《鬼谷子》，又名《捭阖策》。据传是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成。该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。今天，笔者就带大家来了解一下古人说话的智慧。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。
狼道书籍正版鬼谷子全集墨菲定律人性的弱点卡耐基羊皮卷淘宝￥43.8￥购买译：人家说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来他的辞意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之矢就要出现。
语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。
这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，江集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。
自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。
笔者注：别人说话，是处在动的阶段，而我们沉默，则是处在静止阶段。要根据别人的言谈了解他说这番话的意思。如果他说话中有破绽，则要反复诘难，就可以看出他说话真正的原因了。此段即可见语言的进退攻守之道了，先要看清我们处于动或静的形式，而后要判断自己的言辞是否达到目的，最后，语言要缜密，防止对方反复诘问，就会暴露自己的真实意图。
鬼谷子老师说，语言有可以模拟的形态，叫做象，笔者理解象的大概意思就是情感的流露，表情，手势，语气，语调，音量等，这些就是语言的象，象可以模拟开心快乐，真情流露，大喜不已，悲伤哀悼。乃是一种语言的很好用法，我这里可以给大家举个用这个用的很好的例子：曹操与刘备。先说曹操，官渡之战中许攸判袁，曹操赤足相迎，言语行止间充满了对许攸来投的欣喜之意，这便是语言中象的高级运用，最终，也奠定了曹操官渡之战的胜机。而其收降关羽，痛哭郭嘉，典韦等，又是另一种语言象的运用。
再说刘备，刘备乃是象的大成者，千古无人出其右。古人说大象无形，说的就是刘备。刘备的象你是看不见的，你只会看见一个和你意气相投的，让你莫名其妙热泪盈眶想要为他效犬马之劳的老大哥形象，这就是刘备的象的威力，关羽千里走单骑，诸葛亮鞠躬尽瘁，蜀国皆豪杰，你就可以看出来刘备象的力量，这一点，就连曹操也是望尘莫及的。
说完象，我们再来说鬼谷子老师说的比是什么意思，所谓比，就是举例子，有时候，举一个好的例子，能够游说一个国君改变主意，这种力量，可是很强大的。各位经常看春秋的纵横之士，都以一个个不容辩驳的例子，来让人改变主意，就可以见到比的力量。
比的主要用法，乃是以例子来证其实，也就是鬼谷子老师说的设网，以真实求真实。但有时候也不可多用，免得落于形式化，而有些不能够举例子的时候强行举例子，也是语言的攻防大忌。这个时候，就要用自己的法象去迷惑对手，让对手露出真实意图，以此来进行进攻。
其实说白了，语言之道，乃是知己知彼，百战不殆。两人相对，并不能有心灵感应，而如何能知道对方的真实意图而让自己胜利，则是鬼谷子老师要交给我们的语言攻守之道。