人在江湖,身不由己。
江湖上的事,远比想象中的要复杂,初入江湖时,你认为只要有一腔热血,就能出人头地,后来,经历了风风雨雨后,你会发现,混江湖是需要经验、脑子和人情的。
我特别喜欢张作霖的这句话:江湖不是打打杀杀,而是人情世故。单打独斗的时代早已过去,正所谓在家靠父母,出门靠朋友,多一个朋友多一条出路,多一个朋友多一笔财富。
社交在任何人的人生中都扮演着重要角色,但江湖上鱼龙混杂,尔虞我诈,所以会识人很重要。识人是一门学问,不会识人只能看到他人的表面,而会识人的人则能洞悉他人的内心,在错综复杂的人际关系中左右逢源,取得成功。
早在春秋战国时期,秦相张仪便用一张利嘴,游走于六国之间,不费一兵一卒,只靠他那三寸不烂之舌,巧破六国合纵。
张仪早年入于鬼谷子门下,学习纵横之术,练成这三寸不烂之舌。他的老师鬼谷子一直隐于世外,将天下置于棋局,左右列国走向,被后世尊为“谋圣”。
鬼谷子将其毕生之大成,总结在《鬼谷子》一书中,书中总结了四点识人术,接下来为大家一一讲解,助你洞悉人性,在处理人际关系时游刃有余。
01知之始己,自知而后知人也
孙子曰:知己知彼,百战不殆。
欲先知彼,先要知己。在芸芸众生中,人的性格虽不尽相同,但究其人性,每个人却大同小异。在知己后,再推己及人,便能熟知他人的内心想法。
在爱因斯坦16岁时,父亲给他讲了这样一个故事,这个故事让爱因斯坦受益匪浅。
在父亲童年时,他与朋友杰克去清理烟囱,俩人因为没有经验,在清扫完烟囱之后,他发现杰克的脸上、身上全是烟灰,而自己身上一点都没有,父亲看到杰克身上的烟灰,以为自己身上也有,便去小河边洗了洗。
杰克看到父亲的模样,以为自己身上没有烟灰,应该和爱因斯坦的父亲差不多,所以在河边只是洗了洗手。
二人走在街上时,街上的人都在嘲笑杰克,他们认为杰克疯了。父亲说道:其实别人谁也不能做你的镜子,拿别人做镜子,白痴或许会把自己照成天才的。
其实,要想真正地看清自己,避免陷入别人眼光的谜团中,首先需要的是了解自己,让自己成为自己的镜子。
02欲说者,务隐度;计事者,务循顺
与人交往时,想要说服对方,先要学会揣摩他人内心的想法,摸透对方的真实心理,在做好充分的准备后,投其所好,因势利导,进而达到自己的目的。
这个很好理解,比如你在向客户推销某种产品时,不要站在你的角度考虑问题,要站在客户的角度,了解客户为何需要你的产品,他买了你的产品会有什么好处,直接指出他的痛点,以及能帮他解决的问题,这样才能让自己有一个好的业绩。
在春秋战国时期,楚国和齐国联盟,共同抗秦,楚国也瞬间有了底气,直接派兵伐秦。此时,秦国的主要兵力在打赵国,无暇顾及楚国,这时,秦相张仪主动请缨,游说楚国,欲拆散齐楚结盟。
首先,张仪深知楚怀王为人奸猾,喜欢贪小便宜,便以利诱之。当时,对于楚怀王来说,最感兴趣的莫过于土地,这对于楚怀王来说,是有很大的吸引力的。
来到楚国后,张仪面见楚怀王,表示秦国有意与楚国结盟,为表诚意,秦国将承诺献给楚国六百里土地。面对如此大的诱惑,楚怀王很心动。
楚怀王为了得到秦国的六百里土地,先宣布与齐国断交,并将楚国相印交予张仪,让张仪行便宜之权,早点回秦国取地交与楚怀王。
