安哥文史与您一起品读经典国学，今天我们学习鬼谷子作品《内楗》。“内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。”——所谓内，就是向君王进谏说辞，从而结交君王取得信任；所谓楗，就是向君王献计策。《内楗》讲的就是向君王提建议的奥秘。这在当今职场向上级提建议也有很强的借鉴作用。如何让自己的方案能得到重视并被采纳呢？让我们一起来看看《内楗》的关键句吧！
关键句1：君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。
君臣上下的关系，有的貌似疏远而实际上却非常亲密，有的貌似亲近而实际上却彼此疏远，主动谋求职位的却不被任用，而那些离去而无所求的反而被召请受到重用。每天晋见的人得不到君王的赏识，距离遥远的人反而能引起君王的思念。这些事情，都是由于性情投合，平素就建立了感情基础的缘故。
君王是人，主管也是人，是人就有感情。如果看一个人不顺眼，天天在眼前晃也是没用；如果和一个人投缘，远在天边也可以打个电话寻求建议。一个人说的话究竟管不管用，一个隐性条件还是要看你和对方的关系如何。关系如何都是要靠平时的经营。可能你平时工作努力被认可，可能你多才多艺让领导印象深刻，可能你热心肠帮领导解决过难题，总之，领导心中要有你的存在。结论：要让上级对你有良好的印象。
关键句2：欲说者务稳度，计事者务循顺。
想要游说君王的，务必事先揣度君王的心理；向君王进献策略的，务必因势利导，顺其自然。所谓屁股决定脑袋，君王心里装的是什么？领导心里装的是什么？希望达成什么目标？想要呈现什么效果？要站在对方角度去思考踹度。大家知道和珅是个大贪官，那为什么皇帝还是那么喜欢他重用他，经常听他的计谋？那是因为和珅能时时刻刻站在皇上的立场去考虑问题。皇上不好说的话他帮说了，皇上不好做的事他帮做了。对方只有听到自己想要的答案才会真正认同。比如：领导心里想的是不惜一切代价要完成业务指标，而你却提了个要拼命压缩展业成本的方案，不被打回来才是怪事。结论：要避免本位主义，想上级之所想
关键句3：阴虑可否，明言得失，以御其志。
私下深思熟虑其优劣可否、成败利钝，然后向君王明其利弊得失，从而掌握君王的思想与意志。君王认可你，你也很能站在他的角度去考虑问题，可如果你对阐述的事情没有深入的分析也是不行的。例如：上级要求下属提交一个月度销售计划。根据你的了解，上级希望通过陌生市场的开拓来打开局面。于是你马上提交了一个关于陌生市场的开拓计划。方向算是满足领导心意了。可是，这片陌生市场的容量有多少？会遇到什么问题？通过什么方法去开拓？能否通过开拓这个市场完成目标？这些问题如果没有充分的论证，也是很难去实施的。你的计划也会被视为纸上谈兵。结论：分析要深入，利弊得失要清楚呈现
关键句4：方来应时，以和其谋。
计谋方略需要顺应时宜，以合乎君王的心愿。得其时，当其位，凡事不合时宜就很麻烦。很多计谋或方案单独拿出来看都是很好的，但是不合时宜就会出问题。乘胜追击是没错，但如果前方地形险峻却未必适合；养精蓄锐是对的，但如果机会稍纵即逝那就要果断出击；开疆拓土是对的，但如果目前实力无法支撑那就可能会偷鸡不成蚀把米；减少开支是对的，但如果因此让销售份额急剧下降却未必可行。结论：提出的方案要适合时宜。
关键句5：夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。
如果进献的计谋不合君王的心愿，就不可能被采纳并付诸实施。这就需要反复踹度，适应时势的要求，提出新的方案，以求其变通。主动提出方案是好事，是积极的表现。但提出方案的人要有个心态：自己也不是圣人，提的方案可能也有不当之处。当所提的方案和上级的要求有差距的时候，不要固执己见。经过与上级反复讨论，证明我们的方案需要调整时，要果断调整变通。经过反复讨论修改调整的方案被采纳的机会的很大了。结论：要学会适当调整方案
关键句6：言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。
与君王谈论以往的事情，贵在顺应君王的心理加以合理解释；谈论未来的趋势，贵在留有余地，随机应变。过去的事情不管你怎么说，它都已经成为过去。如何去看待它？这是见仁见智的，其实没有绝对的对错，我们只能往对未来有力的方向去解释。至于未来，谁也不知谁也不晓，话不要说得太满。战国时代的来到现代是会被吓到的：人可以住在几百米的高空，几万米之外可以听到对方讲话，想要什么内容随便搜索等等。所以，未来没有什么不可能，不能把话说满。结论：我们不是圣人，不要把话说得太满，要留有余地。
关键句7：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。
不明了总体形势而贸然进献说辞的人，必然遭到非议和拒绝。只有充分了解情况，才可以施展自己驾驭形势的计谋。这样才可以出入自由，随心所欲。因此，圣人立身行事，都是预先知晓全面情况从而控制和驾驭万事万物。不管你要提什么方案，都不是凭空想象无的放矢的，而是要充分了解各方资料，充分取证之后才提出来的。毛泽东说过：“没有调查就没有发言权。”说的就是在发言之前必须对情况一清二楚，否则就是瞎说。向领导提交方案更是如此，没有根据胡乱提是没有用的，也很难提出有价值的方案来。结论：提方案之前必须充分了解实际情况
综上，如果你和和上级相处良好，能站在领导立场思考问题，对即将提建议的事项做了充分调查、深思熟虑，提建议时又能有理有据、合乎时宜，那他采纳你的方案就是顺理成章的事情了。
看《鬼谷子》，学大智慧，希望以上内容对您有帮助。这期我们就谈到这里，下期我们不见不散。欢迎持续