权，本指天平的砝码，可以衡量物体轻重，有权宜、权变之意。游说他人要权衡形势，随机应变，才能根据情况设置说词适当取舍，这是《鬼谷子》游说术的核心。作为游说之士，不仅要知识渊博，善于辩论，而且要观物察人，把握全局。本篇主要阐释了“权”术的原则和方法，阐明了审时度势、权衡利弊的技巧，可以说是专论“演说的艺术与技巧”。首先论述了说、饰言、应对、成义、难言等五种说词情况，接着论述了佞言、谀言、平言、戚言、静言等设辞要求和预期目的。进而论述了病言、恐言、忧言、怒言和喜言，指出这五种言辞的危害，若运用得当，也能收到奇效。游说者应具备一定的才智，不同的方式也很重要，进而论述了耳聪、智明、辞奇等关键性问题。纵横家在先秦诸子中别具特色，以审时度势、游说他人为己任。张仪、苏秦是战国时最有名的纵横家，他们一个主张连横，一个主张合纵，使各国诸侯以此为要务，可见其影响和风采。笔者对于权篇主要有几个方面的总结：1.善于权衡，因人施言。古代游说之士之所以成功，就是因为了解了各方面的形势，见什么人讲什么话。2.注意措辞，语气恰当。说话是一种艺术。有的人说话如行云流水、滔滔不绝，有的人却口舌木讷、羞于启齿；有的人说话字字珠玑，使人愉悦；有的人说话却字字伤人，令人生厌。“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，这说明了在人际交往中语言艺术有着重要的作用。3.谨言慎行，锋芒不露。鬼谷子在《权篇》中说：“故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。”这说明古人很注意选择谈话的对象和把握论说的深浅，失明者不可以展示色彩，失聪者不可以告诉声音，对牛弹琴只会枉费精神。4.扬长避短，欲速不达。鬼谷子在《权篇》中说：“智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工。”这符合朴素的唯物辩证法思想，对于指导实践也有启发意义。个体的能力毕竟有限，只有善于利用他人长处，才能立于不败之地。5.权宜局势，正话反说。作为游说他人的谋士，应该能够权宜局势，选择恰当说词。游说时，有些话可以直接说出来，有些话就要委婉陈述，不然会使对方尴尬，就会难以被接受。恰当而又犀利的言辞往往打动对方。同时，游说他人不能违背事实，否则很难取信于人。6.繁言不乱，观要得理。鬼谷子在《权篇》中说：“故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。”繁言不乱，观要得理，可以说是论述问题能否成功的关键所在。我们做企业也是应该通盘考虑，把握全局，有大局观才能统筹全局。而大局观不是天生就有的，是通过后天一点点的努力工作，总结，改进培养的自己的能力。先从一个项目做起，再是与其相关的上下游，第三是业务链，最后是整个行业，一步一步脚踏实地、按部就班才能锻炼出来自己的全局观。才能有权衡全局的能力，从而达到游说对方。微软：带领落后巨头转败为胜、大象跳舞的最佳案例年11月30日，历经16年微软市值反超苹果，重新成为最有价值的科技企业。从年2月纳德拉接棒CEO到今年微软市值登顶，微软市值从亿美元以下增长到了亿美元以上。这个事件是标志性的——微软作为移动互联网时代的掉队者，重新回到了第一名。哈佛商学院教授克里斯坦森在《创新者的窘境》中曾总结领先企业走向失败的五大因素。在我看来，其中有三个可能都和微软鲍尔默时代的失败密切相关：1、一些新兴出现的小市场，无法解决大企业的增长需求，导致错失；2、不满足主流市场的新技术，被舍弃后，结果在新兴市场大放异彩。3、组织为维护现有模式核心能力、既定流程、价值观，无法应对市场破坏性变化；鲍尔默时代，原本微软在移动融合设备层面处于领先地位，但眼睁睁错失了移动时代的机遇，一个个途末路式的赌博策略让微软迅速耗尽企业资源。年2月，在纳德拉接管微软时，最大的挑战就在于带领12余员工的“大象”重新跳舞。纳德拉的策略是瘦身、聚焦、开放。瘦身：大规模裁员，砍掉手机业务以及给公司带来战略负担的不必要业务；聚焦：聚焦云和AI，把目光放在Windows业务、服务器与工具、在线服务业务、娱乐及设备业务这五个手指组成的拳头上，不把太多资源用于和竞争对手怄气，而是把更多目光用于塑造自己；开放：跨平台开放Office、收购开源开发平台GitHub，甚至连我的世界这样的游戏都可以开源，用于用于少儿教育、训练人工智能算法及提升人工智能开发能力。