被世人尊为“谋圣”的鬼谷子先生，一生算无遗策，识人入微，占往察来，无不应验，简直达到了智慧和谋略的巅峰。苏秦、张仪、孙膑、庞涓等众多弟子，都如同他操纵战国诸雄的一枚枚棋子，搅得战国这段历史风起云涌，激荡澎湃！对于此等手段，莫大先生是望洋兴叹，哪怕学得一二，能在自己家里争取点家庭地位，就感到心满意足了，更别说，要是哪天忽然脑瓜子开窍，在单位能混得左右逢源，那更是美哉。于是乎，日夜苦读，今日好像开了那么一丝丝窍门，赶紧来和各位朋友分享。今天这段文字的出处是《鬼谷子·反应篇》，我们先来看第一句：人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。鬼谷子先生曰：别人在说话，是一动，我自己不说话，是一静。因为对方在不停地说话，我就可以仔细的分辨他措辞。如果对方说的，不是我想要了解的，这是一种情况。如果对方说的，前后相反，这是第二种情况。如果对方说的内容含糊不清，没有中心思想，这是第三种情况。这三种情况，都属于与谈话目的“不合”，那么我们应该纠正过来，得到我们想要了解的内容。莫大先生认为，朋友家人之间的闲聊，没有中心思想可言，纯粹就是联络感情，当然也没有目的性，就不要拿出鬼谷子先生这一套了，不然他老人家只怕会气得跳脚也。这段话首先提出了两个概念，第一是自己少说，尽量要对方多说。莫大以前最喜与人斗嘴，对方三句话没讲完，我必定要表达自己的观点，然后辩驳一番，一定要对方接受我的观点，才能继续，经常闹得双方扯了半天皮，最后好像啥重点也没有说，现在想起来，唯有苦笑。第二是听对方说话的时候，要将每一个信息点串联起来分析，看看是否前后一致，重点突出，有没有我们想要了解的内容，如果不是，就要用“反”的办法去引导话题，得到我们想要的内容。莫大来打个比方，比如我们想去一家新开张的商场租个小店面卖奶茶，对方的招商经理口才那叫一个好，从周边商业态势开始分析，到商场的定位如何高端，消费人群如何有钱，到最后商场以后的发展前景，吹得天花乱坠，却对租金闭口不提。那么我们就可以断定，招商经理闭口不谈的，才是重点，前面的如何如何，都是为了租金做铺垫。如果我们在这个时候，直接去问价格，十有八九，对方就感觉我们已经被引入到对未来盈利的幻想了，明智的做法是我们也不谈价格和租金，就是用鬼谷子先生讲的“反而求之”，我们就可以发问，商场现在入驻率怎么样？有些什么知名的国际大品牌入驻没有？你们商场和最近的那个商场比较，优势在哪里呢？你们平常都有些活动来吸引人流量呢？你们的配套设施，比如电影院、游泳池、儿童中心的规划如何？这么一直反下去，我们可以得到这个商场不想要大多数意向租户了解的信息，而且招商经理会对我们逐渐重视，觉得我们并不是那么好糊弄，我们在接着看下一句：言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事，比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。鬼谷子老先生在表达了前两个观点以后，提出分析对方的谈话内容要在脑海中形成具体形象，要把对方描叙的事物采用和其它类似事物比较的方法，先分析次要的信息，通过“象”和“比”的方法，无形当中得到接近真相的目的，再通过突然的提问，得到别人的真实想法和情况。我们接着上一个比喻来，我们还在和招商经理谈判，他说商场以后每天的人流量能达到6万人次，我们就可以在脑海里开始“象”和“比”，每天6万人，商场营业12小时，那么每小时人，按一个客人一小时逛20个店计算，其中一个店铺的客流量按二十分之一算，每家店就要进客人，相当于每分钟进店4.1人，除掉一些只看电影不逛商场的，只来吃饭不逛商场的，那么每分钟最少进店1-2人，再“比”一下附近同类型同规格的商场，就会发现，招商经理在说谎，为的还是烘托店铺的价值和租金。假设这个时候，我们出其不意的提问：“你们预计每天这么大的人流量，那么你们配套的停车位和卫生间该准备多少才够用呢？”如果招商经理真的在说谎，那么这类的问题，他肯定支支吾吾，回答不上来，因为天下没有天衣无缝的谎言，总会有考虑不到的地方。这就是“其钓语合事，得人实也。”若张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之。鬼谷子先生最后做了一个总结，我们出其不意的提问，就像张网捕捉野兽一样，多准备一些网等待就好了。用最基本的常识和规律去推断，对方就会不断地暴露出真实意图，这是对方为我们准备的“网”，一旦被我们抓到漏洞和把柄以后，反过来就可以让自己处于非常有利的位置。呜呼，难怪莫大先生上周末为了去钓鱼，便撒谎说是去加班，被娇妻几句无关紧要的问话，就逼出了马脚，她肯定是趁我不在家，猛翻《鬼谷子》一书也。
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