插图：兰彦岭在鬼谷子演说智慧课程现场讲课
一
人是会讲话的动物，讲话的里面还有人的思想，感情意志牵涉在内。
同时，人是会说谎话的动物。俗语说：要知心腹事，但听背后言。
人们躲在人背后说话，不怕隔墙有耳，比较放心大胆，容易吐露真情。
一般来说，人在人面前说话，总带着戒心。所谓逢人只说三分话，未可尽吐一片心。
当然，也不能排除有人故意装成是在“背后讲话”，利用“要听人家背后之言”的心理，编出一套似是而非的谎言去诈骗对方。譬如，蒋干过江，要来说降周瑜。周瑜假装不知，留好久未见的老同学，同床抵足而眠。一面却吩咐黄盖，在夜半时分，进帐来叫醒周瑜，报告紧急军情。周瑜起床之前，故意叫了两声：子翼，子翼。
蒋干根本没有睡着，听说有人来报紧急军情，正中下怀，想要听个够。就以假应假，装作沉睡，并且轻轻的打鼾。等周瑜出帐，他就起来窃听。几句声音大一些，几句声音小一些，只听到什么蔡瑁，张允，什么急切未能下手的断断续续。加上他前时在周瑜帐中，东翻西找，偷到一封蔡瑁、张允，要以曹操人头作献礼，向东吴投诚的假信。所有的假情报加在一起，断送了优秀水军都督的性命，导致曹操大军的失败。听到了人家的背后言，得着的却是送命的报酬。西谚说：人是最可恶的动物。天下本无事，没有那些一个比一个聪明的恶人就没有事!
二
人是会说话的动物，也是会说谎话的动物，更是好(喜欢)说话的动物。
特别是那说谎话者，更好说话，因为他们确信：谎话说了十遍就会变成真理。有人好说话，就有人会听话。
鬼谷先生认为：观察发现矛盾，取得正确信息，第一件事，就是要从人家的口中得到真情。
人是一个会讲话的动物，人长一张嘴，两个功能，一是吃饭，另一个是说话。
人想吃好饭，首先要说好话。你说话的品质决定了你吃饭的品质。
比如你会和领导沟通，领导会给你更多的机会，你会和员工沟通，员工会给你更多的支持。
你会和家人沟通你会得到一个和谐的家庭，你会和客户沟通，你就会得到源源不断的订单。
讲话里包含人的思想、感情、意志，同时人也是会说谎话的动物，尤其是在女孩子身上。她说的好可能指的是坏，她说你讨厌可能就是可爱。
所以不仅要听对方的文字，还要听音，要听出玄外之音。所以不仅要听对方说什么，还要学会察言观色。一个人说的话是否发自于内心，必然会形之于外。
三
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