微软甚至拥抱Windows的开源对手Linux，而鲍尔默曾称Linux为“癌症”。在公司文化塑造层面上，纳德拉曾经让高管集体研读《非暴力沟通》，很大程度上转变了微软长期以来的内斗文化。和爱发脾气、营销部门出身，更喜欢和竞争对手怄气而滥用企业资源的鲍尔默相比，纳德拉个行更平和、谦逊，注重沟通和实质问题的解决，纳德拉曾经不允许带的安卓、苹果手机，后来也能在微软出入。IBMCEO郭士纳曾经写过一本《谁说大象不能跳舞》。这本书讲述了年郭士纳接手IBM时，这家超大型企业因为机构臃肿和孤立封闭的企业文化已经亏损严重、面临拆分危险，一只脚已经迈进了坟墓的情景。他做的事情是，文化重塑、组织转型、管理创新，和今天纳德拉做的事情几乎如出一辙。微软市值登顶，可以说是职业经理人带起企业从战略迷茫期走出迷雾，重新寻找自我定位中的最佳实践案例。权篇阐述的是鬼谷先生对如何做到审时度势的心得体会。权的字义是权衡、审查。通过审查和分析周围的形势，经过权衡利弊，最终帮助自己作出正确的决策查。通过审查和分析周围的形势，经过权衡利弊，最终帮助自己作出正确的决策。本篇主要的焦点是围绕为人处世中如何进行言语上的表达而展开的。鬼谷先生认为，人在运用语言交流作为武器的时候，应随时随地随人而变换说辞、辩词。为了使读者能够更加清晰地理解和掌握权术，鬼谷先生把人分成了九种，即智者、博者、辩者、贵者、富者、贫者、贱者、勇者、过者。并根据这九种不同的人制定出了不同的游说原则：“依于博；依于辩；依于要；依于势；依于高；依于利；依于谦；依于敢；依于锐”。其实现实生活中还有一种人——拙者。俗话说就是比较笨的，在交流时语言表达能力较差的，对于这种人，游说的原则也是依于辨（所以后人在传承鬼谷权篇的时候，有的著作中把“与博者言，依于辩；”称为“与拙者言，依于辩”）。但无论运用哪种方法，从正道而言，语言技巧只是手段，事实才是基础。我们在现实生活中经常会遇到这样的事情，起心动念非常好，但是因为表达上的欠缺而导致词不达意，有时候还会引起对方误解。所以鬼谷先生在本篇中又提出，说话的技巧如果掌握的好，不但可以掩饰内容的缺欠，而且可以把不利的东西朝着有利的方向转化。“佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。”如果想掌握以上这些技巧，必须要做到会听（有时候言多必有失，适度地多聆听，通过聆听掌握对方内心的东西）、会思（通过思考分析去掌握对方的长处和短处，然后说到对方长处的时候可加以张扬，说到对方短处的时候要有所顾忌）、会变（言辞要善于创新和出奇制胜）。有时候，我们在交流的过程中会经常发现对方的观点中有很多隐蔽的荒谬，此时不要急于当面批驳，因为每个人在表达自己的观点时都希望对方能够接受，所以贸然驳斥有可能引发僵局。遇到这种情况，不妨先顺着对方的观点加以推衍，或由此及彼，由小到大，由隐到显，到最后，由推断出的结果来证明你不但理解对方的观点，而且让对方知道其观点存在问题，这样，对方会从内心深处信服于你。在企业管理中，作为一位企业管理者，面对企业的大局，如何把握和处理局部利益与全局利益的关系、当前利益与长远利益的关系，事关企业的成败和久远。如果企业家既有渊博的见识、精明的头脑，而且懂得分析所处的环境；又有善辩的语言应变力和口若悬河的表达力，通过语言上的沟通从而引导掌握局势，自然而然能够在审时度势中帮助自己在变化的形势中处于不败之地。在进行人员管理的时候，企业家要善于运用“天生我材必有用”，无论管理的对象是高层行政人员还是基层员企业家要善于运用“天生我材必有用”，无论管理的对象是高层行政人员还是基层员工，每个人都有自己的特质和强项，同时，包括管理者自己在内，也免不了存在缺陷。所以，企业管理者与其事必躬亲，还不如多去观察并发现员工的优势，再差的员工也很可能具备管理者所不具备的优势，把专业的事情交给专业的人去做！权衡利弊，取长补短！总结：1．运用权术时切忌病言、恐言、忧言、怒言、喜言。2．无论游说对象是谁，选用什么样的说辞，切记“随便讲话必伤人”。3．避直就曲：准备否定对方的观点时切忌一棒子打死！先不动声色地听，即使发现漏洞也不立即指出，然后在表达自己的观点时顺着对方存在漏洞的思路把对方引到死胡同，让对方自己认识到错误。总结编者注：本文系“数据港”原创制作，欢迎转载请保留出处与链接，不得删减内容。
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