人类是群居动物，即使这个社会由许多家庭组成，但是每个人都有亲人或者朋友，人与人之间存在情感的纽带。就这意味着我们需求停止社交，而人与人之间交往时少不了的步骤就是交流，输出本人的观念，倾听别人的话语，这是最直接的社交表现。
虽然社交是生活的必需品，但是关于不同的人来说，社交后有不同的效果和结果。有的人由于具有出众的社交才能，而在人际关系中游走得非常灵敏，事业、生活等因而受益颇多。但是另外一些人，社交才能比拟差，招致生活工作处处不顺意。
社交的关键点在于交流，也就是本人懂得什么机遇说什么话。那么与人交谈时应该留意些什么才干取得有效社交呢？这一问题早在千年前就得到了解答，战国时期的鬼谷子对此做出了本人的见解，就在其作的《鬼谷子》一书中就有提到：“故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。”
固然只要一句话，但是包括与人交流的两个关键点；固然是千年前的道理，但是今天用起来照旧不过时。假如我们可以读懂并且牢记这句话，那么关于我们往后的人生，将会有极端大的好处。下面就来分别谈谈这句话里的两个关键点，来理解一下这位圣人的社交聪慧。
故外亲而内疏者说内
字面意义就是：与那种外表和蔼亲切，但是内心冷落疏远的人交往，我们要学会从这些人的内心动手停止交流。也就是说要看出这个人内心想要什么，投其所好，说的内容都能直击他的内心，从而得到他的信任。
就拿东汉末年的一个例子来说，那时分群雄并起，后来能称帝的刘备在那时却是一个无显赫家世，无过人的才能的普通老百姓，但是为什么他能最终成就霸业呢？究其基本缘由，在于刘备表面较为和蔼，无论是看待老百姓，还是下属，他都展示出一副亲善的样子，其宏大的人格魅力降服了许多能人志士为他打江山。
但是实践上，可以称帝的人都不是大家眼里那个所表现出来的良善之人。就刘备而言，能一步步走向帝位，这绝对是一个有野心的男人，就这一点来说，他的戒心不会低。从他看待一个属下的态度就能够晓得，刘备的心墙很坚硬。
赵云是刘备的一个偏将，他的才能、武力不逊色于刘备手下几枚大将，但是直到刘备逝世他也还是这个职位，缘由就在于刘备不那么信任赵云。
而深受刘备信任的诸葛亮就具备赵云没有的一点，那就是会看人心。在刘备要走上帝王这条路的时分，诸葛亮分明刘备的野心，没有阻拦反而支持，诸葛亮在每件关于刘备的事情上总能说到点上，其基本在于他能游走于刘备内心的想法之间，用言语来游说刘备，让其在刘备这里得到了信任，也让其在他心里的位置无法让人取代。
能做到诸葛亮这种级别的人才很少，但是我们能够在与人交谈时记住要把话说到那人的心里去，最好的办法就是察看这人想要什么，从内心停止游说。做到这一点后，不只对我们以后的社交协助宏大，对人生亦是如此。
内亲而外疏者说外
这句和上一句在格式上相差无几，就是从另一方面来说，对外表疏远而内心亲切友善的人，我们要试着瓦解对方的外表假装，由表及里地停止游说。也就是说这种人比上面那一类人接触起来更简单一些，只需多接触就会发现他们内心的热情。
我们生活中很容易遇见这类外表淡漠，内心炽热的人，与他们交往议论时，不用被表象的“冰冷”震慑住，接触下去就会发现他们的本性生动。通常来讲，只需从外表与他拉近关系，变得密切些，那么将很快取得他们的信任。
无论是古代还是如今，都能经常见到这样外冷心热的人，像历史上的高俅、魏忠贤等，作为背面人物，不值得倡导，但是他们身上都具有这种明显的特征，也能让我们学会一些，与这种人交往过程应采取的交流方式。
鬼谷子只用一句简单易懂的话，就能将交流对方分为两种，并且针对这两种人采取了不同的社交办法，能够看出鬼谷子的社交哲学的深邃。而关于具有复杂社会关系的我们来说，在与人交谈时，牢记这句话的两个点，足以让人受益终身。
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