见识，获得想要的利益，别人才会被你的言辞吸引，才会认真聆听你的游说。
三、纵横开合，开合自如，度权量能，谨言慎行
故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：口可以食，不可以言者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。
所以，口是人体机关，用来透露或隐藏真情实意；耳目是心的辅助，可以用来窥察间隙发现奸邪。所以说，只要口、耳、目三者相互呼应，因势利导，就会走向成功。因此，言语繁多却不杂乱，思绪翱翔也不迷惑，局势有变也不危急，抓住事物要领，看清事物本质。所以，不能向失明的人展示五色，不能向失聪的人展示五音。所以不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。有些行不通的事，就不要办。古人有言，说：“嘴可以吃饭，不可以说话。”说的是讲话是有忌讳的。警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。
鬼谷子强调口是心灵的门户。人们只会通过你的嘴巴，你的言语来判断你是一个怎样的人，从而形成了别人对你的看法，对你的印象。一个会说话的人，不是逞“口舌之辩”，而是将目视、耳听、心思三者结合起来，力争做到有理有据，从而在处事和论辩中无往而不胜。细致的观察、透彻的分析再加上如簧的巧舌，这是说话成功的三大要素，也是我们努力追求的境界。
四、扬长避短，取长补短，博采众长，择善而从
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。
人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要办事情就希望能成功。所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处。不用自己的笨处而用愚人的擅长，这样就使自己永远不会陷于困境。别人的言论有长处就采纳，有害处就回避。因此，甲虫防卫是用其坚硬的甲壳。而毒虫行动一定用那有毒的螫子。动物既是如此，善于游说的人就更应该懂得扬长补短了。
鬼谷子强调世间本无绝对的智者和愚者，人人都有优点和弱点，智者在能力上，在思考方面，也会有笨拙处和短处。愚者也会有其精巧处和长处。只要善加利用，弥补弱项，扩大强项，都能达到自己特定的目的。扬长避短、取长补短非常重要。能做到扬长避短，才有资本趋利避害。辩论、交谈和做事，我们都需要扬长避短，如何来做，就是扬自己之长，借别人之长，避自己之短，打击别人之短。深刻体悟这段话，我们就能明白今后为人处事的要点。在对计谋的运用中，我们可以借用别人的精巧之处，来为自己的目标服务。如果你能做到这些，便会无往而不胜。
五、千方百计，七十二变，逆向思维，出其不意
故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利行之。
所以说，言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，是指底气不足，说话没有精神；怨言，是指极度哀伤而没有主见的言辞；忧言，是指心绪郁结无法宣泄的言辞；怒言，是指胡言乱语、没有条理的语言；喜言，是指言语松散、抓不住重点的语言。以上这五种外交言辞，只有精通之后才可以使用，对自己有利才能行动。
鬼谷子强调游说要掌握多种方法，适时采取不同策略。正面的游说是游说，反向的游说同样是游说，彼此相辅相成，条条大路通罗马。有时候，出其不意地用逆向的游说方法，反而能起到更好的效果。病言、怨言、忧言、怒言、喜言，只有熟练掌握，对自己十分有利时才能使用。在日常人际交往中万万不能讲。在人际关系中，要会说话，不出错，不惹祸上身。时刻谨记，并经常自我提醒反省。如果善加运用，定会受益良多。
六、看人说话，量体裁衣，因人制宜，因时制宜
故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。
所以与聪明人谈话，要依靠渊博的知识；与渊博人谈话，要依靠能言善辩；与能言善辩的人谈话，要依靠简明扼要；与地位高贵的人谈话，要依靠宏大气势；与富人谈话，要依靠高雅；与贫穷的人谈话，要依靠利益；与卑贱的人谈话，要依靠谦逊尊敬；与勇敢的人谈话，要依靠果敢决绝；与愚昧的人谈话，要依靠直率尖锐。这些都是游说的方法，可是人们却常常用反了。所以与聪明的人谈话，就要用这些方法让他明白事理；与不聪明的人谈话，就要用这些方法让他受到教育，当然，这样做也是很困难的。所以说言辞是多种多类，事情又随时变化。整日游说，能够不脱离这些原则，事情就不会混乱，事情整日不发生变化，也就不会偏离游说的主题。所以最智慧的是不妄加言论。听人说话最重要的是要听清楚，分析判断最重要的是明辨是非，游说言辞最重要的是出奇制胜。
鬼谷子强调言为心声，要想自己的语言能够真正体现“博”、“要”、“高”、“谦”、“敢”、“锐”，首先自己为人处世就要做到这样的品质。说话之道并不是见人说人话，见鬼说鬼话。他要求一个人能因时制宜、因地制宜，因人制宜，说话有智慧，说活有技巧。根据不同的场景，不同的人，不同的等级，不同的性格，不同的特点采取不同的说话方法。注意说话场所和说话对象，时时注意斟酌字句，借鉴古人智慧精华，并在日常生活工作中多加修炼，就能成为会说话的人。
这篇文章主要讨论了如何审时度势进行游说,并阐述了游说的原则和方法。语言是游说的手段,而事情的真实情况则是游说的基础。选择对象乃是游说之本。因为通过对方的言辞可以揣测出他的内心情感、品性、欲望、企图。在掌握了对方的基本情况后,就要凭借自己的长处,控制对方。
说话是需要技巧的,不能太过直白,即不能暴露自己的内心世界,又要赢得别人的信任,还要揣测出别人的内心世界。要达到这一境界,还要借助于耳朵和眼睛,因为耳朵和眼睛是心灵的辅助器官是用来窥探破绽、侦察奸邪的。只有心、眼、耳三者协调呼应,各司其职,按照统一谋略,有计划、有步骤地完成各自的使命,事情才能向着有利的方向发展。
鬼谷子强调一定要注意扬长避短,因为任何人都有短处,只有找出对方的短处,采用相应的游说方法,凭借自己的长处控制对方,才能进一步实施攻破对方心理防线的计划。智慧的人都会回避自己的短处,而采纳别人的长处;
务必意识到游说的目的是对付对方,所以要善于依据对方的意图,有选择地使用佞言、谀言、平言、戚言、静言进行游说。这就是一场高手之间的博弈，考验的不仅是双方的专业知识，更有双方的方式方法以及心态，只有不断的练习，形成自然反应，你自然就是高手。
人的学识和社会背景都是不一样的，对于不同的谈话对象要采用不同的谈话方法。或依于博，或依于辩，或依于势，等等，只要掌握了这些方法，那么在谈话中无论谈论的是哪一方面的事情，在谈话过程中发生怎样的变化，你都会掌握主动权，说话有条不紊。
成功的人际关系需要你具备辨识人心的本领，投其所好，让人感觉如浴春风，才算达到说话圆融的境界。谋圣鬼谷子是游说术的鼻祖，他的弟子庞涓、张仪、苏秦、孙膑最善于舌辩，可以说巧舌如簧，将天下玩弄于股掌之间。