鬼谷子貌似是一个活在传说中的人物,时间有很多关于他的传说,但从没有关于他的历史故事。虽然鬼谷子一直隐居于世外,但鬼谷子的徒弟们却把他的本领带到了乱世之中。
鬼谷子的徒弟都是封侯拜相之人,尤其是孙膑、庞涓、商鞅、张仪、苏秦五位徒弟,每一位都能够左右国家兴亡。他们所使用的便是鬼谷子的学说,利用的便是人性的弱点,这就是捭阖之术。
接下来就结合真实的故事来讲解,小能说服人,大能说服天下的捭阖之术。
什么是捭阖之术?
捭阖之道,以阴阳试之,故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下……此天地阴阳之道,而说人之法也。
捭就是拨动,阖就是闭藏。《鬼谷子》认为一开一合就是事物发展变化的普遍规律,是掌握事物的关键。纵横家以开合之道作为权变的根据,并且运用在其游说术中。用语言的方式去增加自己的支持者,分裂其他竞争者。
“用人之道,贵在识人”,捭阖之术让对方在你面前无所顾忌,侃侃而谈。使我们能够掌握更多对方的情况,并以此来决定取舍。优秀贤德之人则打开心门去结交,阴诡无良之人则对他们关上心门以利诱之。
秦相张仪对待他国君王之时,往往不推心置腹,而是重利诱之。张仪在对待饱学之士,正人君子之时,则推心置腹,畅谈无阻,就算是威胁到张仪地位的陈珍,张仪也愿意承认他的才华,并用捭阖之术“送”他离开。
陈轸以三寸不烂之舌,退楚国百万雄师
陈轸和张仪都是纵横家当中的佼佼者,但张仪在后世的名声要比陈轸高很多,故事自然也都听腻了。所以我先给大家讲个故事,立刻就能了解陈轸的能力有多强。
楚国的昭阳带领军队攻打魏国,攻城略地,魏国胆怯求和,楚军大胜、一举夺得魏国八座城池。之后楚军又将矛头指向齐国,这是楚军声势浩大,军中气势正盛,而齐国则不敢应战,派出了正在齐国的陈轸。
陈轸作为齐国的使臣,见到楚国昭阳之后,先是祝贺了楚军的大胜,然后问昭阳,“以你现在战胜魏国的功绩,按照楚国的封商制度,你能得到什么封赏?”昭阳答:“上柱国。”陈轸又问:“再打败齐国呢?”昭阳答:“令尹。”
然后陈轸给昭阳讲了个寓言故事《画蛇添足》。并告诉昭阳,现在楚国已经有一个令尹,你觉得还会再封赏第二个令尹吗?功劳胜于如今的令尹却得不到封赏,不正是画蛇添足,最终会害了自己。
楚国昭阳听了陈轸的话,最终想明白了利害关系,选择撤兵。从此陈轸名声大噪,以三寸之舌,退百万雄师。之后陈轸游历各国,最终选择秦国,但因为威胁到张仪在秦国的地位,所以被张仪用计送到了楚国。
这是一次纵横家之间的较量,张仪的“进攻”完美的为我们演示了如何利用人心趋利,陈轸的“防守”则完美的为我们演示了如何利用人心避凶。在百家争鸣,满世界都是聪明人的年代,两位纵横家用捭阖之术将人心掌握在股掌之间,这样能左右人心趋利避凶的人,不发达也难。
鬼谷子的术
在《鬼谷子》系列丛书共分为六册,《万物之先,纵横捭阖》《交际之道,亲疏远近》《说服之术,揣情摩意》《智谋策略,审时度势》《分析决断,趋吉避凶》《内心修炼,莫动妄念》。
在《鬼谷子》六册中,根据每一册的侧重点,用最容易理解和运用的方式讲解,不仅有古代的案例,还有众多现代商业成功案例。包括:在公司在快速成长过程中,既善待员工又兼顾公司经营的方法;有效的得到领导认可的方法等。
此套《鬼谷子》丛书是从政治民、经营管理、公关技术、职场精进的必读之书。