文
夜雨
“口才”你真的懂吗？
如今的社会是一个越来越注重情商社会，人与人之间及人与社会之间的社会往来络绎不绝，这时，人们便对“口才”有了更高的要求。
“口才”为何？为“说话之道”，为“说话的技巧”，为“情商”。
交谈不得不说，在这个社会交往不计其数的世界上，口才好的人往往都会得到重用。无论是谈生意还是找工作，就算是去水果店买个水果，也得和店员说上两句。比如说：一次，周恩来总理在北京举行记者招待会，他在向大家介绍我国的经济建设成就及对方方针时，一位记者提问道：“请问，中国银行有多少资金？”对于经济恢复期的我国来说，这个问题可谓是一针见血。但周恩来总理却风趣地回答道：“中国人民银行的资金嘛，有十元八角八分。”这一回答，使全场愕然，场内瞬间鸦雀无声。周恩来总理见状又道：“中国人民银行发行面额为十元、五元、二元、一元、五角、二角、一角及五分、二分、一分共十种人民币，合计为十元八角八分。中国人民银行是全中国人民当家作主的金融机构，有全国人民作后盾，信用卓著，实力雄厚，它所发行的货币，是世界上最有信誉的一种货币，在国际上享有盛誉。”此语一出，语惊四座，众人目瞪口呆，接着便响起一阵雷鸣般的掌声。
周恩来总理不得不说，说话还真是“一门独特的艺术”。面对记者的逼问，周恩来总理却能凭借高情商巧妙地避开这个问题的要害，反而还向众人介绍了中国人民银行的优点，使人不得不感叹：目达耳通啊！
而“口才”的重要性更是被许多名人大家大说特说，甚至还告诉我们应该如何练好口才。可是呢，仍然有很多人至今都无法顺畅地与人交谈，这该如何是好呢？
鬼谷子其实，早在我国处于先秦时，便已经有人给出了这个问题的答案。这个人就是战国时著名的思想家及道教的集大成者——鬼谷子。在《鬼谷子》一书中，有详细的记载，鬼谷子针对这个问题给出了三句话，若掌握这三句金玉良言，你也能左右逢源，万事亨通。
“与贵者言，依于势；与富者言，依于高。”
这句话主要阐述的是如何与比自己身份地位高的人说话。这句话分为两段，我们就且从两个角度去分析。
“与贵者言，依于势。”说的是当你同一个身份比你高贵的人说话时，一定要有不弱于他的气势，千万不能卑躬屈膝。因为这些身份高贵的人早已见惯了那些趋炎附势的小人物，一副副谄媚奉承的嘴脸早已经腻烦了。如果你没有气势，他们是不会用正眼看你的。
鬼谷子“与富者言，依于高。”则说的是当你与一个非常富有的商人交谈时，一定要把自己的身份摆得比他还高。众所周知，我国古代实行“重农抑商”的政策，这也使得商人的地位极其低下，甚至还在农民之下。而鬼谷子老前辈所要表达的便是不能妄自菲薄，一定要有自信，与任何人交谈时，都能夸夸而谈，不因他的身份地位而畏畏缩缩。
“与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦。”
与第一句不同的是，这句话阐述的是如何与比自己身份低的人说话。而相同的是，这句话也是分为两段。
“与贫者言，依于利。”这句话说的是当你和一个穷困潦倒甚至吃不上饭的人交谈，且对他有所图的时候，要以利益去与他交谈。因为作为最底层的人，他们已经穷困了大半生，没有什么比真金白银更能打动他们的心的东西了。
鬼谷子“与贱者言，依于谦。”而这句话说的则是当你和一个贫穷但又不是很贫穷的人交谈时，要保持谦虚的姿态。为什么呢？因为他们虽然贫穷，但还吃得上饭，这种生活环境造成了他们骨子里不服输的精神，认为自己有朝一日必能出人头地。与这样的人交谈，就得保持一副恭谦的姿态，让他能够感受到你对他的尊敬，便能遂心如意。
“说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。”
第三句阐述的是要学会换位思考。当你的下属向你汇报工作或者提出一些看法时，你应该多以他们的角度去思考问题，去想想他们说的话到底是什么意思。久而久之，你的下属便会认为你很民主，是一个体恤下属的好“老大”，他们在工作时也就会更加的卖力。
鬼谷子而当你与你的上司交谈时，更是要从他的角度出发去思考问题，认真思量他的话语究竟什么意思，时间久了，他便会认为你是个工作非常认真且很能干的下属，就会对你“另眼相看”，而你在工作上也会平步青云。
总结：
其实呢，鬼谷子老前辈的这三句金玉良言说的便是低贱贫穷的人目光短浅又爱虚荣，你只要投其所好便能博得他们的信任，从而达到你的目的。而对于那些非富即贵的人而言，你只要拿出自身让他们侧目的价值，便能够亲近他们，与之夸夸而谈。
所以呢，对于不同的人我们不仅仅要从他们的生活传统观念出发，还要从思想、智慧与认识上去打动他，让其与你敞开心扉。
总而言之，就是与不同的人交谈时，要用不同的“相处之道”。当你能够熟练地掌握鬼谷子老前辈的这三句要诀时，我相信，你一定能够拨开云雾，从此“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。
想成为一个左右逢源、万事亨通的人，那就从鬼谷子的三句金玉良言开始吧。美好的人生在等你的拥抱！无论人生得意与否，高贵，低贱，富贵，贫穷……都祝我们能够不负韶华，一生平安。
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参考文献：
《鬼谷子》
《战国策》