习惯是很难改变的，大多数人或多或少都有些自己想改变的坏习惯，改来改去改不了。而相比于个人习惯，大众习惯、社会的习惯就更难改变。这几天，因为芯片的问题，全部媒体都在吵吵囔囔。小部分人是冷嘲热讽，发泄感情，过下嘴隐。大部分人则建议要以此为契机，大力发展自主芯片。在此，我想到一个著名的群众心理问题。
一，民曰不便
春秋战国时期，秦国建国比较晚晚，是小年轻。小年轻的优点是朝气蓬勃，前途无量。缺点是弱小，稚嫩，见识浅。这个时候，常常被老前辈欺负，跟新人进入职场一般。魏国欺负他，楚国欺负他，赵国也欺负他……。反正列国瞧不起秦国人，甚至不愿意跟秦国人走一起，觉得秦国又穷又没文化，跟禽兽差不多，实在丢不起那人。秦国领导人去国外开会，人家也是爱理不理，不拿正眼看，接待水准超低，忒没面子。秦国受不了这窝囊气，憋着一口志气，勒紧裤腰带谋发展，可惜没什么效果，还是穷，国家到了崩溃边缘。到了秦孝公这一代，认识到问题，搞发展也是个技术活，单有志气不行还要讲方法。但秦国文化水平落后，没有人才，所以秦孝公向天下求人才，正好法家大师商鞅不被魏国待见，于是商鞅投奔秦国而去。
商鞅得到秦孝公重用，就在开始秦国推动变法，然而阻力非常大，从上到下没有人说好的，不但上层的这些利益受损的旧贵族强烈的反对变法，连下层的老百姓也反对变法，理由很简单——“民曰不便”，不习惯，不方便。不要小看这一点，因为老百姓“不习惯”，就要闹，要造反，连太子都故意犯错误来表达自己反对的态度。群众心理不可小觑，历史上，任何一项新的政策，新方法，刚出来的时候，时常都是要遭人反对的，老百姓不接受，因为新政策往往要改变人们认知，改变人们的习惯。有过想改变自己的习惯的人就知道改变习惯多么难。所以反对者只需要四个字“民曰不便”，就可以把新政策给打死。大家不管是做领导还是做老板，你搞一个新政策，新办法，不管看起来多么的美好，多么的为大家着想，只要违反大家习惯，大家一定会“民曰不便”，然后给你反对票的。这个时候，怎么去引导，就体现领导的水平了。
二，要结果不要过程
话说当时秦国仅一城就有上千人站出来说，这个新法如何如何不好，整个社会舆论基本上是负面的声音。商鞅用强硬的手段把这些反对者处理了，但秦孝公听到这些反对的声音，心里有疙瘩。秦孝公心里虽然愿意支持商鞅，但是三人成虎，众口铄金啊。一个人老听到听这个负面的社会舆论，到处都是反对意见，心里难免动摇。历史经验告诉我们，但凡搞变法，领导人的决心很关键。领导人一动摇，变法就搞不下去。宋朝王安石变法，神宗一开始很坚定的，搞到后面，各种反对的声音出来之后，太后到神宗面前哭诉，神宗坚持不住，就妥协了，所以王安石变法反反覆覆。政策一反复国家就折腾，老子说治大国如烹小鲜，治理国家不能折腾，国家折腾就出大问题。后世有人批评王安石变法加速了宋朝的灭亡，变法反覆恐怕占了很大因素。在司马光要废新法的时候，大文学家苏轼第一个跳出来反对，要知道苏轼当初对变法是不支持的，他之所以要反对废新法，理由就是新法既然已经推行，就不要骤然改变，改来改去，国家经不起折腾啊，不过没人听苏轼的，后来宋哲宗继位之后，又重新启用变法派……宋朝就这样反复折腾，最后给折腾嗝儿屁了——扯远了。
秦国变法还要不要继续搞下去，秦孝公产生了动摇，就找商鞅来商量：我们变法初衷是强国利民，但是你看现在，上上下下老百姓很有意见，不支持。我们变法是不是搞错了？面对秦孝公的这个疑惑，一般人可能会继续讲变法如何如何正确。但商鞅没有从变法是不是正确来回答，因为当初变法的推行，是经过了激烈的讨论的，变法的必要性讲得已经很清楚了，该讲的都已经讲过了。此时商鞅如果再去论证变法的正确性，不过是老调重弹，把过去讲过的东西再讲一遍。所以商鞅没有讲变法，而是指出了一个群众心理：“民不可与虑始而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众”。老百姓想要享受成果，想要舒服，但老百姓不愿意承担过程。
