北京皮炎诚信医院 http://m.39.net/news/a_8888025.html北京皮炎诚信医院 http://m.39.net/news/a_8888025.html鬼谷子说：“饰言者，假之也，假之者，益损也。”大意：经过修饰的言辞，目的是取悦于人。运用修饰的语言，是为了增强游说效果，减少对方的逆反心理或对抗行动。游说别人就要积极运用生动和有号召力的言词，去构筑一个梦幻般的海市蜃楼。游说者要极力夸大自己的势力，诱惑敌人上钩；要反复运用三寸不烂之舌，将要陈述的东西说得无比美好，具有剧烈的诱惑力，同时也具有一定的压迫性。下面通过秦国丞相范睢、以及鬼谷子的高徒苏秦为例，加以说明。案例一：战国时秦国的河东郡郡守王稽因犯通敌罪，被判斩弃于市。王稽曾经是秦国丞相范睢的恩人，所以范睢为此闷闷不乐。秦昭襄王嬴稷在坐朝理事时也发声长叹，范睢知道秦王心里责怪自己，颇为恐惧，也想不出好办法。燕国的客卿蔡泽听说了此事，便向西进入秦国，先让人向范睢扬言说：“蔡泽是天下能言善辩之士，他一见到秦王，就必会使您为难，进而夺取您的位置。”范睢很生气，遣人召蔡泽来见。蔡泽进见时态度傲慢不敬，使范睢大为不快。（蔡泽先是造势，想在气势上先压倒对方，这样就可以颐指气使，让对方俯首帖耳）范睢斥责蔡泽说：“你扬言要取代我做秦相，就让我听听你的根据。”蔡泽说：“您难道没看到秦国商鞅、楚国吴起、越国文种的下场吗？这有什么值得羡慕的呢？”范睢故意辩驳说：“这三个人的表现是节义的准则，忠诚的典范呀！君子可以杀身成名，并且死而无憾。”（蔡泽继续施压，范睢已经有些被动，却还在死扛）蔡泽说：“秦王在笃念旧情、不背弃有功之臣这点上，能与秦孝公、楚悼王、越王哪一个相比呢？”范睢说不知道。蔡泽说：“那么您与商鞅等三人相比，谁的功绩更大呢？”范睢说我不如他们。（蔡泽摆事实、讲道理，步步紧逼；范睢不断点头称是，节节败退，心理就要崩溃）蔡泽说：“如果您还不引退，要遇到的灾祸恐怕要比那三位更严重。俗话说日中偏西、月满即亏，进退伸缩、适时调整是圣人的法则。现在您仇也报了，恩也报了，心愿完全得到满足，却还不作变化的打算，我私下里为您担忧！”范睢于是将蔡泽推荐给昭襄王，秦王十分喜爱他，便授与他客卿的职位。范睢随即以生病为借口，辞去了相国之职，昭襄王便任命蔡泽为相国。（蔡泽的游说成功完全是遵从了鬼谷子的游说程序，先是造势压倒对方，然后利用事例讲道理，最后从感情上瓦解对手最后的心理防线，直到他彻底缴械投降。）案例二：苏秦为赵国合纵的事去游说齐宣王：“齐国将士有几十万，军粮堆积如山，而且战车精良，又有五国军队的支援，作战集结会像飞箭一般快速，战斗像闪电一般的凶猛，解散时像风停雨止一样快捷。首都临淄有七万户人家，平均每户有三名壮士，根本不必征调远方的兵力。临淄人民非常富庶，人民的生活多么讲究。临淄的街道上车水马龙、车轴相接、摩肩接踵，把衣襟连起来可成帷帐，把衣袖举起来可成幔幕，擦一把汗可以形成雨。凭大王的贤明和齐国的富强，天下诸侯都不敢跟齐国对抗。不料如今齐国竟然去作秦国的附庸，臣私下实在为大王感到羞愧。（话语的铺陈不是浪费，是十分必要的说话技巧。不善言辞者以为把事情讲清楚就可以了，实际上没有明白除了让人理性思考，还要在感情上打动受众，用热情、强烈的关心来感染受众。如果苏秦不大肆渲染、铺陈齐国的民殷国富、兵强马壮，齐王就不一定会很快听从。）韩、魏跟秦国搭界，假如一战而败，接踵而来的就是灭亡，所以韩、魏不敢轻易向秦国挑战，只好忍气吞声当附庸国。若秦国想深入齐国，又惟恐韩、魏偷袭，所以只是虚张声势，很明显秦国不能攻齐。现在齐国并无臣事秦国的名分，而是具有强国的实力，但愿大王多加考虑！”齐宣王终于同意举国听从苏秦的指挥。苏秦不吝词语、滔滔不绝、极尽夸张铺陈渲染之能事，终于说服了齐王。语言的堆砌和重复可以加强话语的力度，加重受众的判断，显示说话者的热情和力量。但是另有这些一定不够，还要让对方理性地思考，同时用各种因素向对手施压，只有双管齐下，才能俘获对手。
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