请听题：如何才能快速说服一个人？
相信有道友会回答，当然是讲道理。但是恕我直言，与其讲道理，不如讲利弊。
人，与其说是理性的，不如说是感性的。
此言一出，必然有朋友会反对的，毕竟我们每个人看起来都很理性。可是，理性的背后是什么呢？不妨做个简单的推导。
如果你问一个家长，为什么要给孩子报各种培训班呢？他会告诉你，是为了提高成绩。为什么要提高成绩呢？他会告诉你，现在学习竞争很大，不补习容易被淘汰。为什么害怕被淘汰呢？他会告诉你，害怕孩子找不到好工作，赚不到钱。
于是乎，一连串理性的行为背后，最终还是落实到了金钱上。
学习为了赚钱成了最终目的，这是不是源于感性的欲望呢？同理，人们埋头研究股市，房产等理性投资项目，最终目的还是会回归到了金钱上。
于是乎，哲学家叔本华得出一个结论，人类看起来是理性的，其实是感性的。理性的行为背后往往是受感性的欲望支配的。
相信有朋友会反驳说，我活着就不为金钱，我就是为了维护世界和平，匡扶人间正道。我人生的意义就“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。
很显然这是崇高的人，已经脱离了世俗的物欲，开始追求精神灵魂升华了。但是，如果你去翻翻马斯洛的五大需求层次理论，你会发现这不过是高层次的需求。
需求的定义是：由需要而产生的欲望要求。
关于“欲望”这个概念，我见过最好的解读就是鬼谷子。
鬼谷子在《养志法灵龟》中讲：有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。
什么意思呢？如果一个人有了某种欲望，就会在心中想着如何去满足。所以说，志向不过是欲望的驱使的。立志很显然是个理性的目的，但其背后确实受到了欲望的支配。
如果辩证的看，人有欲望也并不是什么坏事。正因为人有欲望，才有了实现欲望的行动力，人才会成长，社会才会进步。
当然了，鬼谷子也同样提醒“欲多则心散”，欲望多了，心神就会涣散不集中了，意志就容易消沉。
鬼谷子智慧：真正厉害的人，从来不讲道理。
01
最没用的行为，就是讲道理
在职场中，我们常会发现这样的现象：老板长篇大论地给员工讲道理，谈加班，谈情怀，讲自己如何如何不容易，几乎都要感动自己了，但员工听完也就那么一回事，一点作用都没有，下班该走还走。
事实上，在职场中，最没用的行为，就是讲道理。
为什么说职场中最没用的行为，就是讲道理呢？
因为人与人之间，本来就是不同的。不同的人所在的圈层、所求的利益、所处的处境不同，看待同一件事会有不同。你所认知的道理，别人未必认同。
圈层不同，认知不同。不同的行业领域，不同的身份地位，有着不同的圈层。你是老板，你的圈层可能都是企业的经理、投资人。你是员工，你的圈层可能就是工薪一族。
每个人都被圈层挟裹着前进，你的思维受到你所在圈层的影响，你认为正确的道理，别人就未必认可。
利益不同，所见不同。由于每个人所求利益不同，一个道理，往往会有两种解读方式。
比如，老板告诉员工要进步，要成长。这当然是正确的，但从老板的角度来说，员工越努力，绩效越好，企业成长越快；而从员工角度来说，我进步了，你就要给我相应的加薪、升职。
处境不同，道理不同。很多老板讲的道理，其实员工大都明白。但为什么不听呢？因为老板没有站在员工处境上考虑问题。
老板要的是企业发展，要融资、要上市，而员工要的是挣钱，生存，养活一家子人。人和人的处境不同，道理的适用范围也就不一样。
所以，如果老板一味地讲道理，把“应该”加诸在员工身上，而忽略了“真实”，就很难真正地说服员工。
什么是真实？真实就是，我月薪，朝九晚六，甚至可能“九九六”，而你月薪10万，管理一家公司，数十员工，所以，你凭什么让我站在你的角度上体会你的不容易？
只谈理想和目标，忽视员工实实在在的需求，你还想让员工听你的大道理，那是在扯淡。
02
该谈利益的时候，别讲道理
如果讲道理不管用，那用什么来说服员工呢？著名投资人查理·芒格给出了答案：
如果你想说服别人，就要诉诸利益，而不是讲道理。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
职场本来就是一个讲“利”的地方。不管是员工或者是客户，每个人都是来谋利的，没有利益，别讲道理。
举个例子，你手上有一个项目，需要动员员工们都同心协力，做好这个case。
方法一：和员工讲道理。告诉他“要多承担责任，要以做老板的心态打工，你是在为你自己工作。”方法二：告诉员工，这个项目要是干成了，你会分到项目提成，会拿到元的奖金。哪种方法更能打动员工呢？答案一定是后者，因为后者员工会心怀期待，能拿到成果，能分到利益。