三，通达人心
天下事要改变是很难的，有时候要违反大众的习惯，要和私欲做斗争。不要指望老百姓能体谅你的难处，自觉自愿支持你，不会的，没有人会体谅的。你让他不舒服，他就反对。老百姓是不会考虑你变法的动机和困难的，老百姓要的是享受是“乐成”。所以你建立这个不世功业，你要谋长远利益，你不能听老百姓表面那个意见。变法是和人性做斗争，领袖要有担当，敢于承担责任。
商鞅跟秦孝公讲任性的弱点，秦孝公听明白了，坚定变法意志，强力支持商鞅。变法十年之后，民风大变，社会环境改观，夜不闭户，路不拾遗，享受到变法成果，“秦民大悦”，老百姓很高兴，当初讲变法不好的那些人又纷纷来说，变法真是太好了。商鞅这个人性格刻薄，他批评这些人——当初你们说变法如何如何不好，现在又说如何如何好，你们这些是刁民，商鞅把这些人全抓起来处罚。商鞅变法成功了，但是商鞅本身是失败的，因为他对“民曰不便”这个人性的处理，靠的不是引导，而是靠秦孝公的支持，暴力惩罚，他自己性格又刻薄，得罪很多人，支持他的秦孝公死后，被诬陷造反，抓起来杀掉。没有一个人为他讲话，秦国老百姓没有一个感恩，战国策记载说“秦人不怜”。战国策作者写下这个“秦人不怜”，其实有点愤愤不平，指责秦国人的意思。因为商鞅为秦国做了很大贡献，最后死得很惨，完全是冤死的。战国策是策士的教科书，商鞅虽然是法家，但也算是策士，都是给别人打工，同病相怜，作者为商鞅不平。
鬼谷子讲谋划要“通达人心之理”，你要了解人性人心的运作。不了解人心的话，谋划是很难成功的。封建时代，秦国可以在秦孝公的强力支持下，用暴力手段把变法强推。现代社会，这样强推就不行的。现代的话要讲方法，用柔顺的方法来引导，如果过去的硬办法用不了，柔顺的方法，又不会，事情就很搞成功。国学大师南怀瑾曾经对现在的一个社会现象做出批评，很多人做事只会喊口号，下决心，制定政策，但不讲怎么推行，怎么引导人性。新政策受到人性的反弹的话，怎么来解决？很少人去考虑这个问题，结果政策初衷是好的，但推不下去，“民曰不便”嘛！
四，感情支持，钱不支持
讲这个跟芯片有什么关系呢？因为芯片制造出来是给人用的，也有“民曰不便”的问题存在。制造芯片难不难？难！当然很难，日本，韩国，搞半导体，没有谁是一下子搞到世界先进的，是二三十年持续努力的结果。在做到先进之前，十几二十年落后。那么在走到世界先进之前，这个落后的产品，谁去用？让你用，你用不用？你是老百姓，你要给自己买个电脑，一边是英特尔酷睿芯片，一边是龙芯，你会买龙芯的吗？肯定宁愿价钱高一点都要买酷睿，因为买龙芯“不便”啊——“吃鸡”又不流畅，“王者”又卡，Linux又用不习惯，兼容性又不好，很多游戏玩不了……。
网上很多人喊造芯片，情绪很激烈，但你让他们用落后一点芯片，支持一下行不行，他们绝对会跟你讲“民曰不便”的——精神支持，钞票不支持。这是社会现实，老百姓“不便”，他就不接受！大家今天看三星半导体很赚钱，但是三星半导体在赚钱之前，也是亏了十几二十年的，道理很简单，产品一造出来就落后日美几年，一造出来就是落后了，没人买啊，不要以为韩国人就很爱国，一样的“民曰不便”，垃圾东西才不要。三星亏得当裤子，差点就垮掉了。所以在我们产品还很落后的时候，怎么度过“民曰不便”的这段时间，需要战略的考虑。不要一厢情愿的想，我们造出来，人们一定支持，当然精神是支持的，钱包支不支持就不知道了。