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修行鬼谷道有三重境界，第一重是反知，第二重是类知，第三重便是最高境界道知，其中到底是什么意思呢？别急，阿信根据鬼谷子的思想总结了三句话：
往来观复，反以知之，是谓反知。
符应不妄，见微知类，是谓类知。
不见而命，不行而至，是谓道知。
一
今天咱们来一起聊聊鬼谷子的类知思想。
说起来，“类”这个字其实很简单，就是“类同”的意思，如古人常说的“人以群分，物以类聚”。相似的人容易走到一起，相似的物体容易聚集在一起。
这里的“类”的意思就是类同。那么，对于我们的日常游说有什么帮助呢？答案只有四个字：共同属性。
二
何解呢？也就是说，如果想游说一个人，必须要找到与对方之间的相同属性，借以说服成功。
举例说明：前些天的一次饭局上，阿信遇到一个做软件代理的人。通过倾听，我知道对方的职业是个企业家，最近在做某个软件代理。我发现了他的一个重大需求：
他一直想自己做营销推广。
于是接下来就简单了，其实想认识他，跟他拉近关系很简单。乘着敬酒的机会，我便说：我对您的行业不太懂，不过我有个观点还是想说一下，请您指点。我觉得国内做贵公司这样软件开发的公司大多实力一般，比如某某公司就是浪得虚名，不过某某公司和某某某公司还不错。
别问我是怎么知道的，都是他自己讲的，我听来的。我的主业是读鬼谷子的，对软件其实并不精通。
而且我说的这句话其实是行业的共识，但是他一听就来了精神，因为他没料到我一个外行的观点居然跟他一致。
三
于是两人你拉我往推杯换盏过后，他开始说起他的计划：想在区域方面投放广告。
一开始，我并不直接回答他，直到我问了几个问题，心里有了数，接着来就开始不断地吸引他的好奇心。他甚至把我当成了行业内的顶尖专家。此时，我的属性已经与他的属性高度相近了，我们都对某行业有着共识，当然了这也不重要，重要的是，他觉得我对他有用。
最后他端起酒杯说：兄弟，这杯酒我敬你，这样，你留下来几天我跟你一起聊聊合作的事情。
我拒绝了，因为我只是想试验一下“类知”的功用。
最后附上鬼谷子的一句口诀：摩之以其类，焉有不相应者。乃摩之以其欲，焉有不听者。
按着事物的相同属性去揣摩对方，哪有不发生反应的呢？根据对方的欲望去揣摩，哪有不听从的呢？