经常有人问我：一个人25岁之后，最不能错过的书是哪本。
我的回答只有一个：《鬼谷子》
鬼谷子是何许人也？
鬼谷子是“王”姓，真名叫王诩，也有叫他王禅的，他是中国历史上著名的谋略家，兵法家，诸子百家之纵横家的创始人，创建鬼谷门派。同时，他也是中国历史上最神秘的人物，被誉为千古奇人。
鬼谷子经世奇谋：五招攻心术，教你快速成为谈判高手！作为诸子百家里的智慧担当，著名的语言表演艺术家，鬼谷子到底擅长什么套路呢？
其实就两个字：说服。啥叫说服？不是口服心不服，也不是心服口不服，是让人心服口服。说话看似简单，但其实很难，比如孩子喜欢打游戏，你好说歹说，没用！老人把钱拿去买保健品，你好说歹说，没用！妻子把钱花在充满欺诈的保养上，你连说都不敢说。
是的，这世界上有两种事情最难，一种是把别人的钱放进自己口袋，第二种是把自己的思想放进别人的脑袋。说服就是通过语言把自己的思想放进别人的脑袋里。
那么怎么说服呢？自然要讲套路的，风清扬有“独孤九剑”，咱们鬼谷子也有“鬼话五式”。
1、游说，就是说服。
这是纵横家的总纲，一切的言辞都是围绕说服进行的，如果说服不了，就不要开口，更不要说话。纵横家不是相声演员见面给你一通贯口，纵横家讲的是精准，而不是多。
必须知道为什么说时再说，不得不说时再说，能说的合理再说，一切的语言都是为了说服。说服首在服心，如何服心呢？在《鬼谷子的局》一书中曾写道：
鬼谷子慢悠悠地对苏秦、张仪说：“老朽这就告诉你们。器有大小，术有专攻。庞涓、孙膑所习，皆为兵学。兵学之要在于应对天下战争。天下战争，皆可具体为事，是以兵学亦称事学，有战即事来，战毕即事去。口舌之辩却是不同。口为心之窗，舌为心之声，口舌之要在于应对天下人心。善于口舌者，首服人心。而人心又瞬息万变，根本没有规矩方圆可循。”
苏秦听得入迷，急不可待道：“请问先生，如何方能服心？”
“若要服心，首要入心。言语入心，小可心想事成，大可化干戈为玉帛；言语不入心，小可反目成仇，大可伏尸累万，血流成河。”
2、说服，要学会修饰言辞。
《揣情第七》：“饰言成文章。”花言巧语很动听，易于入耳。说话必须要懂修饰，也就是我们常说的包装，知道什么能说，什么不能说，什么才能说的漂亮。
纵横家们为了说服往往会不择手段，因此避免不了忽悠，甚至说谎。通过瞒天过海，偷换概念等欲盖弥彰的方法达到说服的目的，要把说话当成艺术，精心雕琢。一切绝世武功都在虚实之间，说话也是一样。
修饰言辞不是为了秀口才，而是将语言艺术化，俗话说一句话让人笑，一句话让人跳就是表达方法的问题。比如形容一个人漂亮，你可以说“我靠，真漂亮”，也可以说“闭月羞花，沉鱼落雁”，孰高孰低，一目了然。
而花言巧语的目的是为了用润物细无声的方式说清利弊关系，告诉别人好处在哪里，坏处在哪里，让其自己权衡。
3、说服，要学会能言善辩。
纵横家与人沟通时，一定要做到对答如流。纵横家不是文学家，更不是知识分子，是如何做到对答如流的呢？
答：轻论，也就是说让别人听得懂的话，而不是复杂的概念，追求的不是真理，而是能说服人的道理。纵横家从不与人拼知识总量，拼也拼不过，所以必须要用简单浅显，轻巧便利的论说来说服别人。
正因如此你永远不可能听到纵横家研究哲学和宇宙真理，也难怪有人抱怨为什么在齐国的稷下学宫看不见纵横家的身影，他们从不研究学问，但是一花一草，都可以成为他们说服工具。呵呵，说到底还是套路。
4、说服，要学会讲道理。
人们一直有个思维误区，以为一定要用量子力学、熵理论、相对论、尼采哲学这些深邃的理论才能说服人，实际上如果你真给人讲“薛定谔的猫”的故事，估计没几个人听的懂。
反而人们更容易接受小马过河、小猫钓鱼的故事，人们更能接受能听懂的道理，看人下菜碟，因人而异，因时制宜很重要。对于纵横家而言，理不是真理，而是说服人的道理，只要把事情的因果关系和利弊问题说清楚就可以。
比如你想告诉别人熬夜对身体不好的道理，难道你要引用医学、营养学的理论说服？其实你只需要告诉他熬夜对身体不好，比如第二天容易头晕就行。第二天对方起床头果然晕了，那么恭喜你，你的道理说对了，注意，纵横家们的道理一定要经得住验证。
5、说服，要学会唱反调。
这世上并不是所有人的都能说服的，比如一些心计深，生性多疑的人，阅历越深越难说服。当然没有说服是因为你没搞明白对方的真实所思所想。或者你的说辞打动不了别人。
鬼谷子告诉我们，这时候会很尴尬，不过还是有办法的。当谈话无法深入时，就要学会主动发难，提出不同的论点，故意唱反调、刁难对方，别人受到责难容易维护自己立场，一不小心说实话，进而暴露更多的信息。这是一招以退为进的方法，通过一拉一收的方式发现更多的信息，进而说服对方。
2想说服一个人，就必须要以帮助人的心态，学会说清利弊好坏关系，用巧辩的逻辑给人灌输能验证的道理。如果说服不了，就以退为进，学会发难，以震慑对方。
当然除了《鬼谷子》，让人受益一生的几本书《人性的弱点》《羊皮卷》《墨菲定律》《狼道》.也是让人充分地认识自己，并解决除了人生遇到的各种问题不可多得大好书。
读了《鬼谷子》才知道，如果你碰到的是猪，千万别和他谈理想，因为它只知道饲料。
读了《羊皮卷》才知道：心变大，事就变小。心胸宽广了，烦就没了。
读了《狼道》才知道，看不顺眼的人，别在乎，微笑，才算是最好的反击。
读了《墨菲定律》才知道，任何事没有表面看起来那么简单，越害怕什么就会越发生什么。
读了《人性的弱点》才知道，世界有两样东西不能直视，一个是太阳，一个是人心。
五本书总共才99元，也就是说十几块钱的一本书，却能丰富你的知识，丰富你的内涵。毕竟在二十一世纪，最贵的东西，还是知识！
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