“言往者，先顺辞也；说来者，以变言也”。在和对方的时候，要阐述当前的形势，分析得失成败，就要涉及到过去发生的事情，首先给他将这件事情的沿革，这件事情为什么会发生，为什么这样发展，这些都要顺着对方的心意，加以合理的解释，然后再谈将来可能的发展方向，以及他的利与弊，当掌握基本方向后，就要用灵活的方案去解决所面临的事情，这样才能给自己留有足够的余地。
“善变者，审知地势，乃通于天，以化四时；使鬼神，合于阴阳，而牧人民”。善于应变的人，必须熟悉各种地理形势，也就是懂得审时度势，精通天时地利的法则，既能改变固有的顺序，又有善于应变的能力，而且与阴阳变化的规律相符合，再去考察对方的心意是什么样的，观察他们所处理的事情，这样就能充分掌握对方的真实意愿和志向是什么。
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