与
yǔ〈动〉
1.(会意。小篆字形，“一、勺”合起来，表示赐予别人东西。“与”，从与，从舁(yú),共同抬起，与，给予。合起来表偕同、朋友。本义：赐予，施予，给予)
审定有无：
审：详细而且全面。
定：正的本义是房子的梁和柱子横平竖直。“宀”的意思是房子。结合到一起，“定”的意思是房子的梁和柱横平竖直就非常稳定。文中的意思是“确定，明确，没有其他变化”。
有无：有之以为利，无之以为用。
志，是方向，目标，目标，心之所向谓之志。
意，是思维，想法，这里指自己实现目标的过程中是怎么考虑的，如何才能达到自己的目标。
这段话讲述的三个方面：
1，了解对方三才方面的虚实。在资源，思维，权限方面的有与没有。
2，了解对方的目的和思维。有什么用的需求，具备哪方面的力量。
3，根据自己的目标来决定给对方呈现什么。沟通的语言如何选择，后期跟进的行为如何选择。
微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。
微：本义是隐蔽的行走。这里指隐蔽的，私下里，悄悄的。
排：“非”是两个“飞”字，一左一右，意思是两只鸟从同一个地方出发，一个向左，一个向右。跟“扌”组合，意思是用手把多个物品一个一个的单独拜访罗列开。
指，本义是手指头。引申为目的，方向。
捭而反之：把对方说的话毫无保留原汁原味地再展示给对方。
利：本义是收割了稻谷之后，所收获的粮食。这里指一个人所具备的能量或者能力。
这段话讲述了一种沟通技巧：
第一步：把对方的话进行分析，并清晰地把涉及到的每个单独的内容都罗列清楚，并原封不动地重新展示给对方。
第二步：看对方的反应，目的是为了再一次看对方的真实情况，重点是要了解他的目的是什么，这时候看对方的反应是什么，从而推断他可能具备什么资源或者能力。
区分：人的语言往往和目的有偏差，一方面是因为不是每个人都善于清晰表达自己的目的；另一方面，有些目的不方便直接表达，这时候谈话的人会采取迂回的方式；第三是说话的人因为其他原因故意隐藏自己的真实目的，比如存在欺骗性质的目的，或者可能给对方带来损失和伤害的。第四种情况是自己深层的目的往往连自己都不清楚，这往往跟潜意识有关。
不管是哪种情况，都会通过语言有意识或者无意识的表现出来，那么把一个人自己说的话再原封不动的，掰开了揉碎了拿出来斟酌，就可能发现语言背后隐藏的内容，这个隐藏的内容很有可能更接近事实真相，或者是对做选择更有价值。