学东西是为了用，但是很多读者反应，我学鬼谷子，学谋略啊，感觉有那么点意思了，讲得出来了，吹牛皮没问题，一用的话就用不出来。遇到事情啊，要么瞎搞，要么脑袋空空如也，一策半计也想不出。其实，这不是普通人才遇到的问题。古往今来啊，很多人都卡在这里，吹牛若有万言，胸中却无一策可出。唐太宗在和李靖谈兵法的时候，在这个《李卫公问对》谈到类似的问题。大意是李世民讲：“我手下那些个将军，他们说起来兵法来头头是道，也晓得出奇制胜，也知道以实击虚，也知道以正合以奇胜，听他谈兵法，是懂的。但一实战就两眼一抹黑，给我瞎搞，一点用不上，反而被敌人所钳制。”能在李世民手底下做将军，能力肯定在大多数人之上，可还是会遇到学得成用不上的问题。
其实学知识要讲方法，用知识也是要讲方法，有诀窍，但是懂的人不愿意讲。就像过去这个传统武术传承，很多老师傅，他可以毫无保留教你怎么练，但怎么用呢？一般人他不教，不是合心的那个人，学了绝招也没用。笔者去年生了病，一直养病中，所以也没写文章，主要是看点文学方面的书和整理注解《鬼谷子》，有一次我读美国大诗人爱伦坡的书，其中有一篇叫《创作哲学》，看完之后，拍案叫绝：原来大作家是这么创作文章的。他把作家不愿意讲的秘诀给讲了。这个秘诀也适用于谋略。这个秘诀说明白了，简单得不得了，就是个思维问题：
我们一般人的思维是顺序性的，从A到B，从B到C，再从C到D，从起点一步一步到终点。但那些大作家，他们思考方式完全不一样，他们是直接跳到终点D，然后从终点往后倒着推，从D到C，再到B，再到A。拿讲故事来说，他不是先考虑故事怎么开始，而是先考虑故事怎么结束，故事最后高潮是什么？这个高潮点有哪些人和矛盾冲突，冲突的结果。他先想出结果之后，然后再倒着设计，怎么让这些人走到这个结果来。
爱伦坡就是这么创造他的名作《乌鸦诗》的：（1）他第一步，先定下诗的长度，范围，基调。要写一首哀伤的，长度一百行的诗（2）然后第二步反推用什么结构和修辞手法，最能够表达那个基调。爱伦坡决定用简短的叠句。（3）然后考虑什么样的词语，在这种叠句下最具感染力。爱伦坡找到“永不复焉”这个词。（4）然后为“永不复焉”这个词找一个理由——多情的男子哀悼死去的情人。（5）设定，以多情的男子自言自语的不断发出各种问题，而一只神奇的乌鸦总是回答“永不复焉”。（6）为什么这只乌鸦会回答问题？爱伦再为这只乌鸦寻找理由，因为乌鸦是鹦鹉学舌，他在别处学会这一句，只是机械重复而已。（7）最后，然后爱伦坡再设想情节和高潮，就这样一步一步的把诗给倒推出来。
实际上本人在注《鬼谷子正解心计原点》的时候，也是遵循这种思路。我首先想，我为什么要注这本书，给谁看的。因为我听到很多读者反应鬼谷子这本书太难读，难点太多，读不懂用不上。所以我定下这本译注要达到的效果，必须详细、清晰、容易懂，初学读者都能读明白。然后我再想，如果要使这本鬼谷子清晰易懂，要做到什么：
第一，逐字逐句地对每一个概念进行注解，绝不留下模糊的地方让读者去猜。第二，概念间的关系和界限必须清楚，那么对相关概念之间的关系必须进行辨析。第三，鬼谷子的每一篇文章的结构，逻辑必须梳理清楚，要系统化，结构化。第四，要有用法的讲解，还得提供用法案例。我把这些任务定下之后，然后我再分解，第一步先做什么，第二步再什么。最后，我才去查资料，作注解，写案例，一个一个任务完成。题外话：没写之前感觉不难。真去写才发现，难点比想象还要多，不成书无所谓，要成书就要经得起推敲，一个字一个词都得搞清楚了，注解这玩意太累人了。目前注成一卷《鬼谷子正解心计原点》丢在百度阅读上。虽然自我感觉良好，实际上还是很粗糙，没精力再打磨了。各位要是有缘读到，轻点骂哈。
言归正传，我在学这个TRIZ创新理论的时候，发现，原来这种倒着思维的方法，理工科也在用，而且是很重要的创新发明思维。当一个科学家或产品工程师，他要解决一个问题，也是倒着来思考的：先设想要达到某个目标，理想情况下的解是什么？然后再思考，要达到这个理想的解，有什么阻碍？再思考这些阻碍为什么产生。接着再考虑，要解决这些阻碍需要什么条件。最后考虑要创造这些条件需要什么资源……。这里，主要强调这种倒着思维的方式，就不说理工案例了，有兴趣可以自己去研究。
我们回到文章开头的问题，学了这个鬼谷子用不上，遇到难题，不知道怎么思考出解决策略。方法和写文章以及搞科学创新的思路是一样的，要学会倒着来思考，把因和果倒过来。先确定目标和效果，然后反向推演，要达到这个目标和效果需要什么条件和资源。比如《三国演义》诸葛亮给司马懿布杀局：诸葛亮要灭司马懿，但司马懿贼狡猾，那么诸葛亮需要有一个地方打埋伏，让司马懿来了就跑不掉。然后诸葛亮去找这样一个地方，终于找到了上方谷。然后再反着推，什么样情况条件下，司马懿会跑这里来？如何去创造这样一个条件。然后诸葛亮通过一些列操作，又是诈败又是释放假消息，然后以自己为诱饵把司马懿成功勾到上方谷。这就是布局设谋的思维技巧，在生活中，要搞好和领导的关系或者要达到某某目的，都可以这样从目的效果倒着推演。
人的思维特点：有方向才能聚焦。从目的倒推，能给思维以方向，思维等于有了导航仪。千万不要从起点往后推，从起点往后推是天才的专利，普通人顺着推演的结果往往是脑中一片空白，因为顺着推，缺少目标指向，思维无法聚焦。