关于游说或纵横之术，很多人都或多或少有一些误解。
如有人误认为游说之术，就是口才好，或者凭三寸不烂之舌，就可以掌握游说之术了，甚至有人理所当然地把游说之术当成雕虫小技，根本就不屑于去了解。
而这当然是一种很深的误解了。
因为口才好，或者善于说服别人，不过是游说之术的皮毛，或者说是应用层面罢了，而非其核心之所在。
事实上，游说之术的真正精髓，其实是深知人性的利弊，并能够恰到好处的运用其利弊，这就是游说之术的根本。
鬼谷子画像进一步的说，一个人只要掌握了这个根本，才有可能在游说的过程当中，通过各种不同的方式体现出来，从而无往不利，成为真正的纵横之士。
由此可见，游说之术，并非只是口才好那么简单，往深一点说，真正做到精通游说之术，并不是人人都可以做到的。
那么，游说之术的运用技巧，到底需要掌握些什么呢？
其实游说之术的应用技巧，在鬼谷子看来，只掌握一个就够了。
为什么如此说呢？
我们先看《鬼谷子》之“谋篇”中的这段原文，即：
“故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋”