鬼谷子是一位战国时期非常神秘的思想家,虽然留下来的史料不多,但有关他的传闻却非常之多。
鬼谷子身怀旷世绝学,既通晓自然宇宙玄妙,又会奇门百家。兵法家尊他为圣人,纵横家尊他为始祖,算命占卜的尊他为祖师爷,谋略家尊他为谋圣,名家尊他为师祖,道教尊其为王禅老祖。
鬼谷子:单打独斗做不大,真正精明的生意人,不求独赢,却求共赢
凡天下大势,合久必分,分久必合。
互联网行业也是如此。
一
年的第一天,科技圈就爆出大瓜,华为主动发文宣布下架腾讯游戏,摊牌了,分手了。
这则热点的背后涉及到一些商业模式和博弈技巧。下面,请我朋友圈里的主角“老张”出马,聊聊这到底是咋回事?
我问老张:如何看待华为和腾讯的游戏渠道之争?
老张说:羊毛长在猪身上。手机利润低,游戏利润高。手机品牌商有硬件支配权,而腾讯是软件方,如果不掏出50%的“买路钱”,硬件方是不会开山让路的。
于是乎,一家觉得给少了,一家觉得给多了,所以吵起来了。
三
这里其实涉及到一点商业模式的问题。
作为硬件公司,其实毛利润很低,甚至比大多数实体企业都低,至于跟专注卖皮肤的“服装厂”腾讯比起来,就更是不值一提。即便像华为这样溢价率较高的手机厂商,单靠硬件销售额也依然难以支撑足够的利润。
虽然数据漂亮,但也正如罗永浩说的“不赚钱,就交个朋友”。
罗永浩说的“不赚钱”是因为他手机硬件普及率和品牌溢价率达不到赚钱的盈利目的。简单的说就是,用的人够不够多?靠品牌溢价能不能有消费者买单。
华为的品牌优势确立以后,普及率和溢价率都不错。比如,一部苹果,一部华为几乎是成功人士的标配。
所以,华为在手机市场上有自己的话语权。
四
腾讯的软件公司,是脱离不开硬件支持的,二者是相辅相成的关系。
当消费者买了手机后,自然要下载APP,比如下载游戏实现娱乐功能。这时候,就出现利益合作了,当用户通过华为手机商店下载腾讯出品的游戏时,就意味着华为手机商店是腾讯游戏的分发渠道。
所以,当有用户从腾讯游戏上消费,腾讯就需要支付一半的费用,你可以叫“过路费”,或者“买路钱”。
注意,是一半,这个比例其实很高。据了解,游戏厂商和安卓渠道之间的分成比例大多是5:5,苹果、GooglePlay这样的平台在全球市场采取的分成比例是3:7。为此,腾讯也曾经和苹果硬刚过。
所以,腾讯希望将这款游戏的分成比例提高到3:7,但是双方没有就这一分成比例达成一致。
自己辛辛苦苦做出来的产品,却被别人轻轻松松分走一半,你气不气?
既然谈不拢就吵呗。
五
相信有道友会问了,既然腾讯不服气,为什么要等到今天?
这是个好问题,因为时机成熟了。分享两个鬼谷子纵横学知识点,第一“度之往事,验之来事,参之平素,可则决之”,揣度往事,推演未来,结合当下形势,即可做出决断。华为选择这个时候发声明,腾讯选择这个时候谈分成,背后其实有必然原因的。
有一款叫《原神》的游戏,没有与手机硬件厂商合作,也就是说,在手机商店里没有上架,而是通过B站,taptap等第三方网站的投放来实现渠道合作。
出乎意料的是,《原神》这样的产品成功了,这让腾讯眼前一亮,回家一翻账本发现自己是B站的第二大股东,自家的应用商店应用宝的市场份额排名第一。
既然,自家有“大别墅”,何必忍气吞声的躲别家屋檐下?
第二个知识点,资本支配的科技巨头一定是理性的,正如鬼谷子说的“去患从福”,在利益面前,
理性人的决断自然是趋利避害的,而趋利避害的目的是为了实现利益最大化。
但是,趋利避害的选择,绝不是各自为政,孤芳自赏。因为协作才能创造最大利益和价值。有时候,我们的选择,会成就别人以及自己的成功,抛开私心共同成长才能共赢。同时,生意人的精明,不在于独赢,而在于共赢!独赢造就的垄断,又是所有人不愿见到的。联盟才能做大事业,合作才能做大生意。
所以,两家博弈结果会怎么样?阿信想说的是,会接着谈下去,谈到合作为止,大商人的格局一定是合作共赢!
现在学鬼谷子的人很多,因为鬼谷子的谋略不同于诸葛亮,他的谋略可以应用到我们普通人的学习和生活中,学会了生活会更上一层楼!
读过《鬼谷子》后,我发现世上有很多处世之道,有很多积累好运的技巧和策略。鬼谷老先生早就说清楚了!
现在研究鬼谷子的企业家很多,因为鬼谷子的战略和诸葛亮不同,诸葛亮讲的是治国理天下,而鬼谷子先生讲的是老百姓的智慧,更适合我们学习。
如果它能够流传下来,并将永远流传下去,那么,关于鬼谷子的哲学一定有值得我们学习的地方。根据徒弟后人记录,他的谋略集结在《鬼谷子》一书中,都是可以用在我们日常生活中的智慧。
人到四十岁如果还没有发家致富,那就该多读读《鬼谷子》了。
事实上,不仅仅是中年人。如果年轻人早点读这本书,他们将更有可能了解社会的真相,了解人们内心的复杂性,他们将更有可能成功。多读《鬼谷子》,除了多了解一些社会潜规则外,也能让做事更轻松。
值得一提的是《鬼谷子》海纳百川,集结了纵横家、兵家、道家、仙家等等的思想精,不仅为每一篇都有解析与导读,并附上了古今中外的代表案例,涵盖管理、商场、职场、生活等领域,用精彩的故事展现鬼谷子的智慧谋略。
其实,看完《鬼谷子》后,很多人都会惊讶地发现,几千年前的《鬼谷子》先生所说的平时的沟通技巧和“潜规则”已经很明白了。如果你到了中年,仍然迷茫和担心自己的生计,那么《鬼谷子》真的是一本你必须读的书。
读了《鬼谷子》才知道,如果你遇到的是猪,千万不要和他谈理想,因为它只知道饲料。
读了《羊皮卷》才知道:心大了,事就小了。心宽了,烦就没了。
读了《狼道》才知道,看不惯的人,别在意,微笑,才是最好的反击。
读了《墨菲定律》才知道,任何事没有表面看起来那么简单,越害怕什么就会越发生什么。
读了《人性的弱点》才知道,世界有两样东西不能直视,一个是太阳,一个是人心。
这套书《鬼谷子》共5册,每一本都是对职场,对人生有极大帮助的智慧书籍,可以说只要拿出其中一本,都是让你受益终生的书籍。
一整套五本书要99元。对很多朋友来说,99元可能只能买两张电影票应付一顿饭。娱乐之后,可能什么都没有了。但在这里,买一套书可以让你受益终生,提高你的智慧。为什么不呢?
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