鬼谷子飞箝第五
凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语;见内外之辞,知有无之数;决安危之计,定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。
人世间惴度和估量人的应变能力和才干的目的,就是为了吸引远近的人才归附投奔,这就要造就一定的声势,建立一种吸引人的制度。(这种制度的建立)首先,一定要先观察事物的相同点和不同点,辨别言论的是非;预见内外的说辞,掌握或有或无的可能;决择国家安危的大计,确定亲疏关系的问题。然后,就可以权衡估量这些关系的比重,根据这些分析制定出招聘人才的标准、规范,这样,就可以进行人才的征召、求取,选用。
(解读:飞箝术主要是用来控制人的,对于国家就要造就一定的声势,建立一种吸引人的制度。才能有效地吸引人才。)
引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之,而后重累;或先重以累,而后毁之;或以重累为毁,或以毁为重累。其用,或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之,或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵戏。
在选用人才时,要运用钩引和钳制的言辞,将像飞鸟一样自在的人吸引过来并将他控制住。钩引和钳制的言论,是说服人的说辞,其特点是开始钩引时采用与别人的相同观点,当别人被控制后再进行改变。对于那些用钩箝之术仍无法控制的人(才能较高或持才傲物的人),可以先征召他过来,进行考察后,再给他担任重要的官职拖累他;也可以先给他重要的官职,让他劳累,再来找出他的缺点。也可以用繁重的工作使他暴露缺点,还可以利用他的缺点胁迫他干繁重的工作。只要他有能力,可以给他财物、美玉、珠宝、丝绢、美色等,也可以衡量他的才能,确定他的发展趋势后,用他喜欢的东西吸引他过来,等到他的弱点暴露后再伺机控制他,上述方法就是运用抵戏之术达到自己的目的。
(解读:用飞箝术吸引人才,就像捕获空中自由飞翔的鸟类一样,要有相应的食物,找到他的缺点,再加以控制,从而做到人为已用。)
将欲用之天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭,岨险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎,心意之虑怀,审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞钩其所好,乃以箝求之。
用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机以迎之随之,以箝和之,以意宜之。此飞箝之缀也。
要将“飞箝之术”运用于管理天下,一定要惴度和估量人的应变能力和才干,识别天道运行的兴盛与衰落,知晓地理形势的广阔与狭窄,山川险阻的险峻与平坦,以及人民财富的多少。诸侯之间的交往及与谁亲密与谁疏远,与谁友好,与谁敌对,心中具有何种思虑与愿望:审察对方的心意,就知道对方的爱好和厌恶,就可以针对对方所最重视的问题进行游说。用飞箝的言辞投其所好,然后再以诱导手法控制住对方。
(解读:用飞箝术管理天下,就要仔细分析天时、地利、人和之间的关系,掌握对方的喜好和厌恶后,就能很好地诱使或控制对方势力。)
用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机以迎之随之,以箝和之,以意宜之。此飞箝之缀也。
将飞箝之术运用于人,就要观察测试对方的智慧和才能、权衡对方的财富和能力,估算对方的气度和势力,把握关键要害之处,以迎合对方顺应对方,以箝制之术达到与对方协调,以意念态度达到与对方融洽。这是飞箝术的运用与发挥。
(解读:用飞箝术用于人,就要掌握对方的情况,迎合顺应对方,再控制对方。)
用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可箝而从,可箝而横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆。虽覆,能复,不失其度。
用在人际关系上,就用空洞的言辞来套取对方的实际情况,并且跟对方保持紧密交谈不可中断,以便借机研究对方言辞(进而加以控制,使对方服从)。可以谈古,可以论今,还可以东西南北,甚至可以反向来说,可以完全颠覆他的说法,虽然颠覆,要能收得回,不可丧失尺度。
(解读:用飞箝术用于人际关系,就要通过空洞的赞美之词来诱使对方说出自身的实际情况,从而有目的地引导他,主导他的思想,使之拜服在你的脚下。)