《鬼谷子.反应篇》
人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
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①人言：对方发言。
②默：缄默，不讲话。
③因：根据。
④辞：本义是诉讼，打官司，这里是指对方讲的话，话中的主张，也叫话中话。
⑤应：应答，反应。
〔陶弘景注：以静观动，则所见审；因言观辞，则所得明。谓言者或不合於理，未可即斥，但反而难之，使自求之，则契理之应，怡然自出。〕
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本意：人以讲话就要动心思，闭口不讲，我们就不知道他在想什么？所以我们要通过听他讲的话，读懂他话背后的含义。如果发现有不合理的地方，就要反问他，他就会有反应，回答你，几个回合下来，我们就可以了解他的真实想法了。
禅意：要学会听对方说话，才能了解对方的意图，如果对方不讲，就要想办法让他说出主要意图，做不到这一点都是枉然。