你说金钱真的能收买所有人吗?
一
恐怕不能,比如曹操就惊讶地发现,他用金钱美女,高官厚禄就是收买不了关二爷。史料记载:曹公重加赏赐,羽尽封其所赐,拜书告辞。最终关羽还是走了,留下曹操一个人在风中凌乱。
关羽给曹操好好的上了一课,他的做法让曹操百思不得其解,不应该啊,这世间居然还有不喜欢金钱美女的人?如果曹操读过《鬼谷子》就肯定知道,鬼谷子讲过,人跟人之间的关系并不仅仅是金钱关系,比如他说与人结交的方法主要有四种,结以道德,结以党友,结以财货,结以采邑。
用金钱收买人心,在鬼谷子看来是下策,只能排在第三。换句话说,就算关二爷收下了钱,结果曹操也只是得到了他的人,却永远得不到他的心。相比之下,讲道德,讲感情的刘备手法就高明得多了,他与关二爷是肝胆相照的兄弟,有福同享,有难同当。
你看,谁说与人结交,收买人心就非要靠利益,讲金钱的?虽然人们常讲“利以诱之”,但是很显然并不是绝对的,利益也有搞不定的人,也有搞不定的事。
二
既然如此,那应该怎么做呢?在物理学上讲究异性相吸,可是在纵横学上却讲究同性相吸,同类的人,同类事物更容易产生反应,比如鬼谷子就讲:物类相应。什么意思呢?物以类聚,人以群分。生活中,我们不难发现,有相似爱好、相同性格、共同三观的人往往容易互相吸引,更容易发生反应。
因此,与其说是“利以诱之”,不如确切的说是:类以诱之。
什么是类?就是类同。如何理解呢?《三十六计·抛砖引玉》中有这么一段话:诱敌之法甚多,最妙之法,不在疑似之间,而在类同,以固其惑。意思是说:迷惑对手最妙的方法不是用似是而非的方法,而是极其类似的方法,以达到迷惑的目的。
如果关二爷喜欢钱,那么曹操用金钱收买,这就叫“类以诱之”,可是人家对钱没兴趣,曹操就算想花钱也花不出去,因为金钱只是一个类,只对爱钱的人有效。
这就是类以诱之,用相同属性的事物作为诱饵,进行迷惑诱骗,进而发生感应,获取对方的信任。
三
对此,鬼谷子说:摩之以其类,焉有不相应者。与人交往,不管你是想说服对方,还是想收买人心,都必须要“类以诱之”,找到共鸣,找到同理心,只有这样双方才能发生反应。
这句话有什么用呢?在日常工作生活中,我们要认真观察说服对象的品格、爱好、习惯、生活方式以及对事物的看法等等,当发现彼此对方的身上有类似特点的时候就容易产生共鸣,这种共鸣很容易发生反应,就非常容易拉近彼此之间的距离,这就是物类相应,人以群分的道理。
这个世界上很多事情是用钱买不来的,比如人心,志不同不相为友,道不同不相为谋。不是一路人,只能大路朝天各走一边了。