生活中随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服别人就难以达到理想效果。当我们碰到一个比较理智的人，交流和传递意见比较方便及时。
但是若是遇见一个非常情绪化的人，必须加强语言和观点的感染力，同时要有严密的逻辑和充足的论据，才能说服和打动对方。比如我们可以试着用鬼谷子的捭阖之道，来说服和影响他。
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鬼谷子说：“捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。”
这句话里鬼谷子首先提出阴阳和捭阖的概念，并提出长生、安乐、富贵、尊荣等，属于“阳”的一类事物，叫做开始。而死亡、忧患、贫贱、羞辱等，属于“阴”的一类事物，叫做终止。
其实阴阳有很多层意思，比如我们平时说山之北，水之南为阴，反之为阳。古人认为白昼为阳，黑夜为阴。楚辞里说寒暑为阴阳，雷电为阳，雨雪为阴。所以说法不一，应用广泛。
案例：
古代战争中非常讲究天时地利人和，而天时也与阴阳紧密结合。所以军队刚一出门，将要竖起帅旗时，就要观测风云之气。
如风不从旁兴起，旌旗四周有光晕顺风飘升，这是军队建立功业、大获全胜的征兆。如果逆风吹来，云气勃兴，牙旗旗杆折断，天气阴沉不见太阳，旌幡激烈飘扬，这是失败的征兆。
阴阳观包括了整体与部分、运动与联系、对立与统一、变化与发展、循环与发展、矛盾的思想观点，反映了内蕴于宇宙万物运动变化的客观规律。
可见阴阳概念非常复杂，但又非常重要，可以帮助我们研究鬼谷子所说的捭阖概念。
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懂得了阴阳和捭阖的大致意思，鬼谷子才开始说到它的应用：
“捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。”
大概意思是：运用开启和闭藏的法则，都需要从阴阳两个方面来检验。因此，给从阳的方面谈论问题的人以崇高的待遇，给从阴的方面谈论问题的人以卑下的待遇。以低下来求取卑小的，以崇高来取索庞大的。
案例：
卫鞅从魏国选往秦国，帮助秦孝公治理国家。鞅的法令施行一年之后，路上丢失的东西没有人去捡拾，老百姓不敢乱取非分之财，国家兵力强大，各诸侯因此而害怕秦国。
后来孝公去世，他的儿子惠王继位。有人对惠王说：“大臣声望过重，将危及国家，左右辅佐的人员过分亲近，将危及君王自身。如今连秦国的妇女孩童都在谈论鞅的法令，却没有人谈论您大玉法令的。”
惠王对他施用了车裂的酷刑，而秦国人并不哀怜他。
当初秦国因为社稷利益而重用鞅，后来因为他执法过严过重，导致民怨沸腾，他就不得不做了替罪羊。此一时彼一时，实际都是别人的棋子。成果时为阳，待遇崇高；失败时为阴，待遇微小，也是应用捭阖之道。
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《道德经》说：“道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。”阴阳是相辅相成的一对概念，也是宇宙对立统一及思维法则的哲学范畴。
案例：
战国时张仪侍奉秦惠王，惠王死后，武王即位。武王的近臣毁谤张，祸不单行，齐王也派使者前来谴责武王，说他不该重用张。
张听说后向武王献出一条计策：“如今齐王对臣恨之入骨，无论臣走到哪里，他都会不顾一切发兵攻打。所以臣愿意捐弃不肖之身前往魏国，从而挑动齐王出兵攻魏。当齐、魏打得不可开交之时，大王可乘机攻取齐国。”武王称善，于是派出30辆兵车，把张送到魏都大梁。
齐王果然发兵攻魏，魏王震恐。这时张授计下人冯喜，把他派往楚国。冯借用楚国使者的名义前往齐国，按照原话把事情始末告诉齐王，齐王醒悟，赶忙停止进攻魏国。
张仪真会熟练地应用捭阖之术，将各位诸侯巧妙地玩弄于鼓掌之间，自己最后却毫发无损，还被人感恩戴德。
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正确地应用捭阖与阴阳的思想和方法，可以让我们提高工作效率，少犯错误。
阴阳是从上古时期到今天，贯穿于民族灵魂最深处的高等智慧理论。任何事物都可以用阴阳来划分，也可以用阴阳和捭阖理论来指导工作和学习。比如强弱对比和转化，得失平衡与消长，动静、张弛、刚柔相生相克等等。
主动地学习和掌握捭阖之道，比被动地失败后再接受和研究它要现实得多。
捭阖实际有三种具体用法：赞美、批评、提问。赞美是阳的手法，批评则是阴的手法，提问则是阳中有阴、阴中有阳的手法。不同手法得到的后果截然不同。摆正自己的位置，明白自身的作用，学会捭阖之道的操作手法便可左右逢源。