华为的团队一向被被称为“狼性团队”，华为员工是很拼的，很多人加班到晚上十一二点是常态。而且一启动什么项目，不需管理者讲道理作动员，华为员工自己嗷嗷就往上冲。
为什么华为员工这么拼命？因为给的利益足够丰厚啊。根据公开资料，任正非在华为只拥有1.4％的股份，其余的股份都被员工持有。华为年财报显示，华为员工人均薪酬达69.5万元。
这么高的薪酬放在这里，谁会不拼命呢？所以，任正非在谈华为怎么培养人才时，说过一句很精辟的话：“什么是人才，我看最典型的华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。”
当然，这个利益并不仅仅指的是给钱，也包括一些其他看得见、摸得着、用得上的东西。比方说股权，职业路径的拓展，知识技能的提升等等。员工的能力提高了，自身价值也就提升了。
03
“画饼”充不了饥，打胜仗可以
谈利益最怕口惠而实不至。只讲利益，而不让利益落到实处，那是在耍流氓。
如上面提到的例子，你允诺员工干好了这个项目，会拿到提成，会分到的奖金。可是，如果你没有带领好团队，最终项目失败了，你的允诺成了空谈，试问还如何取信于员工呢。
所以，谈利益，只画饼是不可以的，你一定得让利益落到实处，让员工吃肉。
怎么让利益落到实处？最有效的办法就是带领员工打胜仗，努力向前去，利益自然来。
为什么马云在一穷二白的时候，十八罗汉拿着微薄的薪水，还愿意跟他打天下呢？
不是因为马云讲了多少大道理，而在于马云能够带领大家打胜仗，打赢了一场又一场关键战役。
仗打赢了，你帮助员工拿到了结果，他获得了更好的报酬，心里很爽，自然愿意继续跟着你干。
在这个时候，你说的话就有分量了，你根本不用讲什么大道理，你说什么大家都会听你的。
反之，如果你一直拿不到结果，就算你再能讲道理，也不过是正确的废话；就算你再能许诺利益，也不过是漂亮的空话。
在公司里，讲道理当然是没有问题的。可问题在于，道理很多时候是没有办法解决问题的。管理者要解决问题，还是要靠利益牵引，靠打胜仗去实现。那么，什么时候适合讲道理？一定是在你带领团队干成事之后，而不是在你做这件事情之前。
关于鬼谷子大智慧
当然，以上只是我对《鬼谷子》的一知半解罢了！
在这个复杂的社会体系中，我们不得不修炼自己为人处世的能力，鬼谷子教我们的是严于律己，修身养性，宽以待人，报答社会就是行善！
现在学鬼谷子的人很多，因为鬼谷子的谋略不同于诸葛亮，他的谋略可以应用到我们普通人的学习和生活中，学会了生活会更上一层楼！
读过《鬼谷子》后，我发现世上有很多处世之道，有很多积累好运的技巧和策略。鬼谷老先生早就说清楚了！
人到40岁如果还没有发家致富，那就该多读读《鬼谷子》了。
事实上，不仅仅是中年人。如果年轻人早点读这本书，他们将更有可能了解社会的真相，了解人们内心的复杂性，他们将更有可能成功。多读《鬼谷子》，除了多了解一些社会潜规则外，也能让做事更轻松。
现在研究鬼谷子的企业家很多，因为鬼谷子的战略和诸葛亮不同，诸葛亮讲的是治国理天下，而鬼谷子先生讲的是老百姓的智慧，更适合我们学习。
如果它能够流传下来，并将永远流传下去，那么，关于鬼谷子的哲学一定有值得我们学习的地方。根据徒弟后人记录，他的谋略集结在《鬼谷子》一书中，都是可以用在我们日常生活中的智慧。
值得一提的是《鬼谷子》海纳百川，集结了纵横家、兵家、道家、仙家等等的思想精，不仅为每一篇都有解析与导读，并附上了古今中外的代表案例，涵盖管理、商场、职场、生活等领域，用精彩的故事展现鬼谷子的智慧谋略。
其实，看完《鬼谷子》后，很多人都会惊讶地发现，几千年前的《鬼谷子》先生所说的平时的沟通技巧和“潜规则”已经很明白了。如果你到了中年，仍然迷茫和担心自己的生计，那么《鬼谷子》真的是一本你必须读的书。
这套书《鬼谷子》共5册，每一本都是对职场，对人生有极大帮助的智慧书籍，可以说只要拿出其中一本，都是让你受益终生的书籍。
读了《鬼谷子》才知道，如果你遇到的是猪，千万不要和他谈理想，因为它只知道饲料。
读了《羊皮卷》才知道：心大了，事就小了。心宽了，烦就没了。
读了《狼道》才知道，看不惯的人，别在意，微笑，才是最好的反击。
读了《墨菲定律》才知道，任何事没有表面看起来那么简单，越害怕什么就会越发生什么。
读了《人性的弱点》才知道，世界有两样东西不能直视，一个是太阳，一个是人心。
一整套五本书要99元。对很多朋友来说，99元可能只能买两张电影票应付一顿饭。娱乐之后，可能什么都没有了。但在这里，买一套书可以让你受益终生，提高你的智慧。为什么不呢？
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