《悟学.第篇》飞箝第五.鬼谷子.5悟学十八子飞箝第五「飞箝：飞，即飞语，假装赞誉对方，奉承他，以获得对方的好感而知实情。箝，同‘钳’，即钳制。陶弘景题注：『飞，谓作声誉以飞扬之；箝，谓牵持缄束令不得脱也。言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束，令不得转移也。』飞箝术之关键是‘钩箝之辞’，在赞誉对方的话中，要暗中下钩，以言辞钩引出对方的实情而加以钳制。赞誉他是为了己方控制他，或说是为人驾驭他而去赞扬，此乃飞箝术之实质。飞箝术使用对象有二：1、‘用之于天下’：就是针对君主的飞箝术。将飞箝术用之于国君（掌权者），必须先了解该国的综合情况，除经济、政治、军事、外交等外，还需知悉天时、地理、人口等情况。了解君主的好恶、品行、性格、智力、才能、气度等，特别是要知晓君主最关心最想解决的问题。如此才能确定使用何种‘飞语’，然后针对其弱点，用飞箝术去驾驭他。2、‘用之于人’：就是针对普通人使用的飞箝术。用飞箝术驾驭世人，其步骤有二。第一，知晓对方才能。想要驾驭对方，使其为我所用，必须先了解对方，知悉其意向主张与我是否相同，对方的智慧所在，才能所长（优劣势分析），以便抓住其七寸而驾驭之。第二，飞扬钩情。用‘飞语’的手段赞誉他，顺着对方的意愿说出对方喜欢听的话，抓住其弱点（把柄）后，就去驾驭他，或用把柄胁迫他，或制造舆论压制他，使之屈从于己，而被我驾驭，然后任意驱使对方。综述：本篇在《鬼谷子》中占有重要地位，其所言制人术与法家所言不同。法家所言制人之术旨在君主如何控制臣属，鬼谷子所言制人之术则是臣属如何驾驭国君。飞箝术之关键是利用对方的心里弱点来控制其行为。」「凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之而后重累；或先重以累而后毁之。或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机。以迎之随之，以箝和之，以意宜之。此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。」「凡考虑问题衡量情势，必须广泛地从或远、或近的各方面去获取信息。营造做事获得成功的形势而有利于行事，其前提必须先洞察对方与己方的异同，识别出对方言语中的是与非（真与虚），分辨出对方言辞表面与背后真实的含义，知晓那些是对对方与己方是有用的、无用的，在此基础上才能决断事关安危的大计，确定与对方是亲近还是疏远。然后再在实践中加以验证，对上述同或异、是或非、内或外、虚或实等加以调整和修正，最后决定如何取舍，如何使用（可以征召、可以提拔、可以重用）。评析：『立势而制事，必先察同异，别是非之语：意谓确定威势的措施或具体办事的做法，必须在获得实情之后，还需对所得之实情详细辨析，辨察其中信息与己方的同与异、信息的真与假、哪些于我有用、哪些于我无用，然后再做出决定。陶弘景注：『言远近即至，乃立赏罚之势，制能否之事。事、势即立，必先觉察党与之异同，别言语之是非。』』评析：『见内外之辞，知有无之数：意谓与人言说要善于辨析对方言辞是否与其心意一致，辨别其是真话或是假话，知悉对方实情。陶弘景注：『外谓虚无，内谓实情，有无谓道术能否。又必见其情伪之辞，知其能否之数也。』内，指内心之真实想法。外，口之言说于外之言辞。』评析：『决安危之计，定亲疏之事：意谓与贤人决定国家大事，从中知悉贤人是否名副其实，从而确定亲疏之事，即确定与对方是亲近还是疏远。陶弘景注：『即察同异、别是非、见内外、知有无，然后与之决安危之计，定亲疏之事，则贤、不肖可知也。』』世人大都喜欢听奉承的话，故要有意赞誉对方，使对方高兴而泄露实情，然后钳制之。作为说辞的‘钩箝之语’，要根据情势而变化，忽同忽异（一会儿赞同、一会儿又表示不同）。对那些不喜欢虚名、不喜欢奉承，用飞箝之语难以相诱的人。先避开奉承的话题，或先对他进行威逼利诱，或可以不断抬高他的名誉地位，使其名不符实，为以后诋毁他做准备。或先给对方以反复的试探，然后再对他发动攻击加以摧毁。一次飞箝不成，就反复使用，直到达到毁掉对方的目的。有时高扬对方优点使其缺点暴露是诋毁，有时历数其缺点而使他的优点显露，也是一种飞箝之法也。评析：『其不可善者：意谓用飞箝之辞难以驾驭的人。』评析：『或先重以累而后毁之：意谓一次飞扬不成，则多次重复，直到达到摧毁对方』评析：『或以重累为毁，或以毁为重累：意谓反复高扬其优点，实际等于暴露其缺点，从这个角度上说，反复高扬其实是一种诋毁。陶弘景注：『或壮其所有，其短自形，此以重累为毁也；或历说其短，材术更著，此以毁为重累也。为其人难动，故或重累之，或诋毁之，所以驱诱之，令从化也。』』计划准备重用某人时，可以用财货、美玉、珍宝、玉璧、丝帛、美女等给予试探，或根据其才能，酌情任用，并诱以未来的高官厚禄，以引诱出对方之实情。或发现对方的弱点（罅隙），利用之以钳制他。这需要结合运用‘抵巇术’了。评析：『或量能立势以钩之：意谓以正确衡量其才能，酌情任用以确立驾驭对方之形势。陶弘景注：『量其能之优劣，然后立去就之势，以钩其情，以知其智谋也。』』想要将飞箝之术推广运用于天下（诸侯国之间的争斗），在游说国君时，必须审时度势，能够识别天道运行的兴盛与衰落（看天时是否助其兴盛或使其衰落），知晓该国地理形势的广阔与狭窄，山川险阻的险峻与平坦（是否易于攻战或据守），以及人口多少、经济实力如何。了解该国与各诸侯之间的关系是亲近或是疏远（国君比较亲近哪个国家，憎恨哪个国家），与谁友好，与谁敌对；国君个人耿耿于怀的心意是什么。细心观察国君的意图，知晓国君的喜好与憎恶，针对对方所最重视的问题进行游说，再用飞箝的言辞引诱对方说出所喜好的（实情、目的），然后再驾驭他，使他能够随己方的意愿行事。评析：『以箝求之：此谓游说君主，行飞箝术的原则：就其最重者说之。即就对方眼前最关心的事情说起，才能钩住对方，然后才能钳制之。陶弘景注：『即审其虑怀，又知其好恶，然后就其最重者而说之；又以飞箝之辞，钩其所好，即知其所好，乃箝而求之，所好不逮，何说而不行哉！』』将飞箝之术运用于世人（应用到与常人打交道），则必须先考量对方的智慧，衡量对方的才干，估量对方的气势，对对方的充分了解，乃是与之相处的关键。先迎合他、附和他，然后再用飞箝之术驾驭他，使对方与己方相合，这些用对方之意以达到己方目的的手法，都是飞箝之术。飞箝之术用在与人交往，己方仅用空洞赞誉之辞而套得对方之实际情况，把握时机、与对方保持紧密关系，以便从其言辞之中探究实情，进而驾驭，使其服从。或纵或横、或东或西，或南或北，或反或覆。虽如此，但还是要小心，不可失去节度。」《悟学》的宗旨：通过领悟、参悟、感悟上下五千年的国学经典，取其精华，结合当下社会实践，学以致用。让国学中深邃的哲理及丰富的人生成功与失败经验总结，指引我们现实的工作、生活。更多精彩内容，请
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