白话鬼谷子第五篇何谓飞箝

箝,读qián,是衔于马口以制马的器物,引申为动词使用。至于“飞”字,陶弘景注释说:“飞,谓作声誉以飞扬之……言取人之道,先作声誉以飞扬之,彼必露情竭志而无隐”,后人白话翻译直接解释成了“飞扬之语,赞美之词”,笔者不以为然。

飞箝之术,用于两个方面:一是用之于天下,二是用来说服他人。具体功效表现在:可箝而纵,可箝而横;可引而东,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反,可引而覆。对方在“飞箝之辞”的游说下,几乎是毫无抵抗,想要什么结果,就会有什么结果。同时还有个好处,自己往往不需要付出什么,而回报却是很丰厚。这种游说技巧,恐怕不单是“赞扬之辞”可以做到吧!

读经典,读原著,便会发现一个现象,古人著书立说一般讲的都是原则,而举例的具体方法比较少。而后人注释中,将许多宏观大论转化成了实操之法,而导致先哲“因时制宜,因人制宜”的观念得不到充分的阐释。方法终究是会过时的,而“道不变,人亦不变”故此从事而进行宏观思考也不会改变。缺乏这种思考能力的人,多半要陷入教条主义,不懂得适时变通。

但凡思考问题,先权衡情势,这需要从远、从近各方面获取情报信息。在形势分析清楚之后,才考虑具体处事之法。而说服他人,要先明确彼此异同,分辨对方言语中的是非,要明白对方言下之意。同时还要对实际情况有客观的认识,知道对方虚实,在此基础上,还得看双方亲疏程度才能共商安危大计。这里说了“飞箝之术”的关键:同异、是非、内外、有无,这是出谋划策的根本,要先做到知彼知己。而亲疏关系决定了,什么话能说,什么话不能说?什么话应该通过什么形式来表达。

人有天生的弱点,无论君子小人。有人喜欢财货、琦玮、珠玉、璧帛;有人喜欢女色、酒乐;君子多看重自己的名声;明睿之君或许没有这些毛病,但是无论如何也抵制不了对讨论天下形式的诱惑。天下大势如何?功业难易如何?地力如何?人民财货几多?凡谋划天下功业者,若能察其心志便可以顺着他的意思,分析邦交亲疏,诸侯爱憎,谋划功业计策。

如果是用之于人,看其智慧、才干、气势来谋划。通过迎合、附和等说辞,通过对方的话来把自己的意图表达出来。在讨论层次有不相合的意见,要隐藏自己的看法,通过相合之论的言语引导对方做出符合自己策划的决定。无论观点如何相左,执行的时候得保持意见统一。而且这种统一是建立在引导对方符合自己游说目标的统一。如此便可以令对方反,令对方覆。这种方法在销售技巧中也比较常见,通常跟客户意见不合而“展开辩论”的销售无不铩羽而归,聪明的销售员会回避争议性问题,“同意、认可”顾客的评价,然后再异中找同,引导下订单。

飞箝之术,并非单纯的通过赞扬之语而促使对方做出于自己有利的行为,而是因人而异的采取不同的措施,主要看对方吃哪一套。喜欢被恭维的人,便去赞扬他;实在踏实的人,便顺着他的意思“老老实实”的说事,并不是所有人都喜欢听虚荣浮华之言。此术的关键在于,以言引行。在不同的情况,不同的场合之下,采用不同的说辞,引导对方做出符合谋划的行动。

白话《鬼谷子》第四篇:何谓“抵巇”?

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