鬼谷子有一位弟子名字叫做苏秦，他曾经在他的师父身上需到很多东西，只可惜与人打交道并不是一件很简单的时候，很多时候苏秦都违背了师父教给他的话，结果就无法施展自己的一番宏图大业。在苏秦的经历当中，我们也可以从中学到很多的人生真理。
最为经典的莫过于鬼谷子留下的那一条劝世良言：不要去做老好人！做好人是有风险的，要是你的对象是一个非常固执的人，他不相信你所说的一切良言，那么你费再多的口舌都是无用功，还浪费了自己的时间。
苏秦一开始打算去投靠秦国，他已经早早地就和秦惠王见过一面，跟他打好了招呼。苏秦最为出名的事迹就是连横，他跟秦惠王说：现在你的国家已经是大国了，兵强马壮不害怕别人的攻击，你可以依靠自己的能力扫平其他的小国家。秦惠王不愿意，他推辞说自己的国家还是很年轻，干大事的风险承担不起。苏秦一再游说它说现在好时机到了，需要抓紧机会，可是秦惠王还是拒绝，甚至于最后秦惠王已经对他没有什么好脸色了，就差叫人把他给轰出去了。
造成这样的现象是因为苏秦在做老好人，而且他是盲目的，他不顾秦惠王的执念，想着用自己的想法去替换他的，结果他无数次上述，递了一封接一封的书信秦惠王看都不看一眼。相信在遇到秦惠王的时候，苏秦一定很受挫，自己的能力那么高，却连说服一个人都做不到。这是因为每一个人对于正确的定义不一样，秦惠王坚信自己就是正确的，别人的话对于他只是过眼云烟，根本就入不了眼。
苏秦后来也就明白了，要想成功的说服一个人，就必须要找到一个人的软肋，也就是他的突破点，然后朝着一个方向努力。这也是鬼谷子的言论，说人的爱好要顺之，厌恶的东西要避开。苏秦知道了秦惠王的爱好是什么，就一直投其所好，最后达到了自己的目的。这比之前费的那一些口舌要有用得多。的确，很多时候说再多的掏心掏肺语重心长的话，还不如找一下他其他的突破点在哪里，这样明显会有效得多。
这一个世界始终是残酷的，每一个人都在过着自己的生活，我们很容易就在人生路上吃亏，在和人交往的时候犯错误。有时候我们可以从历史当中学到很多东西，这一些真理经历了沧桑的历练，记住鬼谷子的这句话，能够帮我们避开很多不应该吃的亏。