摩篇，一作摩意，指观察、揣摩之意。本篇所讲，其实是一种揣情之术，是揣篇的延伸和发展，具体说就是通过言辞交流，获知对方的真实意图。因此，摩意是揣度对方实情的方法。
“摩意”，是一种与“揣情”紧密相连的预测术。揣情的主要目的是寻找、琢磨那些外在表象的内在心理原因。摩意术在使用时要遵循一条基本原则，就是必须暗中行事，不被人察觉。暗地里对人实施摩意术，顺从对方的欲望去探测他的内心世界，导致某些表象的内在心理因素必会表露出来，为我们所掌握。对方的这种表露，必然有外在的表象行为。在我们掌握了外在信息和内在心理之后，就要把动机隐藏起来，这就是所谓的堵塞地窖，消除痕迹，伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。我们在这里对对方实施摩意术，对方在那里必然有所反应而被我们掌握心意欲望等内在心理因素。我们把察得的这些信息运用到决策中，使用到行动中，所以就没有办不成的事情。
古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说，善于“摩意”的人，每天都会有所成就，但他绝对不张扬，别人也察觉不到，人们也就不知道是他的功劳；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧。只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划行动总是在暗中进行，所以被称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓主持政治、经济大事每天都有所成就，就是积累德政，让老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益。圣贤还在暗中积累善行，老百姓生活在善政却不知道为什么会有这样的局面。普天下的人们都把这种“谋之于阴，成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，是经常把战争消灭在萌芽状态，使国家不用花费战争开支，使老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。因此，普天下都称这种“谋之于阴，成之于阳”的军事策略为“神明”。
在实施“摩意”时，有的用态度平和的方式，有的用大义凛然的方式，有的用娱乐讨好的方式，有的用勃然大怒的激励方式，有的用名声威吓的方式，有的用行为逼迫的方式，有的用廉洁感化的方式，有的用信义说服的方式，有的用利益诱惑的方式，有的用谦卑谄媚套取的方式。所谓“平”，就是平静、平和；所谓“正”，就是正直、大义凛然；所谓“喜”，就是讨好喜悦；所谓“怒”，就是激动大怒；所谓“名”，就是声誉；所谓“行”，就是实施鼓动；所谓“廉”，就是廉洁自律；所谓“信”，就是讲求信义；所谓“利”，就是需求、利益；所谓“卑”，就是谦卑谄媚。所以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也可以具有。然而常人很难运用成功，那是因为他们运用不当。因此，谋划策略，最困难的就是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的；主办事情，最困难的就是每事必成，一定成功。这三种境界，只有圣哲之人才能做到。
所以，谋略必须周到慎密，而且要首先选择与自己可以相通的对象。所以才能达到：“办事情要固若金汤，无懈可击”。要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的内容合于情理，所以说：“合情理才有人听”。世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。经此类推，其他事物也是这样的。这也反映“内符”与“外摩”的道理。所以说，按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不响应的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能往来自如，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。
生活中我们通常把“揣摩”看作是一个词，而在鬼谷先生的纵横术里则是把两者分别进行阐述，其实是一样的。鬼谷先生虽然用不同的篇幅来对两者进行阐述，但是在纵横学派中经常把“揣摩”相提并论，“揣”是“摩”的前奏，“摩”是“揣”的继续和延伸，根据对方的表现来检验“揣”的结果。两者的区别在于，“揣”是通过对方的外在表现而判断对方内心的一种状态，双方还没有实质性的接触，由于受到各种因素的影响，有时候所获得的信息会比较粗略，不够精确，也不够深刻，无法满足人们对于获取更高层次信息的要求。“摩”则是已经采取行动，用各种方法刺激对方，让对方内心实情得以表现出来，继而验证揣的结果是否正确，以便更加深入细致地了解对方的深层心理。
生活中，我们会接触形形色色的人，和这些形形色色的对象打交道的时候，由于人物的不同、性格的不同、场合的不同，单凭分析外表很难准确了解对方的内心世界。所以，可以根据不同的对象和不同的情势而采取不同的方法，“其摩者：有以平、有以正、有以喜、有以怒、有以名、有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。”而要想运用成功，还要注意原则规律、技巧方法与天时（时机场合）三者相结合。
《水浒传》里，天王晁盖被史文恭射中，临死之前，晁盖留下遗言，梁山好汉中，谁能抓到史文恭，谁就能继承他的位子。结果，卢俊义抓住了史文恭，按照遗嘱肯定是卢俊义坐第一把交椅。宋江表面上按照晁盖遗言要把主位让给卢俊义，实际上心里不服，和宋江处在一个利益集团的吴用以目视人，众人皆表不服。后来宋江玩了个“天意”，与卢俊义焚香对天祈祷后，各自抓阄儿，分别带领兵马攻打东平府与东昌府，先破城的做梁山泊主。得胜回来后，宋江计点大小将领，共有员，心中大喜。吴用又暗中做了手脚，第二天喝酒的时候，有人报信说外面突然塌了一大坑，天降石碣，上刻天书，刨出来一看，上面写得清清楚楚“天罡地煞一百单八将”，将位好汉分别与36颗天罡星、72颗地煞星相对应，并排定了座次。第一个就是宋江。大家一看这是上天的安排，立即全部拜宋江为大哥，从此，宋江稳坐了梁山第一把交椅。其实，这一切都是吴用暗中安排好以后故意呈现给大家的结果！
在商场中，“摩”最难的是不被竞争对手和消费者发现你的动机，不让大家知道你的目的，不被大家掌握你的一切形迹。总体来说，谋划实施的时候是悄悄隐蔽地进行，等到成功以后才可以显现在公开之处，达到这种境界，才算是“神明”。既“神”又“明”，自然可以在商场里做到游刃有余、纵横捭阖！
总结
1．运用前必须通过“揣”掌握对方实情。
2．运用时讲究隐而不露、随机应变，不要局限于特定的某一种方法。
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