01引言
《鬼谷子》到底是一本什么样的书？是小人之术，还是帝王之术，这个在历史上是有争议的。我以前一直以为《鬼谷子》不值得看，但最近读翟玉忠先生的《说服天下：鬼谷子的中国沟通术》，发现自己以前对《鬼谷子》确实有误解。翟玉忠先生认为，《鬼谷子》并非小人之术，恰恰相反，它属于平天下一类的书。只是过去儒家讲究仁义，一般不提倡甚至刻意贬低《鬼谷子》，时间长了，一提到鬼谷子，就会联想到奸险狡诈之类的权术，误解越来越深。读《鬼谷子》，个人觉得，最好先读懂《鬼谷子》的一段佚文。所谓佚文，是指过去流传下来的《鬼谷子》众多版本，里面已经没有这段文字了，只是后人通过古代其它书籍中的转述才发现的。02一段佚文
这段佚文是在汉代刘向的《说苑》中发现的，原文如下：人之不善而能矫之者难矣。说之不行，言之不从者，其辩之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。辩之明之，持之固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此而说不行者，天下未尝闻也。此之谓善说。翻译成白话大概如下：一个不懂得“时变”的人，想加以矫正是很难的。说服他而不听从、毫无行动，是因为道理讲得还不够清晰；如果能讲明白，仍然没有行动，是因为他内心对这个道理的领悟还不够坚定稳固、游移不定。如果见解到位且这种领悟很稳固，却还是没有行动，是因为没有击中他内心的要害，没有对机。如果这些都做到了，这样的说服就十分珍贵、难得，很容易打动人心，有这样的说服力，如果对方还不行动，我是没听说过。这里需要说明一下，上面文言文中的“善”，个人以为不能简单地理解成善良。在鬼谷子的世界里，这个善更多的是指顺时顺势，守正而用奇，知阴阳变易之道。鬼谷子说，圣人不朽，时变是守，大概就是这个意思。我们看鬼谷子的书中，特别强调时变，要观阴阳变易之机，或者叫观阴阳之开阖，知存亡之门户。就是说，该行动的时候不行动，延误了时机，这就是不善。懂得阴阳之变，“善”是应有之义。不过这一点，现在人由于思维模式不一样，很难转过来。认真看过《鬼谷子》这本书的人就知道，在鬼谷子的世界里，仁义有显的一面，但还有隐的一面，《鬼谷子》中讲：天地之化，在高于深。圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。道理达于此者，则可与语。可以看出，鬼谷子的世界里，中正才是一个更积极的词，他意味着通晓阴阳开阖之机，而能通权达变。但这并不意味着鬼谷子不讲仁义，只是他更多地强调时变，这一点与孔子不一样。诸子百家，各有所长，并行不悖。鬼谷子说，懂得中正之道，才可以与他共商大计。说远了，说重点，上面说服人的大原则是我们读《鬼谷子》之前要好好琢磨琢磨的，把这个琢磨通了，我们就能发现，要说服一个人，并不是那么容易。首先要把道理剖析清楚，其次还要对机，说到对方的心坎上，要如箭在弦上，此时离行动就不远了。如果不对机，你说了半天，好是很好，但仅此而已，因为你没法打动对方。过去孟子也到处游说，不可谓不雄辩，但那些国君都不爱听，有一些觉得孟子说的是有道理，但仍然不想采取行动，最后编一个理由把孟子打发走了。这里就涉及到对机的问题。不对机，不能“中其人之所善”，即使说得很有道理、口若悬河，对方还是不为所动。对方会不会动心，不是脑子想出来的，就好像爱一个人，是发自内心的，真动心了，他自然就会行动。03本与末
知道这些，我们还要了解古人的一个习惯，古人做学问，一般都会分一个“本”与“末”。“本”是心法，或者叫体，“末”是用。学什么都要以心法为重，把心法搞通了，由体而用，是水到渠成的事。《鬼谷子》也不例外，本书有《本经阴符七术》，讲如何养神、养志等，重在固本。陶弘景给本篇注解时说：“私志于内，物应于外，若合符契，故曰阴符。由本以经末，故曰本经。”所以读《鬼谷子》，除了那段佚文，最好先读这一篇，把这一篇读通了，就抓住了要害。不是说其它的不重要，只是如果你没有达到相应的级别，讲得再好也没用。《鬼谷子》就好比金庸小说中，杨过选的最重的那一把剑，你要有相应的级别才能舞得动。举个例子，这一篇里面有讲到“分威”，一方是发动自己这一边的威势，另一面是散他人的威势。但你能发动自己的威势，首先要自己的精神非常旺盛，心志要非常坚定，如此才能撼动他人之威。所以《鬼谷子》并不是随随便便就能学的，不修心，想光靠大脑明白了就能用，这个是不现实的。即使能用，也只是在小事上，真正遇到大事的时候，自己首先就乱了阵脚、六神无主，怎么分别人的威？，不但没能散去别人的威势，反而让别人给说服了，岂不尴尬？把《本经阴符七术》弄懂了，再好好读其它篇，能起到事半功倍的效果，用鬼谷子的话来说，心能得一，乃有其术。否则一上来就学具体的术，懂是懂一点，但只是懂一点而已，又有什么用？有那个时间还不如去学一些现代的说话艺术，反而更简单易懂。