而张仪呢,假装在回秦国时,不小心从马上摔了下来,摔坏了腿儿,三个月没上朝,其实张仪一直在拖。
楚怀王这边被利益熏昏了头脑,他认为张仪一直拖拖拉拉的不给土地,是因为自己与齐国断的不够彻底,所以又派使者去骂齐国,齐王很生气,直接与秦国结盟了。
三个月后,张仪见齐楚两国已经决裂,并且秦国已经与齐国结盟,目的已经达到,腿儿也该痊愈了,在上朝时,对许诺楚怀王的六百里矢口否认,只承诺给楚怀王六里土地。
楚怀王大怒,为了挽回颜面,贸然派兵进攻秦国,但此一时非彼一时,秦齐两国合力抗楚,楚军大败。
张仪仅凭一张利嘴,抓住了楚怀王的小辫子,不战屈人之兵。
03欲张反敛,欲高反下,欲取反与
大意是如果你想了解对方的想法,自己反而不要言语;如果你想取得别人尊重,自己反而要格外谦卑;如果你想获取他人的好处,自己要付出更多的利益。
简单的来说,如果你想要在他人身上得到一些回报,自己必须要有付出,人与人之间都是相互的。
君子坦荡荡,小人长戚戚,与人合作,要让别人看到利益,而并非自己得利;与人同行,要多学习他人,而并非指责;与人言语,要多听少说,凡事点到为止。
在上世纪60年代,美国有一个青年人,生活上穷困潦倒,身上的钱都不够买一件西装,但他心中仍有一个梦想:拍电影、当明星。
在当时,美国最著名的好莱坞旗下有五百家电影公司,他提前做好了规划,按照规划中的电影公司,他一家家去应聘,当然,换来的都是冷嘲热讽和拒绝。他认为自己没有经验和作品,被拒绝也是正常的,所以他并不气馁,这反而更要让影视公司看到自己坚韧不拔、持之以恒的一面。
理想很丰满,现实很骨感,他前后被五百家电影公司拒绝,但他并没有就此沉寂,反而从第一家开始,进行第二轮的拜访。周而复始,直到第四轮的第家一家公司,老板才破天荒的答应让他看一看剧本。
三天后,这位年轻人被喊去公司详谈,并且让这位男演员担任剧本中的男主角,电影一经上市,广受观众好评,票房更是大火。
这部电影名叫《洛奇》,这位年轻人的名字就叫史泰龙。
04小结
鬼谷子的三个读心术,你学会了吗?首先,知人必先之已,站在他人的角度思考问题。然后要揣摩对方的喜好厌恶,因势利导,定能事半功倍。
天下没有免费的午餐,要想出人头地,一定要靠自己的打拼和努力,有付出不一定有回报,但没有付出,一定没有回报。
鬼谷子一生精于研究心理揣摩,身怀旷世绝学,智慧卓绝,精通百家学问,是纵横家的鼻祖,是著名的道家、谋略家、兵家、阴阳家、法家、名家,更是伟大的教育家。
鬼谷先生是百科式人物,他的智慧教育了很多门生,其中不乏苏秦、张仪、孙膑、庞涓等风云人物。并且鬼谷子集毕生心血,为后世写下《鬼谷子》一书。
《鬼谷子》作为道家的经验总结,它融会了鬼谷子毕生学术研究的精华,其价值是不言自明的。这本书被后世称为“智慧禁果,旷世奇书”。
今天给大家推荐一套关于心理学的书籍,主要教我们如何为人处世,从人性的角度,任何挖掘出人性的弱点,察言观色,走向成功。
这套书一共五本,共68元,包括《鬼谷子》、《狼道》、《人性的弱点》、《羊皮卷》、《墨菲定律》,只是几杯奶茶钱,就可以让你受益一生。喜欢的朋友点击下方横幅下单:
全套5册狼道鬼谷子全集正版原著淘宝¥68¥.2购买只要你的人生少踩一个坑,就值回书钱了,借古人之经验,明今日之成功。